双玉打断了两个人的你来我往,说道:
“瑛子,你最近在省城里给自己物色一个助手。葛根的市场开发工作很快就要启动,肉鸡、鸡蛋的销售工作也要提前准备,最好能尽快完成市场调查。“
”现在无抗生素残留的鸡蛋和肉鸡的市场很乱,充斥着大量的挂羊头卖狗肉的假冒产品。一些打着山林放养旗号,贴着绿色产品认证标签,喷着可以溯源的条码,包装精美的鸡蛋,实际上都是养鸡场舍养蛋鸡生产的产品。消费者已经对所谓的无公害鸡蛋,放养的土鸡产生了信任危机。那些真正符合无公害标准的鸡蛋和肉鸡,由于生产成本高,销售价格也比较高,反而被挤出了主流市场。“
”我们既然要进入这个行业,就得正视这个问题,想办法创出属于自己的品牌,建立起自己的销售渠道,想办法赢得消费者的信赖,使优质优价这个市场经济的规则能在我们这里得以实现。这些工作都需要专门的人去做,靠你一个人是不现实的。”
王瑛回答到:
“公司刚成立的时候我就想过这个问题。我想在省城注册一个商贸公司,专门负责葛王公司产品的销售,葛根及其制品,山羊、鸡蛋、肉鸡这些都在公司的销售范围。至于是作为葛王公司的子公司,还是作为独立的法人企业我还没有考虑成熟。“
”我的原则是,咱们公司的产品销售渠道必须掌握在自己的手里,不能把希望寄托在别人包销或者是几个总代理身上。原来我想两年以后再成立这个公司,现在情况变了,争取三个月以内把公司的架子搭起来,做好今年冬季葛根产品销售的准备工作。你和桠姐有时间也考虑一下这个公司的事情,过段时间咱们再专门研究。”
看来王瑛的心思确实缜密,早就有了准备,即便是林双玉也不得不佩服。
李桠赞成王瑛的观点:
“瑛子说得对,我们不能把公司的销售完全交给别人,如果那样的话,就是把企业的命运和前途的把控权交到了别人的手里,公司就会沦落成代理商、销售商的打工仔。“
”虽然我是个外行,对企业的管理和销售不懂,但这几年在采访的过程中,见到过好几个农产品生产企业都遇到过这样的问题。由于各种原因,有的是地处偏僻不方便销售,有的是规模较小没有能力建立自己的销售渠道,有的是企业老板目光短浅图省事。“
”他们把产品的销售权承包给一个或者几个销售商,自己只知道埋头生产,还美其名曰这是专业化合作。生产计划由销售商说了算,产品的价格以销售商为主确定,企业随时随地都得看销售商的脸色行事。一旦对方不高兴,企业的产品马上就会卖不出去,就得停产停工。咱们必须汲取这样的教训,创建自己的品牌,建设自己的销售队伍,有自己的销售渠道。”
林双玉接过了话头:“我同意你们的看法,销售工作就由瑛子负责,我就不操心了,在这里安心地把生产搞好。”
“公司里的具体事情都有人管,你还是抽出一些时间到外边多走走、多看看。山里边太闭塞,待得时间长了,不了解外边的情况,跟不上社会变化的节奏,你的思维方式慢慢会僵化,最终会被社会淘汰,成为时代的弃儿。“
”你又不是七老八十,从年龄上来说,离中年时代还远着哩,不能永远把自己封闭在这几乎与世隔绝的深山里。不是有那么一句话吗,外边的世界很精彩。有各种各样的精彩不断地刺激,你才能感受到时代发展的脉搏,才能有更广阔的视野,才会有源源不断的灵感,也才能对生活不断产生新的欲望和期盼。”
李桠一直对林双玉的状态有些担心,希望他能早日驱除内心深处的那片阴霭,不放过任何可以劝解的机会。
作为一个自视甚高的年轻女人,王瑛在心里一直对林双玉有一些哀怨,借着这个机会也鼓噪起来:
“桠姐说的没错,我觉得你现在就是一种自我流放的心态,强迫自己过苦行僧的生活。你这是惩罚自己,同时也是在惩罚别人。“
”哀,莫大于心死,这个道理我明白,问题是你的心根本就没有死,跳动得比大多数人还更有力。现在的你,我觉得比谁都自信,比谁都努力,比谁都坚强。别忘了,你是一个男人,是一个骄傲的,永远都不会认输的男人!”
也许是由于酒精刺激的缘故,王瑛的情绪有些激动,越说越无所顾忌,不仅无视林双玉阴沉的脸色,也无视旁边常欣欣的一脸诧异:
“我曾经看到这样一句话,谁说的忘了,反正是国外很有名的一个名人,大意是:激发男人想象力和创造力最大的动力是女人,如果失去了对女人的兴趣,失去了征服女人的欲望,这个男人就是一个失去存在价值的废物。“
”我冒昧地问一句,现在的你对女人还有兴趣吗?你需要把过去的一切都通通地忘掉,彻底的忘掉。忘掉了过去,就意味着背叛!没错,你现在需要的就是背叛,对自己过去的彻底背叛,没有背叛,就不会有新的自己。”
“你知道吗,认识了这么长时间,每次面对你的时候我都有有压力,这种感觉不好。我们努力工作的目的是什么,不就是为了享受生活吗,享受生活给我们带来的一切乐趣。不是为了更好地享受,何必让自己如此的辛劳!“
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