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“刚开始的时候，我们并没有过于着急动，而是花了很长一段时间去观察别人怎么怎么卖，在哪里卖，具体卖什么……”
一说起这个，陈青莲便来了自信，这是她擅长的领域
卖袜虽然买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就已经顶天了
所以，陈青莲觉得袜根本不是一个好的产品
“我们刚开始都没有什么经验，所以我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能够坚持下来，说明摆地摊这一工作还是有钱赚，不然他们不可能能够在这一行做这么久”
陈青莲在这方面有着自己的理解，她首先是看人，然后才是看产品和方式
她们两个都是小姑娘，而且又是有缺陷的残障人士，很多人都对他们比较有同情心，所以当她们主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候，很多人一般都愿意和他们沟通
从和这些摊主的沟通过程中，她们学习到了许多宝贵的经验例如如何选择地点、如何进货的时候要注意哪些事项、如何去吸引客户过来看商品……等等等等
理论经验有了，她们两个便开始了小规模的摆摊尝试，她们的本钱少{}{}{吧}{{}{..}不能一开始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着
刚开始的时候，她们的进展并不怎么顺利理论和实践还是有差距的，有些东西命名知道，却依然还会犯错误
她们也交了一些学费，好在都是些小东西价值并不是很高，也还能承受
失败了，便要总结经验看似简单却不是那么容易她们总结了不少经验教训，可是到头来，发现依然无法像那些老那样能够顺利地及时将商品销售出去
最后，陈青莲决定模仿
别人卖什么东西，她们就进什么商品卖
跟着他们卖，总行了吧？
事实证明，这样还是不够同样是小饰品，别人偏偏能够卖出高价，并且还很火热，而她们价格低，反而偏偏无人问津
陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧
于是她决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业内行家的行为进行复制
对方卖什么帽，她也卖帽；对方在学校旁边，她们同样也换个学校，找个类似的地方；对方怎么吆喝她让搭档也同样这样学着怎么吆喝……
这样完全复制的结果很喜人，她们的销售情况升很快\\
刚开始的时候，她们根本不清楚为什么要这么做，但是等渐渐熟悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了起来
她们恍然发现，这些看似普通的行为之中其实包含着很多道理
例如各种新潮的帽，基本上都是小女生比较喜欢，而女生多并且集中的地方，正是学校，在学校附近销售，针对性更强，并且学校附近的流量非常大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽法，并且还要注重细节，让她们不会反感……等等
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