章冬清了清嗓子，咳嗽了声才道。
“我想问一下沈哥和洪哥，你们有没有想过，也许女孩子不喜欢你们的产品呢？”
“不可能，就没有女人不喜欢奢侈品的”洪晓波笃定到。
“对”章冬没有反驳“只要是女人就没有不喜欢奢侈品的，这句话我是认同的。就像男人都喜欢豪车一样，但我喜欢代表我会去买么？”
“你的意思是？”沈亚似乎明白些什么。
“喜欢，不代表会买，不表示条件允许我买！”
“奢侈品之所以是奢侈品，注定只有顶尖一撮人才是购买群体，只有家庭条件优渥到了一定程度，才会考虑去购买。他们购买的目的也很明确，那就是提升自己的格调。这也是为什么是洪太太关注这类型网站，而不是我周边的女性朋友。”
“你是说我们定位太高，曲高和寡？”
“对的”章冬赞赏到，果然是做大生意的，脑子就是快。
“曲高和和寡，刚才说到钱，钱就是曲高，这注定了唯拼会的受众限制。而和寡我给你举个例子，你开一辆劳斯莱斯去乡下，当地人只会觉得你的车牛逼，却并不知道多牛逼，甚至会觉得还不如隔壁村的大众。”
“奢侈品的本质是什么？我认为是装逼，是炫耀，是人无我有的那种骄傲感！”
“你们觉得，用奢侈品的这群人在乎的是价格？”
沈亚和洪晓波齐齐脸色一变，他们目前网站的立足就是：平价奢侈品。
“高端的人，不在意价格，甚至会抵触折扣奢侈品，这会降低他们的格调”
“要知道一线奢侈品为了保持自己的调性，是不太会廉价售卖的，哪怕是过季的款式，也要5、6折，但即使是这样大力度的折扣，对于普通人来说，也难以承受。”
“奢侈品终究还是奢侈品，不是必需品，为装逼而饿肚子的人存在，毕竟只是极少数。”
“所以你觉得我们产品定位出现了偏差？”沈亚试探性问到。
“对，我建议重点做二、三线奢侈品”
“二、三线？可还是奢侈品啊？”洪晓波疑惑了，他感觉这和目前现状并没有差多少，都是做奢侈品，区别并不明显。
“对，咱们要做的是，够得着！”
“够得着？”沈亚慢慢咀嚼着这句话，章冬也没停下话题。
“二、三线奢侈品，本来价格就比一线产品便宜很多，甚至只有一线的1/2甚至1/3。我们拿的是过季或库存的奢侈品，价格还能再低，甚至可以拿到1折甚至2折的价格。”
“这个价格，并不比普通衣服、箱包贵很多，有可能还低。但他们还是奢侈品，还是正宗的奢侈品，你们觉得这对那些都市白领丽人吸引力如何？”
沈亚没有说话，他太明白了，这简直是不要太有吸引力好吧。
同时他也明白，一旦这个思路可行，市场不知要扩大几倍，一下子由一小撮客户群体，扩展到了整个社会面。
沈亚和洪晓波都陷入了沉思，他们需要消化一下。
望着沉思的两人，章冬没再继续，而是专心吃菜。
良久，沈亚和洪晓波才对望一眼，以两人的默契，此刻一个眼神他们就能领会彼此的意思，那就是，这个法子真的可行。
“果如冯叔所说，英雄出少年啊，有没有兴趣来我们公司，做个运营负责人什么的？”沈亚发出邀请。
“算了吧，就我这三脚猫功夫，偶尔出出主意还差不多，你让我去管一个团队，你觉得我管得住么？”
沈亚想想，哑然失笑。
确实如此，虽然对方眼光独到很有想法，思维和处事态度也很成熟，正是这种成熟，让他忽略了对方只是个才毕业没多久的小伙子。
而这样人真要是接受了邀请，去公司做运营负责人，估计很多人会不太服气，到时候就该轮到自己头痛了。
所以他也就没有坚持，而是继续追问。
“今天这顿，老哥我受益匪浅，我们需要回去好好商量商量，毕竟这关系到网站后续的战略，不能不慎重。”
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