女皇问：“像我手上的这样的瓶香水要多少银币？”
芮城说：“陛下手上的瓶子太大了，我准备做的水晶瓶子不到陛下手上的十分之一，售价暂定是一个金币。”
女皇惊呼：“那我手上的这瓶子不是要10个金币了？”
芮城说：“水晶瓶子本身就价值不低，用它们来装香水才能显示香水的贵重，既然陛下喜欢这桅子花的味道，那这种香水售价就最高，1金币5个银币一瓶，茉莉花香的1金币2银币一瓶，月季花香的1金币1银币一瓶，桂花香的1金币一瓶。”
女皇问：“这么贵有人会买吗？”
芮城说：“应该会有人买的，皇家商铺出品，必是精品，到时再无意中透露一下，陛下也在用香水，最喜欢的是桅子花香味的，或许这种最贵的香水反而会卖到没货。”
女皇张了张嘴但最后没有说话。
一个星期后，芮城订做的水晶瓶到了，一共有4百个，每个容量为5毫升左右。
芮城让人把四种香水各装了一百瓶，然后用早就装备好的四种不同纸盒包装起来。
吩咐完这些后，芮城就离开了神匠院，到了皇家商铺，让人出了一个通知：本店新到一批香水，洒一滴在身上可以保持至少一天的香味，四种香味每种各1百瓶，售完为止。
芮城原以为香水的销售会很火爆，不到半天就会卖完，事实确是当香水上架后，只是有人问了一下价格，却没有人买。
芮城让人去询问那些问价的人，为什么不愿意买香水。
那些人的回答基本一致，家主没有吩咐买，他们只是跑腿的，自己当然买不起那么贵的香水。
芮城听到结果后，马上明白了，这个香水的市场还没有形成，简单地说就是需要香水的人还不知道香水的作用，上次那个香皂是让女皇先送官员用过后才形成的市场。
难道又要让女皇送一些香水给那些大臣？这个香水瓶虽然小，但还是能用一段时间的，如果送了，没有几个月市场是不会形成的。
芮城一边让人去散播消息，据说女皇陛下在用的香水有少量在皇家商铺销售，一边让人把店铺里的各种香水每种减到为10瓶。
几天以后，消息就传开了，来皇家商铺里买香水的人也开始多了，一个家丁模样的人对伙计说：“我要买和女皇同款的香水。”
店里的伙计回答：“不好意思，你要的那款香水卖完了。”
家丁说：“怎么会卖完的呢？不是说有一百瓶吗？”
伙计说：“每天都有人来买，卖完不是很正常的吗？”
家丁问：“什么时候会送来新的货？”
伙计说：“这个我就不知道了，听说这种香水很抢手，产量也不高，你可以回去问一下你的主人，另外的香水要不要，或者每天来问一下，说不定就有了。”
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