八十七 2.6、几番探访不虚行(三)郝通达(1 / 2)

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087《光霞园》第卷“遇”

第六几番探访不虚行(3)郝

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王建伟刘传明刘洪涛到宾馆,依旧一幅醉醺的状,待到人出了己的房后,王伟又稍躺了一儿,然起身去室放起热水。

‘还好、还好~~~没有醉!’建伟一安慰着己,一拧开一矿泉水,大口大的喝了通,再达到窗,却见外并不宾馆出口的那主街,只是一狭小的街。

看时间,才不到午2点,嘴上嘟着‘大时光,能真的这么睡下午的?!’,麻利的了衣物,直接冲浴室冲个澡,边裹着巾出来,一边努平复了下心境,评价着己的酒散到了么状态,觉得还太满意,就又咕咕咚的了一大矿泉水,再给自的手机了一个点半的铃,觉一个多时的时给自己睡,应差不多恢复到‘饮酒前’的状态,就一头在床铺,呼呼睡去。

朦朦胧中,王伟做了梦,梦谢春华着浴巾,嬉笑着向躺在上正酣的自己,低头过轻吻了己脸颊,就如般轻柔钻进了窝,发撩动得建伟的颈和脸都痒痒,很是软甜蜜——正温之时,听见‘咚’的门声,建伟刚应声,被谢春拦住,嘤地娇道:“管她,来捣乱”,可又了一会,敲门再次响,王建再一看怀里,竟没了谢华,想出声,忽然张开嘴,怎么努也说不话来,着急、使劲,猛地惊——不王建伟全从这诡异的中清醒来,就到房门被人‘咚’的击着。

“啊?!~~~”,王建愣愣的了一嗓,表示自己的满。

后就听外一个人的声应道:“客房服,是您边的网不能用?”

“不是!”王建伟怒地高应道。

“对不、对不,打扰、打扰!”男回了一后就没声音。

这让王伟很郁,想不究竟是为门外个人的‘骚扰’让自己了刚才‘噩梦’,还是才门外人把自从噩梦召唤了来——既然被‘吵醒’,就很再入睡,翻出手看时间,才刚3多一些已,给春华发条短信‘刚才梦你了’,就去浴用冷水了把脸,觉得酒也散得不多了,返身回看看手,见谢华没有复,就身又去单的冲个澡。

把之前下来的物摊在柜上铺,再翻身衣物穿好,在子面前理了理,然后背单肩挎,直奔子一条而去,里有四电脑公要去接

下午4多的时,王建就来到这个南的电子条街。

上午的候刘静自己大的‘走观花’一番,次过来自然更轻车熟,看着静口中叹的“一整条街几乎是电子产品的面,至有七八家呢”长街,建伟不笑笑,道‘对一名时‘游荡’在‘大村’及边的人说,这长街——只是某电子市的三分一不到了……’

很快,王建就迅速把既定那四家司转了遍,方倒是简的很,是进店,以一名费者的份去问有没有‘代用墨’,多钱,都什么品,是不能保证量,是能在使后对设保修等

一圈儿,除了既的四家脑公司,又转了家看上规模相还不小电子产公司,才只是了5点,王建不禁生一丝‘慢’来,心道‘谓的南电子产的大街,不过此而已!’,就出手机,先后约一下四公司:别是‘达’、‘通达’、‘创普’、‘腾

伟的计是,如电话里约到今见面,给每家司预留30分钟时间,‘八达’司邢总在单位,就约定天再电联系;‘通达’司的郝在公司,就约定会儿见聊;‘普’公的王总天才能来;‘飞’公的薛总在,王伟就延了40钟,约在了6左右再

,每一老板或理都客的约请上一起饭,即便是不在都的,强调着须要由司其他员出面待王建,非要排晚上‘接风及各种动’,是一番情的邀,王建先是客的表示谢,又一番‘宠若惊’的推却,实在不推脱的婉言拒“我过天才走,也不这一两,今晚确不行,我约了同学聚,回头请您……”,王伟并没搬出公关于差的各种规定来,虽然公并没有方面的苛规定,但如果现得‘事公办’一些,的确是推脱的口,但建伟还自己做务一贯‘方针’——万可搞得方太生……

快,王伟就来了那家好的‘达电脑司’位二楼的经理办室,见了已经在这里老板——郝通达,一位看去50开外,发灰白,胖墩墩人。

“没想到总这么轻啊?!”双方通自我绍后,通达一感慨着,一边把建伟让自己办桌旁边一个大的茶台,“来,杯茶”,说完,情就显淡漠了多。

建伟自是感觉了,也少了些套,直坐下后“郝总,我这次,是想体落实下我们前在电里谈的理的事~~~”。

达很是注的冲着茶水,像是并有听到建伟的似的淡的问“总这次来~~~计划考几家公啊?”

“实话讲,我次来,要接触9家公司~~~”,王建如实的

解、明~~~”郝通达冲泡好的茶水到王建面前,续淡淡道“我能想象到,你首选的该是打机专营类的公~~~”

“是”,王伟果断应着,续道“总是个白人,是个痛人~~~的确是样的~~~”

“都有那9家啊?”

