第两百30章转会谈判的技巧
就像尼昂所预料的那样,博切蒂发笔转会交易最大的困难不是球员本人,而是佛罗伦萨俱乐部。【..品质小说,真品质,好小说！】
他是秘密抵达意大利的,然后先去找了就在老家那不勒斯度假的博切蒂,向他表达了利物浦的兴趣。
果然,博切蒂本人对于能够得到利物浦的青睐很兴奋,对于加盟这事儿没说一个不字,表示只要个人待遇方面没有问题,他非常愿意加盟利物浦。
这一幕看的尼昂有些唏嘘。
当初他身为利物浦的总经理次出买人的时候,很多媒体都对利物浦持不屑态度,认为利物浦和其它球队竞争的话,根本没什么优势可言。
实际情况也是如此的。很多球员一听说是利物浦,就不愿意来了。利物浦这个曾经的金字招牌,除了在一部分英格兰球员中还有一定的吸引力之外,在整个欧洲大陆,和连续跌停板的股票也没什么区别了,有实力的球员都看不上,不愿意来,生怕被套牢。就连利物浦阵容自己的球员,当时都在考虑逃离这个泥谭了。
这就是尼昂和陈醒刚刚接手时的利物浦。
当媒体传出他们正在求购陈英雄的时候,几乎没有人相信。原因很简单,当时的利物浦根本就没资格和其它豪门竞争,要成绩没成绩,要钱没钱的。
只是谁也没有想到利物浦最后不是靠钱,也不是靠辉煌的荣誉吸引陈英雄,而是打得人情牌……
想想当初,再看看现在大家争先恐后地想要加盟利物浦。
尼昂不能不唏嘘威慨。
如果不是陈英雄的话,那种情况还不知道要多久才能够得到改善。
如今利物浦为什么可以吸引到那么多球员的目光,得到他们的青睐？不就是因为这支利物浦可以获得很多冠军吗,让那些高水平的球员认为去了也不会掉价,有奔头有目标,有实现自己心中伟大理想的可能。
这些东西最后都汇聚到了陈英雄身上。
以前尼昂就有意识的利用一点,大打英雄牌,告诉那些犹豫不决的球员们,我们队伍里有陈英雄,跟着陈英雄,你害怕拿不到冠军吗？
这简直就是无往不利的武器,只要他说出来,对方的疑虑马上就会打消了。
不过如今,已经不用尼昂有意识的利用这一点了,因为这一点早就随着上赛季利物浦横扫欧洲的征程,被传播开来,并且深植于每个球员的心中。
博切蒂如此爽快的答应加盟利物浦,就是出于这种心理。或许就连博切蒂自己都没有意识到,这完全是一种潜意识里的想法,就支配他做出了这种决定。
※※※
搞定了博切蒂本人之后,尼昂才正式去和佛罗伦萨联系。
佛罗伦萨的态度也一样不出博切蒂所料。
他们拒绝了,表示博冇切蒂是他们的非卖品。
一听到这话,尼昂就笑了。
后卫是非卖品这话他还真的很少听过,更不要说博切蒂这种既不是佛罗伦萨自己培养出来的,又不是佛罗伦萨本地人的,也不是佛罗伦萨队伍中精神领袖、旗帜的球员了。
佛罗伦萨凭什么说他是非卖品？
这不是明摆着的嘛？
佛罗伦萨想卖掉博切蒂,但是需要利物浦拿出足够的"诚意”来。
所谓"诚意。”就是欧元,英镑也行。
当初内斯塔作为罗马本地人,又是拉齐奥自己培养出来的领袖旗帜,不一样是拉齐奥的非卖品,结果怎么样？为了偿还债务,减轻经济负担,他被卖给了米兰。
如果利物浦现在很有钱,财大气粗像曼城,那么槁定博切蒂简直一点悬念都没有,直接用钱砸死佛罗伦萨就行了,一点技术含量都不雷要。
但是现在尼昂不想这么大手大脚得花钱,这只是利物浦本赛季的第一笔引援,如果就大手笔的话,以后的引援还怎么降下价钱来？到时候整个欧洲都会知道利物浦是人傻钱多的凯子,不管他们要买谁,都会面对卖家的恶意提价。
更不要说现在利物浦的财政不算多好,因为负担着斯坦利公园球场的建设工程。
尼昂不得不精打细算。
他想佛罗伦萨提出了五百万欧元的报价。
这个报价被佛罗伦萨毫不犹豫的拒绝了。他们甚至认为佛罗伦萨是来消遣他们的一佛罗伦萨的主力中后卫,意大利国家队的国脚,在中后卫的位置上仅次于打主力的拉诺基亚和基耶利尼,竟然就只值五百万欧元？开什么玩笑！
没钱就别买我们的博切蒂！
五百万欧元被拒绝这没有出乎尼昂的意料。
谈判其实也是很有些技巧的。如果你一开始就把自己的价出的太高,以后你就只能往上增加,而没办法降下来了。想法如果你一上来就把价钱定得很低,虽然可能会触怒对方,但是却也会给对方一个心理暗示我不好对付,我不会出太多的钱。
这样当之后他稍稍提价,也许就会让对方满足。
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