小柯是个酒喝多了就话多管不住嘴的人，更是经不住夸，一夸就不得了，更是夸夸其谈的说个没完没了。
本来还算谦虚的小柯这会儿成了卖大鼓的了，大吹大擂，希望全世界人都知道。反倒是万重山是越喝越清醒，能从小柯的吹牛中感受到什么，也就不断配合着挖尽一切。反正不要钱的说法，不挖白不挖。
“你说的这些都对，但企业做大了呢？要是再多几个产品多几个客户呢？还这么做啊？”
万重山依然逗哏，小柯依然卖弄。
“万哥，你虽然是做大买卖的，你没说我也清楚是个大生意人。咋拎不清呢？”
好家伙，这时真喝多了，倒说起人来了，幸好万重山也不介意。一个劲的表示赞同，你说。
“我们先说小的，也就是单一产品单一品牌的公司哈。老板和老总们做了战略决定，也就是做不做，往哪里做的问题解决后，剩下的就是到了做了吧。怎么做，不就是建个体系吗？”
万重山算是听出来了，这小柯这么一说不是全白说吗？说了等于没说，谁都知道建体系啊，没什么稀奇的。酒喝多了，喝成如酒的朋友，也就本性毕露，直来直去。
“柯兄弟，谁都知知道建体系。你这没有多少货啊？都倒出来啊！”
“急什么，万哥，精华全包在败絮中。”
小柯说完，万重山一口酒全喷出去了，还呛得个上气不接下气的。这小柯也太搞笑了。
“与客户直接打交道将产品卖给客户那叫营销体系，又包含着通路体系、销售体系、推动体系吧？基本就是个业管、人管、客管、供应商管理体系，还有个客情体系很重要。对不对。我说得对吧？”
说完，小柯还要说一个对不对，有点小不自信了，主要是万重山不再逗哏而很直率，小柯缺少鼓励。万重山是边咳边点头，没错，姑且听着，看还有没有金蛋。
“跟着的就是销售支持体系的人管体系、培训体系、品牌体系，保证产品稳定质量稳定的采购体系、质量体系、生产体系对吧？还有产品到产户手中的仓储物流体系对吧？企业赚什么钱呢？产品生产出来后到卖给客户扣除这些支持销售的加成成本就是利润，对不对？”
“对，对，你说得太对了。可是与大企业的多品牌多产品多客户有什么关系呢？”
小柯说得眉飞色舞，万哥算是混熟了，不断打击，也是一种激将法。这点货真要听那是浪费我时间，得亏我今天是来放松。
“万哥，做事不能急，你看你捏个念珠还捏得比车轮子还快，这哪对啊？要净心。”
小柯也不当外人，小小的打击了万哥一回，不说话了，还是当乖学生吧，让这小子尽情发挥。
“大家都知道这体系，那体系，不知道所有体系都是因产品和客户所建的。更不知道这些体系都是个纵向体系，都是一根根线，都竖着呢。没有横着连起来，也就缺了相互的支持，企业小的时候还好，配合到位。企业大了就打架，比着显示自己能力大功劳多。”
小柯将问题摆出来了，但做为运作企业的高手万重山来说也没有什么稀奇，只要是个大企业的当家人就没有谁不清楚的。所以很多集团企业都实施什么矩形制、事业部制、子分公司制，就是想支持到位点。万重山陷入沉思，想听听小柯要冒什么屁，是不是真有本事。万重山猜着了，这柯丁一肯定是个打工的，当老板的不会了解得这么透，只有打工的才会去琢磨。
↑返回顶部↑