弗朗斯夫人不愧是化妆品行业最有权势的女强人,萧平刚刚走进会议室,她就气势十足地道:"萧先生,雪奈公司对我们之间的合作是非常有诚意的.无论其他公司接受怎样的条件,我们雪奈公司都会同样接受！"
弗朗斯夫人说出这番话后,还示威般地看了其他几人一眼.她的话与其是说给萧平听的,倒不如说是给其他竞争对手听的.雪奈公司无论是在规模还是品牌的知名度上,都远胜于另外几个竞争对手.在其他条件全都一样的情况下,雪奈公司无疑占有绝对的优势.
另外几个想要和萧平合作的人听了弗朗斯夫人的话,全都面露苦笑,都知道自己在这场竞争中没什么获胜的希望了.他们也是这行里的老资格,对弗朗斯夫人的性格非常了解.知道既然她已经下定了决心要和萧平合作,确实没自己什么事了.
萧平将几人的表情都看在眼里,就知道其他人几乎没有挑战弗朗斯夫人的打算,不过即便如此他还是笑眯眯地道:"大家都请坐吧,我们先谈谈合作条件."
萧平的想法很简单,就算最后的合作对象确实只有雪奈公司,但在眼下还是要给对方找几个竞争对手才行.只有雪奈公司的竞争对手越多,萧平才能掌握更多的主动权.
在场的都是商场老手,自然都很清楚萧平的用意.弗朗斯夫人深深地看了他一眼,但却没有表现出任何不满,率先坐了下来.如今萧平掌握着绝对主动,就算明知道他的打算,其他人也是一点办法都没有.
其他几人虽然知道基本竞争不过雪奈公司,但还是不甘心放过这么好的机会.也全都坐了下来,认真倾听萧平开出的条件.他们只能寄希望于萧平的条件苛刻到弗朗斯夫人无法接受的地步,这样自己就有可能和萧平合作了.
"各位,我们‘y’牌护肤品的效果相信大家早就已经很清楚了."萧平胸有成竹地对弗朗斯夫人等人道:"通过今天的考察.想必各位对我们的产品更加了解.知道目前流传的那些都是谣言,我们的产品很快就会重振旗鼓.成为市场上最受欢迎的护肤品."
弗兰斯夫人并没有否认这点,轻轻点头道:"萧先生,我们对你的话都没有异议,不过……既然是合作.就应该对双方都有利才行,你说对不对?"
弗朗斯夫人的意思也很清楚,就是虽然萧平占据绝对主动,但他也必须给自己留点好处,否则这合作就没有意义了.
其他人纷纷点头,表示同意弗朗斯夫人的说法.虽然他们之间是竞争对手,但在这点上的意见却是一致的.
萧平淡淡笑道:"恕我直言.弗兰斯夫人.其实我们心里都很清楚,目前‘y’牌护肤品遇到的困难只是暂时的,本公司寻求合作伙伴,只是想尽快摆脱目前的状况而已.事实上就算我们不这么做.只要过上一阵子,谣言就会不攻自破,到时候……"
说到这里萧平只是微微一笑,并没有继续说下去,不过大家都已经知道他的意思.萧平寻找合作伙伴,只是为了尽快度过目前的难关而已.如果要为此付出太多代价,他就宁愿放弃这个计划了.
虽然弗朗斯夫人以往一直在谈判中占据强势地位,但这次她却不得不接受萧平比自己更强的事实.弗朗斯夫人也知道眼下形势比人强,自己实在没那个底气和萧平叫板,只能无奈地点点头道:"萧先生,我想就别纠缠这个问题了,说说你的条件吧."
其实萧平之前也没想到要和其他人合作,不过是临时起意而已.所以他也没有什么很详细的条件,只是斟酌着道:"我的条件就是……公司允许合作者在自己的专柜出售我们的产品,不过必须用‘y’这个品牌和包装.我们会根据协议的具体内容,按月向合作伙伴提辊物,价格和其他零售商一致.而且合作者的专柜必须配合我们的宣传计划,对我们的产品进行必要的宣传和介绍."
随着萧平开出的条件越来越多,弗朗斯夫人的双眉也越皱越紧,听到这里她终于忍不住大声道:"萧先生,你的这些条件和其他普通零售商没有任何区别,完全把我们当成销售终端来对待,这可不是对合作者该有的态度！你的条件未免太苛刻了吧?"
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