随着谈判规格的提高，LT公司这边，在接到了陇西省和华夏集团的正式公函之后，相应的，也提高了规格，董事长弗兰更是亲自出马参与了谈判。
“弗兰先生，在合资企业的项目定点上，我们陇西省的意思是，我们先将整体的框架定下来，在具体的选址上，届时，将由我们三方在正式组成合资公司之前。组成一个联合的考察组。对陇西省全省各个地市进行深入而细致的考察，最终决定项目的落户地点。”
省委宾馆，大会议室内，刘振涛作为陇西省的首席代表，却是表达出了陇西省的意思。
对于这个，刘振涛自然是清楚聂振邦的安排，汽车城最终落户在哪个地市，还真没有一个明确的方案出来，但是谈判开始了，那么，就只能这样了。
话语通过翻译，传给了弗兰，一听到这个，弗兰顿时连连摇头道：“不，不，怎么能这样？这是不负责任的一种表现。我坚决不同意这样的做法。”
虽然，弗兰表现得很激动，但是，接下来，在刘振涛的一番解释之下，弗兰也理解了这种做法。就如同刘振涛说的那样，要找一个地方，对当地政府来说，这是很容易的事情。但是，这无疑是草率的。三方联合组成考察组，以更为严谨科学的态度，选择厂址，这对三方都是有巨大好处的。
接下来，在之前有分歧的一些问题上，也都逐一的达成了共识。
最后，最重要的，也是利益相关最密切的股权分配问题，还是再次摆到了台面上。
这一次，却是张旭打头阵。这也是很正常的，华夏集团对股权的坚持远远超过了陇西省，自然在这种事情上，张旭必须要站出来。
“弗兰先生，经过我们审慎的讨论和研究，在股权分配的问题上，我方和陇西省委方面，还是坚持我们的观点。三方的分配比例，按照四比四比二的模式来进行分配。不知道，贵方有什么看法。”张旭再次将问题抛出来，并且，重申了观点。
在张旭说完之后，弗兰却是跳了起来，脸上的表情显得极其的夸张。连连摆手道：“不，这不可能，百分之四十九，这是我们的底线。否则的话，谈判将无从继续下去。”
话音落下，旁边，刘振涛却是微笑着道：“弗兰先生，请不要激动。我来说几句。”
这时候，三方谈判的优势就体现出来了，陷入僵局的时候，有一方站出来说几句，无疑能缓和这种冲突。
说着，刘振涛微笑着道：“弗兰先生，华夏集团的背景，是一家拥有军工产品出口资质，并且，综合了设备设计、生产和销售一条龙的综合性大型工业集团。这样的身份背景，就注定了华夏集团也有他们不得已的苦衷，和贵方平均股权，这已经所能做出的最大让步了。否则的话，我们无法通过我们国家的审批。希望你能理解。”
“当然了，为了表示我们的诚意，我们也可以适当的，在其他方面，给予贵方一定的补偿。不知道弗兰先生觉得如何？”
有了这个缓和，弗兰的脸色，总算是好看了许多，平静下来，点头道：“省长阁下，我想知道，你们所能给出的补偿是什么，这样，我们也好有一个直观的比较和评估。你们的难处，我们能理解，但是，我是商人，商人讲究的就是一个利益，我需要向董事会的股东们负责。我不可能毫无底线的妥协。”
接下来的半天，再加上第二天整整一天的时间，三方谈判的代表以及参与人员都在会议室内，除去吃饭之外，就是磋商，不时从会议室内传出了激烈的争论声，这一切，都足以证明。谈判的激烈。
最终，在第二天，下午…，谈判总算是结束了。三方都达成了共识。首先，在股权的分配上，三方按照四比四比二的比例，进行股份的分配。合资公司取名为华夏汽车集团悍奥汽车股份公司。公司注册资产为50亿人民币。
作为补偿，华夏集团在悍马军用汽车和民用汽车海外的销售上，每台车，给予LT公司百分之十的利润。算是补偿了LT公司损失百分之九的股份的意思。
另外，陇西省方面，给予悍奥汽车集团一年的免税优惠。第二年减半征收的政策。
按照协议，华夏汽车集团，有权力采用悍奥汽车集团的所有专利。并且不需要缴纳专利使用费。在这个基础上，华汽集团将展开自主汽车品牌华夏牌汽车的研究以及生产。
最后，三方在谅解备忘录上签字。并且，在明天举行盛大的签约仪式。在仪式之后，三方将进行前期的筹备工作，并组成考察组，最终确定汽车集团的选址问题。
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