老刘一个43岁左右的中年男人，是我楼上开宾馆的邻居，他是在2015年年底接手了我楼上原本破烂的旅馆，一共2层，13间房。因为位置靠近街尾，而且环境老旧，所以在他接手改装之前，这家宾馆一直没有生意。原本是房栋自己干，后来因为没生意就一直荒废着。
记得第一次见老刘是他过来考察周边生意，顺便看看宾馆情况。他跟他的合作伙伴在我的火锅店里吃饭，还跟我打听了附近的情况。我告诉他学校一共有2万多人，加上隔壁师范学院一共3万多人。周末需要开房的学生肯定不少，就是环境一定要好，装修要好。老刘对我说他很有信心，因为他干了很多年宾馆了，而且这次打算把这边改造成影音宾馆，就是在房间里既可以住宿又可以看电影。他说这个目前在北上广一线城市比较流行，很受年轻人喜欢。确实学校周边没有影音宾馆，不得不说老刘的想法还是很不错的。不过“实践才是检验真理的唯一标准”，一切一切必须的得到事实证明。
老刘的宾馆大概装修了2个月，这期间他一直都在楼上住着监工，所以我们接触的时间也就比较频繁。在老刘没来之前我们习惯下午营业之前打打扑克牌，喝喝酒，聊聊天。老刘也是一个心态很年轻的人，起初只是站在旁边看我们打牌，后来也被我们同化了，老刘是一个很爱笑的中年男人，说话也比较风趣，人也比较大方。所以很快赢得了我跟老余的喜欢，毕竟这个地方就我们三家店互相依靠，搞好邻里关系还是很重要的。
老刘开业的时候请我跟老余去看了一下，确实比之前要好得多，地毯也重新铺了，那个房间都重新粉刷了，而且每个房间都安装了投影仪，也都有新的家具。唯一不好的地方就是大门开的比较偏僻，一般人很难发现。据老刘说这一套装修改造下来，花了他30多万。我说：“那你慢慢回本吧，开业大吉”。
宾馆开始营业后，老刘就很少过来了，因为他在别的地方还有宾馆生意要照看，他把合作伙伴放在这边负责经营，合作伙伴也是一个40岁左右的男人，平时话不多，不爱笑，跟老刘不同，他应该是比较严肃的一类人，几乎很少跟我们交流。第一个月看见老刘他还是比较开心，毕竟新宾馆开业。第二个月看见老刘的时候，脸上没了笑容，因为宾馆生意不好，所以他的合作伙伴有点埋怨他，把自己一个人放在这边不管不问。老刘也很无奈，他问我说：“你说这生意咋就不好呢，周末都不能满房，这样下去保本都是问题”。我说：“刘哥，第一你们的定位有问题，因为毕竟是在学校附近，学生能有多少钱，你每间房都定价180左右，一般学生是消费不起的；第二这个位置有点偏僻，很少有学生过来开房，即使过来了却发现不了你的大门，找不到入口，这样无形就会损失客人；第三营销有问题，你几乎没有营销，没有推广你这个宾馆，说实话一般人们开房都会找自己熟悉的地方，毕竟人们都不喜欢陌生的感觉。第四经营者有问题，跟学生做生意你首先要学会搞好关系，会聊天，可是你看看你的合作伙伴他几乎很少跟顾客交流，偶尔需要变通一下的。要学会跟顾客做朋友”。老刘听完后若有所思。
过了几天，老刘找到我问我有没有兴趣一起经营宾馆，他觉得我在经营方面还是很有想法的。我问老刘有什么计划。他说：“反正就是把客源营销这边全部交给我，每个房间给我抽10%佣金，我来做你的后勤，你大胆去干。”我说：“刘哥你容我考虑一下，我要做的话肯定得有一个方案，不能随口答应，这样不负责任，对你对我都不好”。老刘同意了，让我抓紧时间想方案。
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