经过一年有余的发展，博科公司的客户群体在逐渐的扩大。从最开始陆涛单纯做的石化大学，到后来申阳的大型分析测试中心，再到如今的政府、研究机构、学校、石化厂，不管是否有采购，但至少多多少少建立了一点儿关系。
其中，刘艳跟洪永两人的功劳是很大的。虽说去年的时候他们新进公司，业绩谈不上特别好，不过好在工作态度上是没什么问题的。
按照陆涛的要求，每一个客户的大致情况，都需要进行分类汇总，一个单位，里面的具体采购流程，负责人，都是需要记录下来做成文档以便随时查阅的。
刚开始的时候，刘艳还不太能够理解，总觉得不就是一个又一个的单位吗？只要自己跑了几次，怎么说再次见到人也能叫出名字来，自己做什么产品，客户也能够大致的了解，总不至于需要购买东西的时候一时找不到人。
到得现在，她算是彻底的明白了过来。随着客户群体的慢慢扩大，在一个个客户筛选的过程中，有时候就容易冷落另外一批之前没有表现出浓厚兴趣的客户。
就在还未开学的几天时间中，偏偏就是这些她不太注重的客户，给她带来了一个又一个的消息。
“怎么样？现在派上用场了吧。”看到刘艳忙得焦头烂额，一个个客户的询价电话打过来，陆涛说道。
“还好都保存有记录。”放下电话，熟练的做着报价表，刘艳头都没抬，实在是太忙了，可顾不得现在老板怎么说了。
其中，有一些单子之前有跟踪过，客户一问过来立马就能知道，也有一些是之前根本就不知道的，那就需要大家通力合作，光靠刘艳和卢雪，还真忙不过来。
刘艳和洪永在忙，陆涛也是如此，有一批客户他并没有交出去，所以也时常有人过来询价，在接到询价以后，若是比较普通的、金额小的产品，比如试剂跟耗材，他都会交给卢雪去做，但随着积累，大的项目也在逐渐的增多。
当然，与分析测试中心那一台几百万的设备相比，还是要小了许多，主要还是一些十多二十万的东西。
有订单，就意味着有钱赚，一周的时间内，陆涛每天休息的时间加起来都不超过五个小时，经常是从早上七点一直忙到晚上两三点，可想而知业务增长的速度。
很多人觉得当老板有钱挣，很轻松，简直就是想买什么买什么，毫无生活压力，实则不然。一个阶段有一个阶段的烦恼，特别是做销售，闲的时候吧，每天闲的蛋疼，又愁业绩；忙的时候吧，通宵达旦都是常事儿。
已经几天没有休息好的陆涛眼眶里都有了些许的血丝，忍不住揉了揉额头，站起来活动了一下身子。
”陆总，新建实验室的项目我们做吗？“洪永好不容易抓住机会，凑了上来。
“关键还是要看你跟客户的关系，可别到时候白忙活一场，咱们现在业务也比较多，那些没有多大把握的就暂时先放一边。”是有轻重缓急，能立马赚到手里的才是钱，若是些没什么谱儿的事儿还是放后面去。
“客户关系还行，那个老师我见过几次，他们是打算新建一个搞分子生物学的实验室。”
“都打算买些什么仪器？有没有大概预算？老师对仪器是否有偏向性？现在有没有把消息传给别人？”累归累，陆涛的思维还是很活跃，片刻之间连珠炮的问了几个关键问题。只有了解到了这些东西，才能考虑是否要去参与，否则可没那么多时间去浪费。
“仪器现在什么都还没有呢。“洪永有些尴尬，”老师的意思是看我们能不能给他搞装修设计。“
”哦？“陆涛挑了挑眉。做一行久了，关系到位了，肯定不单单只是做设备和试剂耗材，还可以上下游的一起做。
一个实验室的建设，分了几个步骤，上游阶段主要就是选址规划设计，中游就包括整体装修，里面的布置摆设，水管电线等等，至于下游，才是设备添置。
“总体预算说是在一百五十万左右，现在他们领导的意思是想找一家比较有实力的公司先把架子搭起来，后面买设备的话还需要时间。”洪永回道。
陆涛知道有一些经销商做到了一定的规模以后，也会承接此类的工程，不但能够跟客户搞好关系，也能为后续长期购买设备提供一个进入的机会。
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