关于陈天在废旧金属公司入股的事情,初步就只能说到这个程度了,进一步的事情还需要等待陈天的上级来对林振华进行进一步的考察,以便决定是否能够利用这个公司。对于林振华提出的参与秘密部门的工作是否会影响到整个汉华重工其他业务的问题,陈天给他吃了一个定心丸,表示秘密部门做事也是懂行的,不会乱来。
陈天和林振华聊完之后就离开了,随后,安雁把熊立军两口子带了进来。陶晖一进来就对安雁大惊小怪地说道：”哎呀,雁子,你现在可真是风光啊,开了这么大的一个商城,什么时候我们家立军也能开这么大一个商城就好了。”
言者有心,听者也有心。林振华听到陶晖的话,笑了笑说道：”嫂夫人稍安勿躁,下一步咱们就要考虑在上海开一个同样的商城的事情了。”
"真的？”陶晖兴奋起来,满面春风地说道："是啊,我早就跟立军说过,振华和我们家立军当年也是一个组里的工友,不可能不管立军的。是不是,立军？”
熊立军对林振华露出一个苦笑,意思是说自己实在管不了这个老婆,让林振华千万不要介意。林振华当然知道陶晖的性格,不过也并不在意。熊立军负责的上海经销处这两年业绩都非常不错,挣的钱里也有林振华的一半。至于陶晖的人品如何,这不在林振华考虑的范围之内。
"老熊,嫂子,咱们三家始终是捆绑在一起的,这一点你们放心。这次先选择南京来开这个商城,主要的原因是南京城市稍微小一点,办事比较容易,如果第一个点在上海开,投资以及社会关系等,都比较难处理。”林振华解释道。
熊立军连连点头："振华,这些事情你过去都说过了,我和小陶都是完全理解的。为了建康家电,我们也拨了,四万过来,这都是毫无二话的事情。”
林振华接着说道："咱们先在南京试一试看,如果家电卖场这种模式能够成功,那么下一步就推广到上海去。雁子这边的资金回笼以后,我们就有钱在上海再开一家店了。”
安雁挽着陶晖的手,笑着说道："小陶,我就是给你们探探路的,如果这条路走得通,回头到上海开一家更大的店,肯定比我这个要强得多呢。熊哥做生意的本事,我一向是非常佩服的,再加上有你这个贤内助帮忙,肯定会火的。”
陶晖脸上显得有点酸溜溜地说道："到时候我们开这个店,是不是就叫建康家电的上海分店了？”
安雁不知道如何回答,这件事本来也不是她能够做主的。她看看林振华,林振华对熊立军和陶晖说道："我倒觉得,上海如果再开一家店,不一定要和南京的店挂钩。最好换一个名字,像是没有关系一样。未来你们两边的店可以互相到对方的城市去开分店,形成一种表面上的竞争关系,对于消费看来说,他们肯定是希望有更多的选择余地的,与其让其他人来和我们竞争,还不如我们自家和自家竞争呢。”
陶晖的脸色这才重新明媚起来："是吗？振华真是太有才了。其实咱们三家就是一家,可是表面上咱们还是要搞出一个竞争的样子,是这样吧？”
熊立军道："振华,你这个想法也好。我是这样考虑的,等上海的店建起来之后,咱们陆续到外地去开分店,我们和雁子这边,各自铺开一部分城市,先不要竞争,以占地为主。等到发展得差不多的时候,再各自在对方占领的城市里开分店,这样互相可以照应一下。表面上竞争肯定还是要搞一搞的,但主要是做给顾客看,真正拼个你死我活的事情,那是绝对不能搞的。”
"没错。”林振华道,"不但不能搞恶性竞争,而且还要互相提供好的经验,有客户关系也要共享,实现双赢。”
安雁说道："林哥,你放心吧,我和小陶早就商量好了,过几天她就会带几十名销售员到南京来,到建康家电去实习。等积累到经验以后,上海的商城正好也开业了,这些人回去就可以成为业务骨干了。”
"这是最好的事情。”林振华点头道”,你们双方互相帮助,咱们的事业就能够发展得非常好了。”
"振华,你放心吧,我和雁子可是好姐妹呢。我们家妞妞和小黑也是好朋友呢,雁子,你说是不是？”陶晖甜腻腻地说道。
陶晖这个人稍微市侩了一点,但在如何处理与林振华和兰武峰这两家的关系上还是拎得清的。这些年,上海经销处挣了一些钱,陶晖也早已经成为一个富婆了,但她非常明白,自己这点财产,以及熊立军的那点能耐,在林振华面前都拿不出手。汉华重工现在也是好几千万的资产,一年业务额过亿,林振华与上上下下的关系也日益密切,这绝对是值得抱住的一棵大树。
人与人之间的关系,有很多种模式。兰武峰对林振华的态度,是一种不需要什么理由的忠诚,是随时准备两肋插刀的；熊立军对于林振华,是感情和利益各半,其中感情的成分可能还会更多一些；到陶晖这里,那就是利益的成分比感情的成分多得多了。林振华对于这几种人际关系都不拒绝,只要对方对自己没有敌意,那就都可以成为朋友。在道德上有洁癖,是不可能成就大事的。
送走熊立军夫妇,接着祁仲谋又跑过来聊了几句。林振华向他表示了感谢,感谢他给建康家电提供了800万的贷款。祁仲谋大手一挥说道："这算什么,没有你小林当年赊给我5000块钱的货,哪有我老祁的今天。钱够不够,不够我还可以再拿点出来。”
"够了,够了,多谢祁哥了。”安雁笑着说道。
"这个商城非常不错,我估计,一年挣1000万不成问题。”祁仲谋断言道,"我可说好了,下一步,你们一定要到我重庆去开个分店,到时候重庆分店我要占一半股权。”
"没问题！”林振华爽快地答应道。
眸有人都见过之后,林振华终于有机会和安雁单独呆着了。安雁一边给林振华的杯子里续水,一边说道：”林哥,我今天谢了这么多人,其实最该谢的是你,可是轮到现在才有机会说。”
林振华道："说谢我就太见外了,这个商城,毕竟是咱们两家开的嘛。对了,以后等杨欣大学毕业,我就把商城的股份转给她,这样算成你们两个女孩子合伙,更有意思。”
安雁道："林哥,我有件事想跟你商量一下。”
"什么事？”林振华问道。
安雁道："大周对这个商城的开业,做的贡献挺大的。这几年来,他跑前跑后,任劳任怨的我觉得真是很难得。”
"嗯。
"林振华应道,他不知道安雁想说什么,也没打断她。
安雁继续说道："我觉得,他把商城当成自己的事业我们也不能亏待他。所以,我想给他一部分股份,从我和峰子的股份里出,林哥,你同意吗？”
"给多少呢？”林振华问道。
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