章开诚布公
章开诚布公
于是众商家一起对李振华表示感谢，并且请李振华给大家讲几句，于是李振华马上就来了一个即席演说：“各位朋友，大家原是商人，在商言商，我们干这一行的，大家都图一个‘利’字，因此也有人说我们是小人，不错我就是一个小人，所作的一切不都是在图‘利’吗。.bsp; “这些年来，我们兴华集团公司赚了很多钱，具体有多少，我就不知道了，反正上亿两的银子是有的，可是我们不能只是看到自己的利，也要看到我们这个国家的利益问题，比如说我们南浔为主的丝业，就是一个问题，现在我们每一家都有自己的洋商客户，那些洋商们利用我们的一些心理，对我们采取各个击破的办法，压低我们的价格。
以张家的价格压低李家的价格，又以李家的价格对付王家，由于我们没有一个严密的组织，他们可以控制我们的价格，千方百计地压低我们的价格。我们没办法，为了不赔钱，我们只好去压低我们的那些蚕农的价格，让那些蚕农们骂我们是‘为富不仁’，‘奸商’，大家听了心里感觉如何？我想没有一个人愿意被人骂我们是奸商吧。.bsp; 李振华停下喝了口茶，盛宣怀这里又接着说道：“就像这种机器船吧，洋人卖给我们一条，那就要二十多万块银元，而我们自己生产，却只要七、八万块银元，同样我们要是卖给他们，我们也不会少要钱的，这是为了维护我们的私人利益，但是无论如何只是我们一家人在定价，要是生产游艇的多了，那我们一家人说了就不算了。为什么？因为这里面就会有竞争，但是我们几个造船厂定了一个规定，那就是我们要进行成本核算，然后加上我们自己的利润，那我们应该定多少就是多少，我们是不会受别人的影响的。”
“就是这个道理，我的意思是我们南浔的丝商们应该团结起来，一致对外，定一个合理的价格，我们要考虑那些丝农们的利益，小型丝商们的利益，我们不能为了迎合洋人的利益，而一力地去压他们那些丝农的价，我们要从洋人的手中为我们的丝农们多争得一些利润，这样就没有人骂我们是黑心商人了，也不会说我们是唯利是图了。大家想一下是不是这个理呀？”
今天来的这些人都不是傻子，他们都明白这其中的道理，但是事一到了自己的头上，就会有人顶不住就会向下压价，一个人压了其它的人也就站不住脚了，于是价格也就下来了，而那些洋商们也就得到了自己想要的价钱了。.今天几位外人来和自己商议此事，人家说的是对的，他们也是真心的在和自己作生意，但是现在自己却是不能拍板，就是怕以后有人会从中破坏，有些人和那些洋商的关系可是非常的近的，他们根本就不顾自己是不是中国人了，他们只会贪图眼前的利益，此事还是从长计议的好。
李振华知道今天只能算是给人们敲一下警钟，事情没那么容易，就凭这样一番说辞就让人们一条心了那是不行的。还要对一些人进行观察，对一些人要敲打一下才行的。
于是李振华就说道：“各位朋友，今天盛先生只是说了一个意思，行不行全在大家，不过请大家回去以后自己合计一下，这样一来对大家都是有好处的，我们不能只是顾了洋人的利益，而不顾我们中国人的利益。”
这时张家的东家张宝庆站了起来，说道：“刚才盛先生所言极是，我们是不能不顾自己下面那些丝农们的利益的，我们如果说不顾他们，他们以后会把我们甩掉的。”
张宝庆的话一落地，马上就有人支持，四象之三的曾元济站起来说道：“张东家说的是，我们是不能不顾下面的丝农们的，他们得了利以后的生产会更好，他们能够好了我们才能有利的。”
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