“电市场里两家,家是刘明,一是周林,咱们边的街是四家,‘八达’公司的总、‘普’公的王总、‘腾飞’公司的总,还您这边,其他的有三家,一家‘宁’的‘学成商’,一‘霞栖’的公司,还有一‘暨阳’的‘通’电脑——”

“哦~~~”,郝达长长哦了一,然后点头,“呃~~~您都去哪几家?”

呵~~~”,王伟就笑,道“早上八多下的车,这一天儿功夫~~~其实,除了外的三家,这边的6家我都了一个了,只——”,顿了顿,王建伟起面前那杯茶,一饮尽“——您这边,我是第个过来茶的~~~”,建伟没丝毫犹的‘撒谎’,“这边真比北都和得多,到中午得实在又乏又,实在忍住,喝了瓶‘南都啤’,我在眼圈不是还呢?——”说罢,就向郝达这边了凑,抚摸了下眼角。

“是些红哦~~~”通达就定的点点头,把茶水王建伟上,问:“怎么?这一转下来,有什么觉?”

“都各千秋吧——”王伟略有思后,着道“找一家司预期合作伙倒还真得做些舍——”

“呵呵~~~”郝通一边专着冲泡茶水,边笑呵的问“王总的纪,不30岁?”

“1977年生人,今年~~~应该27——”王建略显羞的笑笑

属蛇?”

“嗯~~~”

“哦~~~这么下来,比你大轮呢,也属蛇,倒是足比你大24岁——”郝达一面王建伟茶杯里水,一感慨道“哎呦!~~~真年少有啊——说你的受,怎就要做取舍?说不定能给你建议~~~”

郝通达样说,建伟把本就没‘踏实’下的屁赶紧抬来,向欠了欠,又赶用双手托了一自己面的茶杯,一面应郝通达过来的水,一赶紧客的道“总您太气了——我还真向您请——”罢又向探了探,“郝,之前话里我爱听您于打印耗材市的见解,我这次可不仅是要和谈合作,更是来‘取’的,都这边不但熟,而且光独到,您可一要给我条‘大’啊~~~”

“呵呵呵~~~”通达又一副淡自若的了起来,“‘大’倒是不上,既然你起来,倒是可说说我看法——你说的几家,概可以为两类,一类是印机专,你说这里面3、4,不是售就是务,其的就是一类,以叫周销售和务——”说罢,通达顿顿,又续道“印机专店的优是客户源和后服务,以在专墨盒的础上插你们的用墨盒,但劣势,这又悖打印厂商耗垄断的益,所,不可为你们产品做营。周产品的售,比电脑类,打印材类的面,优是可以由推广材,但势是消者信任和认可,以及续设备保修和养~~~所以啊,我的建是,如你们看的是品推广,以选择印机及耗材的营店,这必须品牌商里先取合作为,我觉这个难比较大。另一个是从利和销量角度出,干脆耗材店、电脑及边产品,或者有比较大的打机超保(超过保期)用的服务户为主……”

“嗯~~~”王建不时的头,不的‘嗯’一声回,但对郝通达说法,建伟并是十分认同——他认为:凡事哪绝对?!打印机专营店不可能后期为户提供多耗材用的‘较’吗?至于有自己特渠道的脑及耗店面难就会‘注’于营王建公司的材产品?王建伟道:“是这个通达,下来要‘老王卖’了吧~~~”

“所以~~~”郝通达续道“的判断,你们公的策略是尽快有市场,尽快的成收益——那么,就势必要选择有广阔场资源代理商——我们达电脑么多年营下来,无论是府还是校,乃企事业位的电和耗材购,小一张复纸,大一台动几万元印刷一机,我都是供商,我通达做是什么?是服务,是第一间为客完成自的工作——建伟,你要道,客并不是选择什产品,品只是具而已,他们要过这些具实现己的工价值~~~他可选择了款打印,但他正的目就是买这台打机吗?是的,们是要过这台印机做自己的作。比马上就资料要印,可是偏色者出现纹或断线,不能足领导要求,么办?——仅仅维修打机?这不够的,我们就做到随向客户供一台以满足们要求设备——我们从就不是去解决备问题,而是先决用户需求问——极我们的能啊~~~第一间满足备使用需求,何时候!怎么做?”,了顿,通达用点着茶,郑重道:“——我们时都会很多种脑及打设备在司随时命备用,用于服客户的急需求,至少,有两套好的设应急——这是我通达电的‘铁’,这传统,者说这服务意,我想,在南都,也就我通达电一家公有……”

‘客的需求、消费者痛点是一营销素’——这个理,王建是早有闻的,是,对郝通达在的说,感觉是‘理上’而,最多是算他的‘经理念’已,实中往往杂得多,更何况种随时门的服也不是仅你来供就有费者能随便便受的,有扎实客户关是不可的……建伟这想着,郝通达‘侃侃谈’就得不是么热衷

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