控股权不能让,这是底线。百分之二十的股份也是底线之一。不能再多,但达富希望能卖到3亿美元,同时取消一些苛刻的附加条件。因此,常青松对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付,也比较奸诈,一触及到底线,就会摇头说",”,没有一点回旋了余地,让人摸不清他们到底有没有诚意。
说没有诚意,他们又会经常主动要求谈判。说有诚意,一谈判的时候,就又死咬住他们的条件不放,就是弄得人左右不是。
夏想没有见识过美国佬的厉害,开口就说要让他们吐出15亿的资金,真是不知天高地厚的想当然的想法。
夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下,有不以为然的神情,就笑着回答："我又不会未卜先知,怎么可能知道对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了,没人敢透露给我。但我敢说,只要常总配合,只要邱市长有胆气。我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”
常青松尽管不服气,对夏想的说法也是嗤之以鼻,而且此次谈判虽然以他为主,但宝市现在既然是试点城市,又有邱市长随行,他就得听从上级领导的意见,就对邱绪峰说道："一切看邱市长的安排了,杨总也说了,谈判以我为主,但何时开始谈判,何时中止谈判,我听取邱市长的意见。”
邱绪峰想了想,笑了："一直以来我都相信你,夏处长,你好象还从来没有让我失望过,既然今天你这么有信心,那我们就试一试,反正对于这一次谈判,我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前,还没有松口。”
夏想点头一笑："那就好,既然让我来安排,我就不客气了……下午和柯达的人见面后,先不提谈判的事情,就让他们带领我们四处游玩一番再说。”
常青松不满地说道："夏处长,我们是来谈判办正事的,不是旅游来了。”
"我知道。”夏想还是笑容可掬的样子,"兵法上说。两军交战,勇者胜,现在美国佬以逸待劳,我们旅途劳累,和他们马上进行谈判,体力上就吃了大亏,要好好休息两天,养精蓄锐,然后才能一决高下。”
邱绪峰有点明白了夏想的意思,说道："老常,难得出来放松一次,就先放下包袱,欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验,夏处长的为人还是十分可靠的,他一般不开玩笑。”
常青松无奈地一笑："不开小玩笑,就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排,谈判不成的话,邱市长是领队,我顶多挨杨总几句训……”
言外之意是,邱绪峰说不定会受到市委的责备。
邱绪峰点点头："谈判进行了一年多,也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观。就听夏处长一次,或许改变一下思路和方式,反而有意想不到的收获。”
常青松没再说话,只是点点头,神色之间还是有些不太情愿。
下午一行三人就依夏想所说,先和柯达的人见面之后,对对方提出即刻谈判的要求予以回绝,说是旅途劳累,身体还不适应,要休息两天,随便游览一下景色。对方也不勉强,还派出专人当导游陪同几人游玩。
一连玩了两天,夏想和邱绪峰玩得不错,心情放松,常青松却是天天眉头紧锁,为谈判的事情担忧。他对夏想和邱绪峰的表现非常不满,心想果然政府官员,哪里是谈判来了,简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是,没有用公款消费,没有乱买东西。
即使如此,常青松对夏想和邱绪峰的好感降到了最低,尤其是对夏想,认为他就是一个夸夸其谈不学无术之人,因为两天以来,他除了玩就是玩,根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。
第四天,美方再次提出谈判,夏想再次拒绝。说是玩累了,身体有点不舒服,再休息两天再说。美方被激怒了,说是不想谈判可以不谈。
常青松想要上前解释,被邱绪峰拦住。夏想的英文水平虽然一般,但一般对话还能应付得来,就直截了当地说道："也好,既然贵方开了口,也没有诚意和我们合作,我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在,就麻烦你帮我们订返程机票,好不好？”
美方就礼貌答应了夏想的要求。
美方一走,常青松的怒气再也无法压制,发作出来："夏处长,请你解释一下为什么要返回？你不经和我们商量就提出返程,虽然你也是领导小组的处长,但对宝市和达富只有指导权,没有管辖权！我希望你能给出一个合理的解释,否则我会向省里真实地反应情况。”
夏想也不生气,面对常青松的指责,笑了："常总,不要发火,更不要冲动。在谈判之中。发火和冲动都有可能导致失败。美方既然邀请我们前来谈判,也不是玩过家家游戏,他们也想合作。但他们吃准我们想要引进外资的迫切心情,认为会把我们吃得死死的,他们自以为掌握了我们的底线,现在就是和他们坐在谈判桌前,还是一样的争论不休,谁也不会退让一步。我们提出回国,他们如果真的订了飞机票,就是证明他们已经真的不耐烦了,既然他们不耐烦了。我们也就没有必要再和他们进行接触了。但如果不订,就证明我们触及到了他们的底线。”
夏想的解释也有道理,虽然做法有些冒险,但也不是无理取闹,常青松消了消气,还是说道："万一美方真给我们订了机票,难道我们就这样灰溜溜地回去？”
"不会,美方想要合作的迫切的心情,一点也不比我们少。我们只需要稳坐钓鱼台就可以了……”
出乎夏想意料的是,美方下午就送来了机票,是第二天中午的飞机。
常青松傻了眼,拿着机票原地打转："怎么办？这可怎么办？就这样回去,我还不被杨总给骂死？等于完全堵上了和柯达合作的大门,夏处长,你倒是说说怎么办才好？”
"不怎么办,该吃吃,该睡睡,明天一早收拾行李,早早去机场就是了。”夏想还是面不改色,竟然舒服地躺在床上,眯起了眼睛,"心急吃不了热豆腐,有时候,比的就是耐心。常总,稍安勿躁。”
常青松气得摔门而去。
邱绪峰也有些担心："小夏,真要这么回去了,老常没法跟集团交待,我也没法跟曹书记交待呀。”
"我也没法跟宋省长交待！”夏想没好气地说,"跟老外打交道,要有足够的耐心,不要露出迫不及待的表现,让他们觉得我们非和他们合作不可,就被他们吃定了。以后的经验教训太多了,15亿美元算什么？我们付出的学费何止1500亿美金！”
"你说什么？什么1500亿？”邱绪峰大惊失色。
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