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朱东东见有了回应，就继续说道：“所以说，这样的服务很有必要，一个完善的职业规划或者生涯规划咨询，可以让很多毕业生少走些弯路，让他们了解到他们想要的是什么，让他们不再对生活工作迷茫，取而代之的，则是每天努力拼搏，朝着目标奋斗！”
讲到这里，朱东东就开始切入了一开始那个话题，就是他免费做咨询，是怎么赚钱的。
“在我们县上，由于农业主导，交通也不便利，还是重点生态保护地区，所以工业非常稀薄，这就造成了用工比较少的局面，可以说不止我们县，整个地州都是类似这样的状况。更没有新兴产业，那么，就业分类就显得很单一。”
黄洲听得认真极了，这些东西，他平时也有想过，但被朱东东这么如此细致系统地讲出来，他才开始觉得飞小雪对这人评价高，是有原因的。
“回到我们这里的大学毕业生，如果他的条件达不到他所希望得到的工作，无非是这几个原因，第一、他必须要通过一些考试来获得工作岗位。最典型的就是考公务员和事业单位，那正好，我去年开始和知名机构合作在县上办培训，取得了挺好的效果，针对县上那些不想到市里在住宿吃饭和出行方面多花钱的人，或者是因为别的工作没时间到市里培训的人，培训班非常受欢迎。那么，如果一个人到我这做了咨询，他适合这样的培训班，我不但免费咨询，还可以让他报班打折，你说他高不高兴？”
黄洲渐渐有些明白，灵光一闪，就拍手叫好：“不错，所有咨询，其实都是为了自己的项目服务！”
朱东东很是赞赏地点点头，称赞黄洲一句：“厉害，一点就通，真是青出于蓝而胜于蓝。”
黄洲知道夸他的后面这句话意思肯定是他比飞小雪还要聪明，他知道自己的妈妈是个人精，脑瓜子机灵，总有不少人信服她。
朱东东继续说道：“这第二呢，有些人想要获得工作岗位，可能是学历不够。我们这些地方，最多的企业就是民企了，大多还都是家族式的，农民企业家遍地都是，这些企业中，家族式的雇员制就非常明显，老总们年轻的时候可能还是某个山沟里的穷娃娃，后来混出名堂来，自然要恩泽那些小时候对他有过帮助的乡里乡亲。不过能做得大的农民企业家可都聪明着呢，当然不是靠感情用人。感情自然要照顾，关键却有文化要求，不说别的，最起码你得有学历吧，不然即使你会干工作，学历说出来，也是拖公司后腿。为了解决这个问题，我就和做成人教育的机构有了合作。”
听朱东东这么一说，黄洲立刻想到了自己最熟悉的农民企业家吴大力，而且天龙里面很多公司都跟朱东东说的情况相似，别的不说，就说那天龙商砼，里面的那些员工或多或少都和吴总那边的亲戚有些关系。
黄洲又点了点头后，朱东东就继续开讲：“这第三点，一个人拿不到他想要的工作，也有可能是他缺少一个证书，比如教师资格证，又比如执业药师资格证，再或者他也是需要通过考试拿证，比如司法考试，又比如环评资格……那也就好了，我们学校跟省内专业的培训机构合作，把培训班办到县里来。”
讲到此处，黄洲已是大彻大悟，原来免费咨询是诱饵，让咨询的人都认为占了便宜，就会毫无防备地接受朱东东各种教育资源的“销售”。
不过话又说回来，朱东东这个赚钱的模式虽然很讨巧，但他办这些东西，都是非常非常好的，对求职者有着很大帮助的东西。
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