锦城的户外广告几乎被两家广告公司给垄断了，一间私企一间国企，他们通过市里对户外广告的规划，把符合条件可上墙的点位全部拿下，所有想上户外广告的客户，都必须从他们手里取得使用权，租期三个月起，而曾珍所说的那个地方，应该不在规划范围之内，否则这么好的位置，早就被那两家巨头给拿下了，也就是说，如果想要开发这块处女地，就必须去城管局得到审批，待审批通过之后才能上墙，否则就是违建，要依法进行拆除，很多小广告公司为了牟取利益，时常会把一些没有审批权的外墙悄悄租给广告客户，如果一旦被查处，无非就是接受行政处罚把广告撤下，并不会有太严重的后果，至于如何跟客户善后，那就是各施各法，旁人不得而知，陈耳东想到的就是这一点。
“我知道我们的经营范围有户外广告发布这一项，但这几十万的业务我们怎么接啊？”林大器还是觉得不可思议。
“我不光要接这个户外广告，我还要接他们的VI、楼书和物料制作！”林大器越疑惑，陈耳东就越坚定。
“东子，你这么有把握吗？”付华勇虽然觉得天方夜谭，但他从来都对陈耳东有一种特别的信任，既然他说行或许真的可以。
“如果能把这单拿下来，我们可能会挣一百万。”陈耳东的冷静出乎林大器的意料，像极了一个疯子一本正经的胡说八道。
“陈耳东，你确定你想明白了，这个事情我们可以接？”林大器严肃的说。
“大器，你先问问你姐，看她今晚能把那个队长约出来不？我们和你姐一起去和他面谈一下，谈完我差不多就有数了。”林大器这才稍微放心，他刚才还担心陈耳东只听了这几句只言片语就贸然做出决定。
晚上，四人相约在一间茶楼。城管队长叫姚斌，35岁，留了个寸头，人高马大，非常符合陈耳东印象里凶神恶煞的城管形象，姚斌是个粗人，见曾珍领着两个小年轻来谈事，心中略有不快，刚一落座，便说道：“曾美女，你说你开广告公司的弟弟就是他俩啊？太嫩了点吧？”语气中透着一股轻视。
“大学都毕业了，也不小了，再说了，年轻人不能开公司吗？人家好歹也是个老板。”曾珍不喜欢姚斌的语气，然后介绍三人互相认识。
姚斌大学毕业后就进了城管局，多年来和小商小贩打交道习惯了野蛮执法，久而久之染上了一身江湖气，这也是为什么当年城管执法人员不受百姓待见的原因。他并非是一个有底线的执法者，有时商贩为了逃避检查或者免除扣押会给他实施一些小恩小惠，要么烟酒要么红包，只要在他掌控范围之内，他也并不避讳，虽说数额不大，但既然收了好处那睁一只眼闭一只眼也就成了常事。这次恰好碰到地产商找他咨询户外广告，他那点贪念又蠢蠢欲动起来。他不了解这个行当里的道道，只是听说曾珍的弟弟在做广告，既然有这么一层熟络的关系，如果事成，他可以讨到一点好处而且还安全。
“姚哥您好，我是陈耳东，您叫我小陈就行了，我想先了解了解客户的情况，这是我的名片。”陈耳东的语态不卑不亢，边说边略微弯下身子将名片递给了姚斌。经过这小半年的的历练，陈耳东在外接洽公务已然老练了不少，面对大他十来岁的姚斌一点也不发怵，姚斌接过名片看了一眼，又抬起头看了看陈耳东，见他接人待物不像看起来那么青涩，暂时收起小觑之心。平时，小商小贩见了他就跟老鼠看见猫似的，毕恭毕敬，他也总是一副高高在上的姿态。
“他们的售楼部是一个小区的底商，正在装修，产权属于那个小区，因为项目在远郊，第一期完工还要两年，所以先在市区内设立了这么一个售楼部，售楼部上面有一整块外墙，他们就想在上面立一块大牌，据说是总公司发话了，必须拿下，已经来找了我好多次了。”姚斌留了一手，故意没提地产公司的名字，他怕陈耳东知道了跑去私下联络。
“这个外墙有户外广告许可吗？”
“没有，你们要做就必须来我们单位报批。”姚斌的话印证了陈耳东的猜测。
“可是姚哥，我听说现在市里不批新的户外广告许可了啊？去年规划的广告位都被金石和天马拿完了，今年的规划还没出来，要是我来找您审批，您能给我审过？”
“还有这种情况？你是搞错了吧，我们辖区那些开饭馆的卖衣服的开店要做招牌都是来我这里审批的。”
“呵，姚哥，您一定是贵人多忘事，这是两码事，店招是店招，审批很简单，户外广告就另当别论了。”陈耳东见这个姚斌满脑子浆糊，更增添了几分把握。姚斌也的确是个浑浑噩噩的人，从来都是上面发指令指哪儿打哪儿，自己从来没有去认真研习过政策。
“这么麻烦啊，那照你的意思，这事儿就黄了？做不了了？”姚斌满眼的失望，眼看发财的美梦就要破灭。
“要不您可以把金石或者天马推荐给客户，他们是行业的龙头，估计能想想办法，而且手里还有那么多现成的广告位，说不定客户能选到合适的呢？”
“我吃饱了撑了，他是谁啊，又不是我亲戚，我还给他费这功夫。”姚斌有些没好气的说道，但也暴露了他的真实动机，陈耳东当然不会放过这个契机，从开始谈到现在，一切都在他的预料之中。
“是啊，非亲非故，姚哥您这么忙，哪儿还有闲工夫去给他们当活**啊。”
姚斌见事成无望，也就不再想浪费时间，大晚上的喝了茶，估计还要失眠，于是对曾珍说：“曾美女，那就这样吧，这个事反正也做不了，我就撤了。”曾珍倒是无所谓，本来就是牵线搭桥，既然事情做不了，再聊下去也是尬聊，林大器心想，陈耳东哪儿来的信心觉得这个事情可以做，还耽误大家一晚上时间，正当姚斌准备起身离开的时候，陈耳东突然说道：
“姚哥，这个事情也不是没有办法。”此话一出，三人都把目光对准了陈耳东。
通过和姚斌的对话，陈耳东已有了打算，他构建了一个特殊的供需关系，关键人物是姚斌，姚斌必须要做两件事，其一，充当大耳传媒的托，由他引荐介绍双方认识，并以政策为由阻断房产公司其他的选择，他的身份可以视为给大耳传媒的背书，将其塑造成可以在其售楼部外墙做户外大牌的不二人选，其二，当户外大牌顺利上墙后，姚斌要对这块大牌的存续周期起到一定的保护作用，尽可能不被查处和拆除。这样操作，一定是不合规也不合法的，但他平衡了利弊，最坏的结果无非也就是行政处罚，加上他对姚斌的判断，是一个可受利益驱使的人，最终，陈耳东为了这个史无前例的大单也为了挤进梦寐以求的地产圈，决定以身犯险。
当听完陈耳东的思路，三人都非常吃惊，尤其是姚斌，他完全没有想到眼前这个愣头青居然如此大胆，同时也感叹这么短的时间，他居然能设计出一个完整的实施方案。当下，姚斌有些踌躇，以他对城管条例的了解，这个方法是有空子可钻的，只不过睁眼闭眼的对象从小商贩变成了醒目的广告牌，难度肯定大了不少，但若自己真的要想办法瞒天过海让这块广告牌不入执法的视角，也并非难事。他没有立即回应，而是抛出了一些其它问题：
“小陈，就算你这个方法可行，那客户凭什么要来冒这个险？”
↑返回顶部↑