厂家的技术工程师正在对设备进行安装调试，没什么可看的，就算陆涛前世做过不少实验，但是对于这种高精尖的产品，也不是一时半会儿能够学会的，并且其中还涉及到一些厂家的技术机密，他也不可能知道，所以整个上午的时间，除了在一旁看着之外，倒也没什么别的事情可做。
趁着这个空闲的时间，直接与厂家的销售人员交谈了起来。
“陆总，实在不好意思，之前一直没来拜访您这边。”厂家的销售名叫于阳，长得高高瘦瘦的，戴着一副黑框眼镜。
“你们大厂家嘛，哪里顾得上我们这种小单子，对不对？”两人直接就在实验室外面的走廊之上随意的聊了起来。
“陆总说笑了，其实这次的项目可真是多亏了您这边，我们在整个东北区域现在卖得并不多，今年我的任务都够呛啊，这事儿其实还真得感谢您，希望以后能够多多推荐我们的产品。”于阳递过来一支烟，对着陆涛说道。
“都是互惠互利，现在我这边公司已经成立了，以后合作的机会肯定很多，还希望你这边到时候给一个比较好的折扣啊。”陆涛伸手接过之后，并没有点上，颜纯一直都反感吸烟的男人，在这一点上，他控制得很好。
于和笑着说道：“折扣方面您放心，只要您这边以后有单子，报备到我这边的话，绝对给您一个比较好的折扣，我们作为厂家来说，也希望经销商能够大力支持。”
“这可是你的承诺啊，别到时候我找到你你又把单子拿去给其他经销商做了。”
这种事情在这个行业也是存在的，陆涛提前表明了自己的态度。
“这哪能呢，只要您这边第一手报备，单子做下来绝对跑不了。”
“不报备的话不行？”陆涛带着笑意。
“这个是公司的规定，要不市场就做乱了，除非您这边能够成为我们公司的独家代理，那样的话所有单子都要从您这边走。”
于和解释着，这一次陆涛帮他卖了这么贵的产品，他也是很高兴的。
“呵呵，代理这个事儿我倒是想啊，不过你们现在恐怕设置的一年销售额有点高吧？”
于和心中默算了一下，直接回道：“这个，反正在华南地区的话，一个一级代理商现在一年大概是在2千万左右，当然，不只是色谱，也还包括了其他产品。”
“恩，那我这边努努力吧。”陆涛笑了笑，他确实想拿下安捷伦公司在这边的代理，不过目前来说还有点不现实，毕竟不像后来，整个产品在行业都特别知名。不过那时候要拿到代理，相对于这个时候来说，也就更加的困难了。
说到这里，陆涛想起了一事，不由问道：”热电跟岛津都是你们的竞争对手，你应该了解比较多吧？“
“您是说谢刚和苏若兰那边？”于和直接道。
陆涛点了点头，他既然在测试分析这块想主要推荐安捷伦的产品，对于竞争对手，除了自己记忆中的一些了解之外，现在毕竟相当于记忆的十多年前，从厂家这边了解也算是一个更好的渠道。
“呵呵，他们的产品，怎么说呢，跟我们的完全不在一个档次上吧。”于和笑了起来，对于竞争对手的说法，在经销商面前和客户面前基本是两种说法，这时候自然没什么顾忌。
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