吃过早饭，送走了带着两个工人出山搬家的刘春林，林双玉坐到桌前开始打电话。
“王总您好，我是葛王公司的小林，前天和您联系过。”
“你好，你们商量出结果了？”
“不好意思，您提的两个条件我们只能接受一个，价格可以按您说的每吨一千八百元，但数量我现在不敢保证，主要原因是现在已经是冬天，我们这里的气温很低，大都在零下二十度左右，把葛藤的水分晾晒到百分之十五以下，需要的时间比较长。再有就是我们还得购买打捆机、叉车，这也需要时间准备。所以您说的五千吨的数量今年我们没法保证。明年早点动手，应该没有问题。”
“今年你最多能供多少？”
“以前没干过这事，没有经验，说实话心里真没底，如果签合同的话，只能先签上一千吨，尽量争取完成两千吨以上。”
“我们每年的采购量不低于五万吨，你这点量对我们来说没多大意思。”
“没办法，我不能做连自己都没把握的事情，给您添麻烦了，对不起！希望以后会有合作的机会，再见！”
“你先别挂电话，虽说是初次打交道，也没见过面，但我觉得你这个老板还是蛮诚实的。这样吧，今年我就不给你提具体的数量要求了，多少都可以，你可以先试着做一下，明年我们再好好合作。”
“那就太谢谢王总的照顾了。我主要负责生产，销售是我们董事长负责的，我让她和你联系签订合同好不好？”
“可以，你让他尽快到我们公司来签合同，一周之内要是没有见到人，我今天说的话就算作废。”
“一定一定！王总再见！”
林双玉本来已经决定放弃葛藤这笔生意。
以公司现在的情况，能完成今年的葛根采挖计划就不错了，很难再有精力做别的事情。答应了给对方回复，只能找一些客观理由推脱。没想到人家挺大度，自己无意中捡了个便宜。
这种结果是最理想的了，反正葛根今年不挖还在山上长着，又跑不掉，留到明年再挖也行。没有根的葛藤就不一样了，风吹日晒雨淋，半年以后就会腐朽，失去利用价值。
林双玉琢磨，哪怕今年葛根少挖一点，也要抓住眼下的这个机会，把葛藤利用这件事先搞起来，就算是探探路，积累一些经验也是可以的。
王瑛领着两名制药厂的采购经理到公司转了一圈，在李建军和常欣欣的陪同下，看了野生葛根的收储情况，看了葛根丁的生产过程，看了院子里、小河边数千个晾晒葛根丁的大竹筛，最后又上山看了野生葛根的生长环境和工人们的采挖情况，饭也没有吃就匆匆离开了。
林双玉原来想趁着这个机会把葛藤的事请和王瑛谈一谈，王瑛没有给他这样的机会，只得作罢。
既然决定了要采割葛藤，林双玉就不想敷衍了事，即使用户明确表示第一年没有具体的数量要求，他也想尽可能完成两千吨的干葛藤生产，争取给用户留下一个好印象，为以后的长期合作打个好基础。
他把自己一个人关到了房间里，用了一整天时间，拟定了一份详细的“葛藤生产项目计划书”，列出了需要采取的措施，要做的准备工作和应该注意的事项，连晚饭都是常欣欣送到房间里来吃的。
大山深处的冬天真的是冷，白天太阳出来还好一点，到了晚上，潮湿阴冷的滋味很不好受。做完项目计划书，已经是夜里十点多了，林双玉觉得双手双脚都冻得有些麻木，正想站起来活动活动，手机响了，是王瑛的电话：
“王总。这会忙完了吧！”
“陪制药厂的两个人吃完饭，把他们送到宾馆，刚回到家里。”
“出山的路上还顺利吧。”
“非常好！我也是很长时间没去公司了，变化很大。尤其是索道和公路，只听你在电话里说过，今天亲身体验了一下，很棒！“
”我掐了下时间，从离开葛苑算起，坐了八分钟的通勤车到了索道，又坐了十一分钟的缆车，到了我们停车的地方，上了车不到十分钟就上了省道公路，前后只不过用了半个小时。“
”想想原来进山，那次都得爬上四个多小时的山路，出几身臭汗，真是天壤之别。交通方便了，我和桠姐以后就可以多进山看你。”
“随时恭候大驾。今天你带来的两个人对公司的情况还满意吧。”
“岂止是满意，完全出乎他们的意料。他们说咱们这个区域，原本不是葛根的主产区，每年的葛根产量很低，只有一些散户零星地做一些，在市场上没有什么知名度。今天他们看了山里的环境，看了我们收获的鲜葛根，看了我们的加工过程和生产能力，看到工人们的干劲，都有些惊讶，说我们虽然是刚成立的新公司，但管理很规范，工人们很认真，生产现场的卫生状况很好。“
”他们最满意地方的是我们的葛根丁全部是自然晾晒，不是高温烘干，有效成分流失少，成品的质量一流，希望和我们建立起长期的合作关系。”
“那就好，合同什么时间能够签下来？”
“打电话就是要给你说这事。吃饭的时候，我们就把供货合同草签了，他们回到厂里，很快会把正式合同用快递给我寄过来。“
”葛根丁采购数量三百吨，质量达到国家中药材药典一级标准，单价每吨一千二百元，交货地点是他们工厂，交货时间，两个月以内，结算方式，合同签订两日内买方支付百分之三十的定金，其余货款到货验收合格后十日以内银行电汇。”
“那就好，我心里踏实了。”
“公司现在就得做发货的准备工作，我想和你商量一下，运输的问题咋样解决？”
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