与林振华等人的纠结一样,赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中。江北石化的这个技改项目,设备价格是刀乙美元,这对于lk公司来说,并不是随便能够放弃的一个小单子。更让他不敢冒险的地方在于,中冇国的官员已经向他发出了警告,表示如果lk公司坚持不肯让步的话,未来就有可能完全得到整个中冇国市场。
赫迪拉不知道中冇国官员的这番话是真是假,现实上,在整个西方世界看来,中冇国都是非常神秘的一个国度。
中冇国的官员在办理外交事务时,有时候显得非常软弱,为了维持友好关系,不惜放弃许多利益；而有的时候,他们却又显得异常的强硬,为了一些所谓的尊严而不惜得罪整个西方。
时间长了,西方人逐步总结出了一些规律,中冇国人对面子看得比利益更重,这与要钱不囘要囘脸的西方国家恰成明显对比。在经济合作方面也是如此,中冇国人需要的是一种尊重,只需你能够做出一个尊重他们的姿势,价格方面的事情都是很好商量的。
然而,现在赫迪拉面临的就是一个中冇国人的面子问题了,中冇国的官员已经发了话,非要拿到30万吨乙烯的技术不可,如果lk不答应,人家就不和你签约。人家现在那套30万吨乙烯的设备还在运转,技术升级的事情,早一天晚一天,似乎都是无所谓的。如果赫迪拉继续坚持下去,中冇国的官员会不会觉得lk是不给他们面子呢？
可是,真的要转让30万吨乙烯的技术,对于lk来说又是极不情愿的,这项技术对手lk来说,是落后技术,但对于中冇国人来说,则是非常先进的技术。如果把这个技术转让给中冇国,会不会带来一些后患呢？
又到了约定的谈判时间,赫迪拉怀着忐忑的心情,与自己团队中的其他同事一起,再次来到了石油部。他们在会客室刚刚坐下,就见林振华带着几个人笑吟吟地走了进来。林振华一进来就对赫迪拉说道："赫迪拉先生,我非常抱歉地通知你,我们的顾司长和国家计委的左司长今天都临时有事,不能来参加谈判了。所以,我们的谈判时间只能向后顺延了。”
"哦……那真是太可惜了。”赫迪拉有些失望地说道。这种临时改变议程的事情,在商业场合里是非常不礼貌的,但对方是政囘府官员,赫迪拉也无话可说了,这也算是入乡随俗吧。
"的确是非常可惜,顾司长再三吩咐我向你们表示歉意。”林振华说道。
赫迪拉说道："那我们只能回宾馆继续等待了。”
"我们顾司长让我问问你们,能否有兴趣去参观一下我们的石油化工设想院。”林振华盛情地邀请道,"lk公司在石化设备方面是非常有经验的,你们几位也都是石油化工设备专家,我们非常希望有机会能够向你们请教一些问题的。”
赫迪拉扭头看了看自己的同伴,几位同伴都向他摊了摊手,意思是一切由他决定。赫迪拉点点头道："好的,我们也非常有兴趣了解一下中冇国同行的情况。”
"那好,我们走吧。”林振华说道。
一行人来到石油部的院子里,登上一辆早已等候在那里的大巴车,前往位于北京西北郊的石油化工设想院。一路上,林振华闭口不谈合作的事情,只是滔滔不绝地向赫迪拉引见着北京的风土人情。赫迪拉不知林振华葫芦里卖的是什么药,索性抱着走一步看一步的态度,与林振华虚与委蛇地聊着。车到目的地的时候,两个人竟然已经聊得有几分投机了。
"赫迪拉先生,这就是我们国家处置石油化工设备研究的核心部门,我们即将建设的30万吨乙烯装置,就是在这里开发的。”林振华指着石油化工设想院的大门对赫迪拉说道。
"什么？即将建设的30万吨乙烯设备？”赫迪拉一愣,"林先生,你的意思是说,你们自己已经开发出了这个级别的设备？”
林振华压低声音,作出一副推心置腹的样子,对赫迪拉说道："赫迪拉先生,实不相瞒,我们在谈判桌上要求贵公司转让约万吨乙烯技术,完全是被囘逼无奈。你也知道的,我们中冇国现在搞开放政策,我们的上级领导给我们布置了引进技术的要求,达不到要求的话,不单是我的职位,以至于连左司长、顾司长他们的职位,都会保不住的。其实,30万吨乙烯的技术,我们自己不断都在搞,而且已经快要成了。”
"你说的是真的？”赫迪拉看着林振华,将信将疑地问道。
林振华所说的这种情况,赫迪拉不是没有遇到过。有些地方的官员,只相信进口产品,明明自己能够做出来的东西,却一定要从国外进口才放心。自己做的东西,做得再好也没有意义。而进口数量的多少,却能够成为值得浓墨重彩加以宣扬的成绩。
这种情况并非只存在于中冇国,在许多发展中冇国家,都有类似的情况。lk的产品销囘售市场遍及全球。类似于这样的事情,赫迪拉听说过不尖了。
林振华道："口说无凭,一会我带你去看看我们的乙烯设备研究成果,你就清楚了。你和你的同伴都是行家,什么事情是真是假,肯定是瞒不住你们的。”
"哪里哪里,对于林先生,我是非常相信的。”赫迪拉连忙掩饰道,其实,在他的心里,对林振华的话最多只相信了一半。考虑到前些天谈判时候林振华等人的立场,赫迪拉更怀疑这仅仅是林振华放的一个烟雾弹而已。
"林经理,你们来了。”几位穿着白大褂的研究人员从设想院的大门里走出来驱逐林振华一行。
林振华给双方做着引见："这位是安子轩教授,负责低温材料研究的。这位是张逸华教授,负责动力系统研究的……,这位是赫迪拉先生,德国公司首席谈判代表,也是著名的机械专家。”
安子轩瞥了赫迪拉一眼,面无表情地点了点头,算是打过招待了,然后对林振华说道："林经理,部里通知我们接待你们和德国客人,具体怎么安排,你来决定吧。”
他的口气里透着十二分的冷淡,似乎是对这次接待任务颇有一些不满的样子。赫迪拉听不懂汉语,但他的同伴中间就有特地负责翻译的,站在一旁小声地把安子轩的话译给了赫迪拉听。
林振华似乎有些尴尬的样子,他看了看赫迪拉一行,然后把嘴凑到安子轩耳边,小声说道："安教授,这是政治任务,你就别为难我了。有什么意见,咱们回头和部里再谈,行不行？”
也不知道是觉得安子轩听力有问题,或者林振华自己的听力有问题,他虽然做出一个压低声音的样子,但实际说出来的音量并不小。德国翻译也颇有些耳聪目明的天份,把林振华的这些话听了个真切,然后便小声地转述给了赫迪拉。
安子轩听了林振华的话,点了点头,说道："好吧,林经理,我也不为难你。这样吧,你问问德国人,他们想看什么,我带他们去看就好了。”
"嗯,好吧,我先问问他们。”林振华道,他转头向着赫迪拉,说道："赫迪拉先生,我们这位安教授想征求一下你们的意见,看看你们最想看什么东西。”
"我们想了解一下你们研制30万吨乙烯设备的具体情况,如果有可能的话,我们想看看你们的成果。”赫迪拉连忙对林振华说道。
"这不行！”不等林振华传话,安子轩便断然地说道。赫迪拉说的是英语,安子轩是完全能够听得懂的,他间接就把赫迪拉的请求给回绝了。
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