邓小妮如何做，张小凡大概了解一下就可以了，没有必要一直盯着，因为邓小妮的能力确实很强，只要找对了方向，找对了方法，在营销上面，张小凡完全不用插手。
在公司人事，以及日常的管理主要归陈颖负责。
财务上面的话，胡灵几乎每隔两三天都会做一份报表给张小凡看。
所以说张小凡这个甩手掌柜，当的非常的舒心，至于公司的一些小瑕疵，张小凡并不在意。
哪个地方没有阴暗的角落呢！
已经过去了大半个月，东来天花板那边也并没有传出什么不好的消息，这张小凡有点着急。
假如东来天花板，真的是因为账期的问题，那么张小凡用不着忧心担心。
最怕的就是，别人研究出了，可以替代你的产品，虽然在价格上面，别人会多你几分，利润上面别人会少你几分。
如果真是这样，那么这就是一个非常非常危险的苗头，如果有可以替代的产品，那么他们就有了选择的余地。
张小凡想到过这一天会到来，但是没想到可能会这么早。
当然，这一切可能是张小凡的猜测，不过绝对不能掉以轻心。
现在第二代荧光产品的开发已经迈过了那个最艰难的门槛。
所以他现在张小凡完全可以抽出时间，亲自去一趟申江，了解一下到底是个什么样的情况？
好的也好，坏的也好。
总要有一个结论，不然一个月白白损失50万不说，假如别人的产品宁愿减少利润，也要抢张小凡的单。
那到时候张小凡真的会焦头烂额。
当然，张小凡也可以降低价格，但是这样给客户带来的影响就非常之大。
降低价格这一件事情，最好在别人没有提出的时候，你就开始说。
假如别的厂家的产品跟你质量相差无几，但是别人价格比你低不少，如果你这个时候再去跟你客户说降低价格。
那么这个结果就可想而知，不管你有什么理由，你说原材料成本降低也好，工人成本降低也好，管理成本降低也好。
这些东西客户通通都不会听，他们想的就是一点。
前段时间你的价格为什么那么高，现在又降到这个价格，那么前段时间你赚了我多少钱？
任何厂家对于自己的供应商都是一个态度，你要赚我的钱可以，但是你必须有一个度。
这个度到底是多少？那就要根据不同厂家，不同的管理者来决定了。
所以说对于同一个客户同一个产品降低价格的销售方式，是非常不可取的。
有一个比较好的方法就是换一个型号，但是其他的一切都相同。
这样客户的心里还是比较可以接受的。
毕竟你换了一个型号之后，他会认为你降低了成本会认为你或者是降低了质量等等。
张小凡这次去申江并不准备带任何人过去，虽然现在已经学校放假了，但是张小凡也并不准备带夏楚彤过去。
毕竟你带夏初彤过去，夏初蕊肯定也会跟着去，而且同瑞新材料可能也会不好安排。
如果是夏初蕊跟着，那还不如自己一个人去呢，啥事都做不了，可能还会碍事。
所以让陈颖订好机票之后，张小凡就踏上了去申江的飞机。
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