听完张天亮的话，王华阳有些后悔，因为HB市场是自己主动选择的，想着市区怎么也会比县城市场好，却没想到原来是个鸡肋，但木已成舟，只能硬着头皮去开发市场了。
中午王华阳请张天亮吃过午饭后，两人便分道扬镳。
王华阳到鹤壁淇滨区下车后，听从张天亮的建议，做白酒行业的，出门在外代表的是公司的形象，自己可以抽10元以下的烟，但是让给客户的一定是20元左右的烟，自己哪怕吃泡面，跟客户在一起也得下馆子，住宾馆也得住50元左右的标间，这代表着公司的实力。王华阳于是选择了便于客户寻找的一家日租50元的宾馆。
安置好自己后，王华阳第一时间给赵小刚打了电话。赵小刚也喝多了，这会还在XC市区没有去到自己辖区。
简单的问候过后，王华阳超挂断了电话。也开始思考在鹤壁如何开展工作。
看着HB市区的地图，王华阳陷入了迷茫，淇滨，鹤山，山城，到底从哪个地方下手？如此遥远的三个地方，竟然属于一个市区，这也太夸张了点。
因为是第一次来鹤壁，王华阳人生地不熟，最简单最有效的办法就是咨询当地人。
于是王华阳故技重施，到宾馆附近的烟酒店买了水和香烟，并顺便打听了鹤壁的白酒市场情况。
老板也是爽快人，曾经做过饮料销售员，也算是前辈，当知道王华阳是第一次到鹤壁后，便将鹤壁的情况大致给王华阳讲了一下：鹤壁淇滨区建成时间没多久，基本都是老城区的代理商捎带着在配送，主要代理商都是在鹤山区，但是比较分散，要一家一家的找，山城区则属于老区，煤炭资源枯竭，基本都是留守人员。
老板还讲了几个本地有实力的代理商，以及他们都代理了哪些产品，代理了多少年，一年的销量大概有多少。有几辆车，多少个业务员，主要的销售渠道，等等，总之，凡是老板知道的，他都知无不言言无不尽。王华阳感动的不停地叫着哥，并一根接下一根的递着刚才买的价值20元的大金圆香烟。
晚上回到宾馆，王华阳给爸妈打了电话报了平安，之后努力的回忆着刚才烟酒店老板的话，希望可以找到更多的有用的消息。
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