赵康眼睛一亮："还请领导详细为我讲解一下。我不太懂。”
太外行了,夏想暗暗摇头,如果没有他拉赵康一把,赵康不是惨败,就是被元明亮收购然后操纵,他连智能化小区是什么一点概念也没有,也确实和房地产业有了不小的距离。
夏想既然有意引导赵康走他的道路,也就没有再卖关子,详细地给他解释了什么是智能化小区,以及智能化小区的市场前景。
赵康听了,先是一脸凝重,然后脸色就舒展开来,最后一脸微笑,连连点头："好,太好了,智能化小区是燕市第一家,更是下马区第一家,肯定有销售市场。谢谢夏书记,万分感谢,我敬您一杯。”
夏想和赵康碰了碰杯："智能化小区不仅是信息化上面的智能,也要做到建筑材料上面的智能。比如说采用新型的隔热玻璃,新型的保温材料,新型的防辐射油漆,等等,在对外宣传的时候,也能吸引不少目光。”
赵康哪里懂这些,更是睁大了眼睛："真长见识了,原来盖房子还有这么多讲究？”
孙现伟插话说道："行行有讲究,就想找女人也大有讲究。有些女人好上手,有些女人是烈女,有些女人比你还淫荡,你得有眼光看得懂她们,才能保证不当冤大头,不被她们玩弄了你的同时,又浪费了你的钱。”
"孙总,我们在讨论房子,不说女人好不好？”赵康略带不满地看了孙现伟一眼。
孙现伟大言不惭："世间的道理都是相通的,不管是找女人,还是盖房子,有一个共同点就是既要舒服又要不多浪费一分钱,这个平衡不好把握。”
夏想呵呵一笑："话粗理不粗,赵康,你想要详细了解新型材料,可以直接到小时新型建材厂去找严小时厂长,由她负责给你介绍推荐,而且小时建材厂是下马区唯一一家新型建筑材料厂家,如果第一批新型建材被文泰房产购买的话。打出了市场效应之后,你可以先入为主,优先获得小时建材厂的供货权。”
赵康眯着眼睛笑："谢谢,非常感谢夏书记的回春妙手,真是一个好点子,价值千金。”
夏想向赵康推销严小时的新型建材,当然也有肥水不流外人田的心思。再者如果赵康的文泰房产真的能打出智能化小区的名气,一旦成功,随后模仿的开发商肯定不少,由此就会给小时新型建材厂带来源源不断的客户,省得等新型建材生产出来之后,再想方设法向市场推广,也要费时费力不说,还要花费不菲的广告费用。
借赵康之手宣传小时建材厂,也是一举两得的手法,至少可以为小时建材厂带来第一笔生意,缓解资金压力。
赵康对小时新型建材厂也多少了解一点,知道有古玉的股份在内,因此他也没有多心是夏想故意向他推销。古玉的产业,没有夏想推销他也必须支持。
"我尽快请广告公司设计广告词,调整设计方案。推行智能化小区。”赵康得了夏想的妙计,喜不自禁,当即拿出电话,就要打给手下。
夏想伸手制止了他："不急,只打出一个智能化住宅的旗号,未必能打一个漂亮的翻身仗,还需要有相应的促销活动。对于消费者来讲,你的广告再天花乱坠,但是价格高高在上,他们不会动心,不会前来实地看房。不看房,就不能打动他们,就没有成交量。”
赵康现在完全被夏想掌握了节奏,立刻一脸苦相："夏书记救救我,到底要怎么做,您就看在首长的面子上,一口气告诉我好不好？您这样一惊一乍的,我还真有点受不了。”
"又不是三个大美女在床上等你,有什么受不了的？”孙现伟又调侃了一句,伸手抱住佳佳,乘机在佳佳的脸上摸了一把,笑了,"领导说得对,不能光看广告,得看疗效。佳佳别看瘦,但瘦有瘦的妙处,其中滋味,不足为外人道也。”
赵康对孙现伟事事拿女人做比喻实在无语,只好拍了拍他的肩膀："兄弟。女人是有妙处,但身体是自己的,身体第一。我认识一个人,天天流连花丛,结果不到40岁就未老先衰,身体就垮了,现在天天吃药度日。你想想看,古代皇上没有一个长寿的,就知道色是刮骨钢刀了。”
孙现伟才不听劝,又顺手摸了佳佳的胸部一把："个人吃饭个人饱,个人舒服个人了,得,你们继续正题,我继续幸福。”
孙现伟本来就是添乱来了,他就是配角加丑角,正主是夏想,他心里清楚得很。
赵康无奈摇摇头,转头给夏想陪着笑脸："领导请指示,我受教。”
"你的价格已经定高,不可能再降价了,降价就是自打嘴巴,反而失信于人。”在夏想的估算之中,面对成达才的压力。元明亮肯定会有相应的应对之策,其中最有可能采取的手段就有促销,促销就是不明降而是暗降,比如购房送车库,送汽车,送装修,送家具,等等,其实就是变相地降价,不直接降价也是为了脸面上好看一些。赶在元明亮的手段施展之前,先让赵康试试水。也好再堵一堵元明亮的后路。
一是给赵康增加信心,让他看到市场前景,不至于让他第一个回合就慌了阵脚,就很容易被元明亮轻易地完成收购,二是也给元明亮继续制造难题,让赵康作为搅局者的身份,在风起云涌的下马区的房地产市场,站稳脚根。三是也让赵康经过一番锤炼,也能逐渐地成熟起来,学会踏实地做好实业。
"降价不可能了,但又必须降,怎么办？就只能推出一系列的促销活动了,比如说卖房送车,送车位,送家具,基本可以做到除了老婆不送,其他生活用品都可以送,就等于是变相降价了。既有智能化小区的招牌,又有促销活动,再加上广告有创意的话,不愁没有客户上门……”
夏想说完,将一块笨鸡蛋放到嘴中,品尝了一下,赞道："还真是地道的笨鸡蛋,现在想要买到真正的笨鸡蛋,已经很难了。现在养鸡场的鸡蛋,都是规模化的产物,没有特色,也没有什么营养。现在人又回归了,开始吃笨鸡蛋,吃笨鸡了……”
夏想岔开话题,是为了给赵康思索的空间。
"对,对,现在潮女不流行了,我认识的几个老总,都将目光投向了乡村,准备寻找合适的柴禾妞了。”孙现伟又不失时机地插了一句。
这一次赵康却没有理会孙现伟的荤话。而是端起一杯酒,陷入了沉思之中,过了大概有半分钟的样子,他一下站了起来,"啪”的一声向夏想敬了一个标准的军礼："夏书记,我老赵平生不怎么服人,以前最服首长一个人,现在我对您算是口服心服了。您真是高人,真正的高人,刚才一席话,就是我打破脑袋也想不出来。您简直太高明了！”
回去的路上,孙现伟就老实多了,手也不乱放了,也不抱着佳佳了,而是一本正经地说道："新型建材的市场很广阔,但价格一定比较高,我的楼盘也可以试一试……领导今天让我来的意思,是不是也有意让我也推广新型建材小区？”
"算你猜对了,你自己核算一下成本,和严小时接触一下,看看她的工厂的产能如何,能不能保证及时供应。有文泰小区的智能化小区打头,你再推广新型建材小区,应该也可以起到标新立异的作用,多下下功夫,未尝不是一个创新的思路。当然,主意还是由你来拿,我只提供一个参考意见。”夏想只是点了一点,因为他对新型建材的市场前景也不敢过高估计。
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