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赵雯接到董办会议通知：上午十点半，在三楼第二会议室开会。
会议通知没有告知议题，与会人员也是含糊其辞的说着有副总，业务总监，人事总监，财务总监等等。赵雯有些莫名其妙。不过，她依旧抱着笔记本电脑准时出现在了会议室。
几位总监都已经到了，赵雯年轻，坐在了后面。几位总监眼高于顶，只当没有看到她，她也保持沉默着。
副总武迪大腹便便的前来，环顾四周，宣布，人已经都到了，那就开始吧。
武迪很胖，未说话见人就是三分笑，其实是个狠辣的角色，敢于做主，胆子极大，是被人称为笑面虎的。
“今天把大家召集到这里开会，想讨论一下我们的业务合同的问题。公司的业务是公司生存的关键，业务合同是将关键落在纸上的约束，这个的重要，赵雯经理比较懂……”武迪笑吟吟的看着赵雯，很是和善。
明明是赞许和尊重，但是，赵雯却一直都眉头皱着，没有任何的笑意。那个转折的但是还没有来，赵雯并不能够轻松。
“本来，我们公司的业务合同，从合同洽谈，合同的拟定，合同的修改，到最后执行阶段的付款和收款，我们有一个标准化的管理。这个也的确是有一个大致的规范的，法务部门也曾经多次的进行规范，也起到了很好的推动作用。不过，这段时间来看，我们现在出现了一些问题，那么就这些问题我们来，反思一下，共同进步，希望大家有则改之，无则加勉……”
武迪说的是很温和的。
那个但是已经说出口，也并没有咄咄逼人。赵雯略是放心了些。
随后，他的助理，在投影仪上投影了几份合同。这些合同涉及到的一些签约的不规范，包括签约的主体，有某某业务部的名义签约的，有合同部分条款约定的前后不一致的问题，付款的时间与确定违约时间不一致的问题，有违约责任约定不明的问题……这些合同条款，都是在标准模板上进行修改，然后也没有再拿到公司总部法务部进行审核。这些合同相对来说标的额不大，按照公司的管理规定，是可以不通过法务审核而完成的。
赵雯留心了一下，看到那些条款上并没有自己的签字——自己审核过的合同，还是自己部门下属的法务专员审核过的合同，出现这样的纰漏，都是很大问题。在自己的专业领域犯这样的粗浅的落伍，是很丢人的。
业务总监杜维领承认了自己的工作失职，表示自己有责任督导业务员在签署合同的时候，尽职尽责，他表示会进行整改，对业务员进行合同事项的专项培训，以期提高能力。
杜维领说的一本正经，言辞烁烁——这其实在公司会议室是很少见的。业务总监从来的颐指气使，以我独尊，居然这点小事儿都会认认真真，才是作怪。
事有反常必有妖孽。
赵雯心里琢磨着。
果然，下一幕出现在投影仪上的一份合同，是两周前自己审核的一份价值千万的合同，是与一个物业公司签署的服务合同。这家物业公司负责一个郊区县大型的小区的物业工作，涉及的楼盘，包括普通商业楼，两限房项目等等，有三个区，涉及70余栋楼的大型小区。他们对小区的安防系统要求极高，要求设备先进，软件的高标准支持，以降低后续的费用。同时，尽管合同的标的涉及千万，其实由于小区的面积极大，需要公司投入很大，而且是一份以五年为期的合同，所以，顾及到后续的技术更新，和人工成本增长等等，会产生高额的维护成本，公司的盈利不是很多。根据财务部门的成本核算，五年的盈利不超过三十万。这其实已经在签署与不签署的两可的边缘了。
当时，赵雯审理这份合同的时候，一直心里犯嘀咕的，所以对条款看的格外的谨慎。尽量降低公司在质量以外的责任，降低其他费用，并且规定了一旦如果成本费用超过百分之十以上，我方可以对价格进行适度上浮。
武迪介绍着这个项目的情况，包括总价值高，盈利低，风险高。
继而，武迪开始指责法务对条款的把控。
“合同的签字人是赵雯经理，这份合同是赵经理审核的吧。”
“对。”赵雯点头。
赵雯坐的距离投影仪有些远，不是很看得清楚，便随手打开了自己电脑上留存的这份合同，“XX物业公司业务合同7.0版本”……
“这份合同涉及一千万，我们的成本也是很高的，为什么对方的工程款可以延期一个季度，最后一笔尾款给的期限是一年？”
“我们的质保期限按照财务的核算和建议，应该是一年，为什么给了三年的质保期限？”
“为什么验收的宽限时间不是安装完毕立即验收，而是三个月的时限？三个月之后，有损毁也许不是我们的质量问题。这个时候出现的问题，如果按照质量缺陷去评估，一样要求赔偿的话，我们损失很大……而且这不是业务通行惯例，为什么会批准这样的合同？”
武迪审视的目光看着赵雯。
“业务员为了出业绩，什么样的条件都敢签。因为他们拿到的是合同总额的提成款，这是为了激励业务员的策略。但是，我们的财务部门，服务部门，业务部门的领导都是懂得的，什么样的合同可以签，什么样的合同不能签，你们这是什么事儿？”
赵雯扫了一眼合同，以及审批的几个附件，财务部门的计算确实是有的，关于提示也是有的，可是，自己审核过的版本并不是那个版本啊。
“工程款至分阶段验收完毕一周内支付……”
“安装完工之后，乙方联系甲方，甲方需在一周内完成验收，交付完工工程……”
“质保期限一年，三年内维修服务费八折……”
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