当然，这里也有我们的小小虚荣心，过往两年里，每年年终我们都会和其他成员进行一次“年终总结”，如果所有东西都销毁了，那还总结个毛线。
......
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将李教授的资料焚毁之后，苏瑶重新坐回到我的身旁。
“张三爷这单‘生意’，想好怎么做了吗？”苏瑶从茶几下再次拿出一摞资料。
资料上画着一个个思维导图，更确切的来说，是一张张流程图，每次我们的“生意”都是按照这套流程进行。
从如何确定目标、如何搜集信息、如何分析弱点到如何促成“生意”，全部都有详细的流程。
我随手拿起一张纸看了看，两个晦涩的名词跃然纸上——内源性弱点、外源性弱点。
这两个名词是我自己创造出来的，做为分析弱点的依据。
人人都有弱点，无论多么强大的人都不会例外。
找到他们的弱点，再想办法找到“修补弱点”的方法，然后把这个方法“卖”给“目标客户”，这就是我所做的“生意”的底层逻辑。
内源性弱点指的是目标客户的弱点是以自身为核心，外源性弱点指的是自身以外的弱点，可能是人、事业、理想等等。
具体再去细分，还可以分为过去性弱点、现在性弱点和未来性弱点，但是这套东西太过复杂和敏感，有机会的话，在给大家细说。
“瑶瑶，你觉得这次和张三爷的生意进行到现在，顺利吗？”我放下手中的纸，向苏瑶问道。
苏瑶眼睛转了转，答道：“还算顺利，但是仍然有变数。”
“什么变数？”
“张三爷并不打算把那一摊子生意交给张港回，这是个很大的变数！”
我点了点头，表示认可。
这的确是个很大的变数，但是这个变数本身并不重要，重要的是张三爷这么重要的想法我们没有提前分析出来。
他不想把生意留给张港回，那么就只有两个可能性。
一，把这个生意交给别人打理，然后只给张港回留下一些股份，保证他的生活质量不至于太窘迫。
二，彻底放弃整个生意，可能打包转卖，也可能直接关掉。
我更倾向于张三爷会选择第二种，因为第一种的风险太大，“这个东西我不要”和“这个东西我交给别人管理”这完全是两个概念，一旦所托非人，最终可能落得个人财两空的下场。
但是第二种会带来一个问题，那么大一笔钱怎么处理，刚刚在烧烤店的时候我并没有问这个问题，也真的没有办法问这个问题。
还是那句话，人家想准备什么样的后路，是人家的私事，我的目的只是和他做一次生意，而不是帮助他筹谋未来。
“瑶瑶，说起来，还真得感谢那个王毛子，如果不是他闹了一场，我们还发现不了张三爷这个想法。”
苏瑶没有接这句话，而是指了指茶几上的流程图问道：“张三爷既然有了这种想法，对我们来说是个好事，他不是财迷，这次生意就简单了，应该就不用完全按照这个流程执行了吧？”
我摇了摇头：“不，该进行的流程还是要进行，完成‘生意’是目标，做出一个‘生意’标本也很重要。”
“好！”苏瑶听了我的话后，翻了翻流程图，说道：“那接下来还是应该继续收集弱点，不过现在应该是围绕着张三爷还是张港回，我有些懵了。”
我想了想，说道：“还是张港回吧，张三爷那搜集不到什么，而且今儿吓走了王毛子的时候，张三爷应该已经知道你带着一把枪，难免有些防备心理，我们再和他接触，也不见得能发现什么有用的信息。”
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