贾诩像一条眼镜蛇，悠闲自在地吐着殷红的信子，宛转蛇神，在猎物面前游来游去，猎物已经逃不出它的手掌心，但它始终没有使出致命一击。
贾诩拥有对在场的所有羌人和氐人的生杀大权，这一点，所有羌人和氐人都再清楚不过了。所以无论是羌兵还是氐兵，都瞪圆了
眼睛，忐忑不安。贾诩捏着他的山羊胡，在手指间不断揉搓。贾诩终于开口了，他道:“好吧！两位快快商量，可不要妄想再耍出什么花招，你们是知道的，贵军已经到了山穷水尽的地步了！”
北宫伯玉和阿吉便转过身，背着贾诩商量。北宫伯玉道:“目前的情势，不投降则死！那还不如投降了！败给冠军侯，也不算丢人！”
阿吉道:“丢不丢人不重要，投降之后，我们能得到什么好处才重要！如果冠军侯的条件苛刻之极，那还不如直接死战！谁也别想得到好处！”
一听阿吉这么说，北宫伯玉急眼了，斥责他道:“死战？你疯了吗？现在凉州军只要放箭一次，我们的军队还能有多少人能幸免于难？更别提突出重围了！”
阿吉尴尬地道:“我也就是这么一说嘛！大不了，我们投降便是！但如果冠军侯的条件太苛刻，我们就和他死磕到底！如何？”
北宫伯玉道:“就这么办吧！我们也没有其他好主意了。”两人商定了主意，于是转过身来。
贾诩道:“两位首领，你们可想好了么？我军的弓箭可是箭在弦上，不得不发啊！”
北宫伯玉道:“我们已经考虑好了！冠军侯要我们投降？可以！”闻言，羌族和氐族士兵都骚动不已，有的如释重负，有的唉声叹气。
贾诩道:“两位首领，识时务者为俊杰，如此说来，两位真乃当世俊杰啊！好吧！我军可以接受投降，你们这就让羌兵和氐兵放下武器吧！”
羌氐两族士兵闻言，大多数人真的准备丢了手中已经握不紧了的弯刀。阿吉眼疾手快，立即呵斥羌氐两族士兵，道:“慢着！”羌氐两族士兵闻言，脸都是土色的。
贾诩眼睛眯成两条缝，道:“阿吉首领，你这又是为何？难道是又不愿意投降了吗？”
阿吉笑道:“投降可以，但我们也不能如此草率，这就匆匆投降！现在我们的士兵手上还有刀，对付凉州军还算有些筹码；一旦他们放下武器，那才是真的什么都没了！到时候，冠军侯还不是能把我们看做是玩偶，置于手心随意把玩揉搓吗？”
贾诩道:“阿吉首领，你恐怕也太过自信了！你们现在不是也任由我家主公随意揉搓吗？你真的以为，你手里还有其他的筹码吗？”
阿吉默然。贾诩道:“你们如此，不过是想要待价而沽！对吗？”
阿吉急忙想反驳，但贾诩比他快，道:“不必解释，你就直说吧！什么条件？你是知道的，你提什么条件都没什么意义！”
阿吉道:“要想让我们率军投降，你们必须保证我们的人身安全！”
贾诩轻蔑地道:“如果我们不保证的话，你以为你现在还能说出半个字出来吗？”
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