“陈总，你怎么会这么问我，我的这款软件虽然我对他很有信心，但是也不敢瞎说，成为国内最大的通讯软件，这……这实在是让我有些无法想象。”
马虎跃有些尴尬的摸了摸头，他确实不敢想。
现在的企鹅只有三五个员工，只有几台大脑袋电脑，虽然手里头已经有了这个q这个软件，但是却没有人投资。
如果不是陈江海带着刘建明过来，或许很快就撑不下去了。
“这可不行，如果你对你自己都没有信心，那我想没有人能对你有信心了。”
“你要做这件事，首先就要怀着一定要做成功的目的去做，不光是要成功，你们更是要成为全国第一，甚至全世界第一，永远怀着敢于追赶，勇于开拓的心态去做，去超越自我。”
陈江海沉声说道。
“如果我说，我真有一天能够把这款即时通讯软件做到全国第一，那我的想法肯定是立刻变现。”
马虎跃深吸一口气，开始说出自己一些不成熟的意见。
“陈总，咱们开公司不能光谈梦想，该谈钱还是得谈钱，如果说我的这款软件不能变现，那我就算是做到了全世界第一也没有用。”
马虎跃很现实，他不谈梦想，他只想谈钱。
陈江海十分欣赏这份态度，他要的就是马虎跃这种思想。
如果这款软件不能赚钱，那纯粹就没有存在的必要。
后世的马虎跃，也是这样做的，他一接触到游戏的暴利后，便一发不可收拾，立刻动用自己所有的力量，把q彻底变现。
“变现是肯定的，但是如何变现，这才是一个值得思考的地方。”
陈江海点拨道，马虎跃眼前一亮，他看了看一旁的刘建明。
“陈总，游戏似乎就是一个不错的变现方式嘛，我想这一次你们找到我，应该也是明白游戏加上流量，这种方式能够快速的形成一个产业链。”
“我手里有用户，只要把游戏推广出去，那就可以形成一个庞大的产业。”
马虎跃前世不愧是做游戏的，现在刘建明的出现，直接让马虎跃见到了希望。
“你说的不错，用游戏变现确实会一个不错的方式，但太单一了。”
陈江海摇了摇头说道。
马虎跃洗耳恭听，静静的看着陈江海，刘建明虽然是做游戏行业的，但是对互联网也略懂一些。
“如何变现，有很多种方式。”
“当你的软件足够优秀，能吸引很多人使用的时候，你应该利用用户的身份差异来进行营利。”
陈江海先表明了自己的观点，可是这个观点，倒是让马虎跃有些好奇。
“用户的身份差异？”
马虎跃微微一愣，他不太明白这话是什么意思。
一旁的刘建明也开始思考起来，陈江海的这番话其实对他也是很有用处的。
“所谓的身份差异，其实很好理解，就好比在一款游戏中，有人拥有一件很珍贵的道具，所以他在打游戏的过程中能够体验到更好的快感。”
“而有些人，却因为没有这样东西，所以他的游戏体验会变得很差，虽然没有本质的上的影响，但就是要逊色一筹。”
陈江海的这番话不光是让马虎跃眼前一亮，就连刘建明都感触颇深。
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