说完连若菡的事情。卫辛又说到了迈克的来访。来访之前,迈克和卫辛交换了不少看法,虽然迈克不可能透露最日光公司的底线,但熟知迈克脾气的卫辛却告诉夏想,如果夏想能够保证在两年内让最日光公司收回资金,最日光公司肯定会在技术转让上做出让步。因为资金的回收代表着投资的成功与否,迈克和董事会的聘用合同到期,到时如果此项投资大获成功的话,他接到下一任聘请书的可能性就会大增。
因为公司有不少董事对他上任以来公司的业务拓展缓慢,颇为不满。迈克任内有几笔投资失败,他现在急需一次成功的投资来证明他的能力和眼光。
卫辛的消息可谓是及时雨,几乎触及到了迈克的底线,对夏想来说,掌握了卫辛透露的信息之后,他几乎可以肯定和最日光的合资已经是板上钉钉的事实。
就看迈克能坚挺多久了,他让步是必然的,就看让步的幅度了。夏想的如意算盘是,将资金回收的年限再提前半年,用一年半回收资金的巨大诱惑来迫使迈克在技术转让上做出巨大的让步,并且争取最日光的投资金额达到5亿美元。
不过,夏想还是有疑惑之处。不解地问卫辛："就算迈克和你关系不错,他也不傻,怎么会透露给你这么多信息？”
卫辛低下了头,脸颊微红："迈克对我有好感,向我求爱,我没有答应,也没有拒绝,他就始终缠着我……”
美人计？夏想暗笑,没想到卫辛也挺厉害,不过转念一想又不对,美国人很有职业操守,一般在私人时间不谈公事,更不会透露商业机密,他怎么可能告诉卫辛他的处境？
夏想就说出了他的疑问。
卫辛笑着解释说："你算是猜对了,迈克向我大献殷勤不假,但只要涉及公司的事情,一概不提。不过他的处境,他的好友诺顿就十分清楚了。连总开口相问,诺顿敢不回答？美国人也是人,和中国人一样都怕老板的。至于他们公司的一些商业机密,也是有一次迈克喝醉了,信口说了出来……”
卫辛的脸上浮现一层红润,微有娇羞之意,夏想明白了,就问："你对迈克,也是有点动心了？”
卫辛点点头,又摇摇头："我也不知道。我不喜欢外国人。感觉生活习惯上差异很大,但迈克确实很会哄人开心。”
哄人开心做表面文章,是美国人的特长,也是一种本能。夏想不好劝卫辛什么,只是说："谢谢你的宝贵信息。至于你的个人私事,我不好发表意见,只想提醒你,感情问题虽然有激情,但更需要理智对待,尤其是两人差异太大,毕竟美国人和中国人有文化和习俗上巨大的不同。”
卫辛没说话,只是默默地点了点头。
夏想才明白过来连若菡安排卫辛一起回国的目的,到底是他的女人,处处为他着想。
此后又拖了两天,谈判进入僵持阶段。夏想不急,迈克也假装不急。不过到了第三天形势就急转直下,迈克见夏想不肯让步,终于低下了高昂的头,同意了夏想提出的技术转让的要求,当然最后的结果是各退一步,最日光以5亿美元和技术转让入股。虽然控股权还在宝市手中,但合同上还有一个附加条款是,如果一年半之内投入的资金不能得到全部回收,最日光公司有权以更低的价格获得百分之百的股份。
意向书签定之后,迈克就换了一副表情,笑嘻嘻地问夏想："夏先生,现在我们是朋友了,你也该告诉我如何能保证我在一年半之内就收回全部资金了吧？你只有告诉了我实情,我才好回去说服董事会批准投资。在这一点上,我们的利益是相同的。”
夏想就将迈克拉到一边,小声说道："迈克先生,真言不入六耳,我提前声明一下,我们签定意向书的事情,现在还处于保密阶段,谁也不能向外界透露,否则有可能会带来负面的影响。你也知道,中国的事情很复杂,官员也很复杂。万一有一个比我更大的官员和德国的太阳能厂家接触之后,也谈妥了条件,那么我们之间的合同就可能要作废。”
迈克一脸心领神会的表情："我明白,我明白,权力意志不止在中国有,在美国也有。不过在中国表现得更明显罢了……”
夏想对迈克的态度还比较满意,就说："贵公司的投资到位之后,新产品一旦投入生产,先用三个月到半年时间将宝市的住宅的路灯全部更换为太阳能路灯,并且规定以后所有新建住宅的路灯都要采用太阳能路灯,否则不予批建。除此之外。还要将全市的交通信号灯全部更换为太阳能信号灯,仅宝市一市,就需要多少太阳能产品,迈克先生应该可以粗略算出……”
"宝市一旦推广成功,到时燕省再向全省推广,不提全省的路灯,就是以后燕省在今后一年所有新建的小区都更换为太阳能路灯的话,数量之大,迈克先生如果了解中国现在房地产业发展的速度的话,就会心里有数了。”
"有数,有数了。”迈克虽然是美国人,但对中国国情的了解也不少,谈不上精通,至少也非常明白政府的强大权力,他听了夏想的想法之后,心中算是一块石头落了底,不过他也不傻,知道夏想的级别不高,说话未必管用,就又问,"宝市的政策,夏先生也许有影响力,但燕省的政策。以夏先生的级别,恐怕说不上什么话！”
夏想呵呵一笑："等正式签定协议的时候,我请省长先生出席,迈克先生尽可放心了。”
迈克确实放心了,乐呵呵地回国了。卫辛却没有和他一同回去,而是留了下来,要回燕市看一看,同时也要回家看望一下亲人。
夏想就同卫辛一起回了燕市,路上,卫辛有说有笑,一点也没有了忧伤的样子。让他也大为宽心。到了燕市,卫辛就谢绝了夏想盛情的相送,自己坐车走了。
夏想也没有回家,直接回了办公室。
单城市和宝市的下一步的改制即将拉开帷幕,夏想相信,一旦两市的新闻再次爆发出来,必将引起极大的轰动。因为他精心准备了一道大餐给程曦学等人,而他和范铮、严小时的文章,虽然骂得痛快淋漓,并且激怒了不少人,但仅仅是一道开胃菜而已。等真正的大餐抬上来之后,才会让程曦学之流哑口无言,并且无地自容。
在成功的事实面前,任何巧舌如簧的比喻都只是比喻,是纸上谈兵的玩笑罢了。
上午10点多到了办公室,夏想马不停蹄地又联系了齐亚南,了解了一下将台酒厂的进展。随后又和邱绪峰通了电话,把最艰难最琐碎的工作交给他去处理。比如如何将十几家太阳能企业先整合成一家,比如最后让谁担任新的公司的负责人,比如如何具体分配利益,和美国人划分职责,等等,就全是他的事情了,夏想只负责大局,其他小事,一概不再过问。
结果邱绪峰大为不满地说道："我怎么感觉你倒象是市委书记,定下方向路线之后,交给我来具体执行。你现在说话越来越有派头了,我这个副市长,基本上专门为你服务了。”
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