吃的美，喝的香，话也渐渐说开了。
酒菜撤下去后，店小二端上了茶水。
和江南水乡不敢比，茶水比较粗淡。
孙杰端着一杯茶，小口的品着。
这是一杯茉莉花茶，淡淡的清香流转与口舌之间。
“孙掌柜乃是人中豪杰，我等佩服日久！”
杨临率先开口。
觉得直接说那些事情，有些太过唐突，所以便用这种奉承的话开个头。
孙杰如何不明白杨临此言何意？
于是，笑着看着杨临，“你我二人也不是第一天相识，都是老主顾了，说这些客套话作甚？咱们也别拐弯抹角了，直接说就行！”
“哈哈哈，孙掌柜豪爽，倒是我等拘谨了！”杨临哈哈大笑着，并没有觉得有多么尴尬。
黄土地养育的汉子，说话都是直性子。
要不是此事事关重大，杨临又怎么会拐弯抹角呢？
“不知道，孙掌柜是怎么想的呢？那两种办法，可拿了主意？”
一个国字脸的中年人坐在杨临旁边，一脸忐忑的看着孙杰。
杨临指着这人，介绍道：“孙掌柜，这位和孙掌柜乃是本家，姓孙，讳初文，是嘉靖、隆庆以及万历三朝老臣，太子太保忠介公的孙子。”
杨临说的这个忠介公，是明朝陕西名臣孙丕扬，陕西富平流曲人。
曾任应天府尹、金陵都察院右佥都御史、大理寺卿、户部右侍郎、刑部尚书、吏部尚书，追赠太子太保。
当时，张居正病逝，朝政诡谲云涌，孙丕扬临危受命，担任吏部尚书。
万历中期，权贵请谒拜官日益严重，孙丕扬创建“擎签法”，杜绝此事发生。
主持编纂的《富平县志》，为明代陕西“八志”之一。
其年少时，家贫，二十多岁仍未娶妻，后经媒人撮合，定下一门亲事。
奈何娶妻途中，亲家变卦，拒绝嫁女并悔婚。
尴尬之际，有一白头老翁言：“大喜之日，岂能空轿而归，让人耻笑？吾有一女，年方十八，若不嫌弃，尽管接走！”
事已至此，孙家也只好硬着头皮答应。
谁知，老翁之女丑陋之极，新婚之夜，孙丕扬掀开盖头，直接被吓晕过去。
孙丕扬性格温良，事已至此，也只好顺从。
人不可貌相，此女尽管丑陋，但是勤劳能干，恭谨温良。
家中大小事，皆条理清晰，素有章法，并且全力支持孙丕扬参加科举。
孙丕扬后来高中进士，官拜天官吏部尚书。
富贵加身之后，孙丕扬不忘糟糠之妻，夫妻两人举案齐眉，相敬如宾。
在陕西地界上，忠介公孙丕扬的名声很大，孙杰自然也知道此人。
孙初文是孙丕扬的孙子，在秦商当中，属于扛鼎之人，地位非凡，话语权重。
“原来是忠介公的后代，怪不得风貌甚伟！”
孙杰站了起来，朝着孙初文拱了拱手。
孙初文也站了起来，笑着回了一礼，“祖上虽是风光，我等作子孙的，应当恭敬温良，不可辱没了祖上的荣光。
孙兄年轻俊美，当得上人中豪杰！”
态度恭谦，没有因为身份特殊从而高人一等，言语间云淡风轻，从容和煦。
重又坐了下来，孙杰道：“咱们在商言商，也不说那些客套的虚假话语。
和你们合作，荣幸之极，至于到底施行哪种办法，咱们可以商讨！”
见孙杰这样说，众人放心不少。
“不过，其中各项条款，咱们可以详细商谈！”孙杰一脸平静的说道。
不吹牛逼的说，整个天下，糖霜和镜子只有孙杰能拿出来。
这是唯一渠道，别人离开了孙杰之后，别想从别的地方拿到货，这就是先天优势。
其中价值，秦商这些人也非常清楚。
所以，不管孙杰提出什么条件，只要不是特别离谱，他们都会同意。
“供货的话，你们要多少，我就能提供多少。
如今，市面上的糖霜，基本上在三十文一斤左右，我卖的糖霜，比这个价格稍微高一些。
提供给你们的话，你们觉得，该多少价钱呢？”
孙杰没有自己说出价格，而是看向杨临、孙初文以及周围的那些商人。
孙初文看着孙杰，道：“江南水乡之地，靡靡之音盛行，那里的士绅文人好美婢，好锦衣，好玉食，尤其是江浙之地，饮食盛行甜腻之风。
孙兄的糖霜运到那里去，势必会席卷整个南方，那边商事繁盛，百姓大多有钱，即便是五十文的价钱，估计也会供不应求。”
孙初文倒是没有隐瞒孙杰，说来也是，这种事情也瞒不住其他人，稍微了解一些，就能知道一二。
再说了，生意想要做的长久，诚信必不可少。
他心里跟明镜一样，天下的商帮不是秦商一家，山西的晋商，两淮的淮商，这些商帮都是行走天下的商帮。
在他看来，孙杰可以和秦商合作，也可以和晋商、淮商合作，不一定非要在一棵树上吊死。
自己这些人，不过是占了近水楼台先得月的好处。
“孙兄所言极是，不过，五十文......”孙杰语气拖得有些长，让众人提起了心。
孙杰语气一转，“据我所知，西安府好像还有晋商的票号？甚至还有淮商的店铺？！”
这话就是用来施压的，就是明着告诉你们秦商，天下商帮不止你们一家，不一定非你们不可。
其实，晋商和淮商压根不在孙杰的考虑范围之内。
这两家商帮，一家不是好东西，一家距离太远。
不过是孙杰用来压仓的舱底石。
杨临一听孙杰这样说，脸色瞬间就变了。
周围的那些商人，也全都变色，惶恐紧张。
孙初文虽是紧张，但也不至于举手无措。
未等孙杰把话说完，孙初文便道：“其实，咱们何须执拗于某种办法？此糖霜天下未有，我秦商一家售卖，乃是暴利之路。
孙兄亦与我秦商合作镜子生意，对于我秦商而言，乃是天大的福分。
这样吧，糖霜价格，以每斤五十文的价格从孙兄手中提货，同时售卖所得利润，与孙兄分润一成！”
这个条件很好了，已经是最大的让步了。
要是常人，要是只图这辈子荣华富贵，同意下来倒无所谓。
可孙杰志不在此，大丈夫生居天地之间，岂能郁郁久居人下？
钱越多越好。
但是，也不能无脑多，盛极必衰，也要把握一个度，不能逼迫过甚。
孙杰摇了摇头，端起桌子上的茶杯，笑而不语。
孙初文似是料到孙杰会如此，于是接着道：“一成有些少，我等可以退让一成五！”
孙杰接着摇头喝茶。
“最多两成，不能再多了，要是再多，真没赚头了，我们秦商还要铺货，还要运输。如今匪乱之年，货物丢失被劫乃是常事，这些都是成本！”
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