李博文试着按照第一行的电话信息打过去。
“您好！我是幸福保险的保险代理人李博文，编号12030208，请问您现在有购买保险的需求吗？”
“不需要。”
第一个电话失败，这很正常。
“您好！我是幸福保险······”
第二个电话还没等李博文说完，那边就直接挂断了。
“您好！我是幸福保险······”
第三个电话跟第二个电话一样，直接挂断。
李博文没有放弃，销售就是这样的，尤其是电话销售，打一百个，能有一个愿意搭理你，听你往下说下去的就很不错了。
在接下来的一个小时里，李博文把这张资料里的40个电话全部打了一遍，一共有28个接通的，能聊几句的一共只有5个，超过三分钟的只有一个，这还是在他坚持不挂电话的情况下，死乞白赖地磨到了三分钟。
没有一个想要买保险的。
李博文看了看自己在这些名字上的一个个‘×’号，与那虚幻的‘×’号遥相呼应。
仿佛在说，看吧！
结果是一样的。
李博文看着这些符号，心中暗想，难道这些符号真的能代表客户有没有意向吗？还是代表他想不想买保险？
想到这，李博文把自己打印出来的五页资料，挨个看了一遍，全部都是‘×’号，难道这些代表着，这些客户都没有希望？
抬头看了看四周，同事已经都回来了。
张强在和他旁边的王芸在说笑，赵晓萱在和经理一起讨论下午见客户的事情，剩下的同事有的在午休，有的跟他一样，在打电话，打算在月底冲一下业绩。
李博文起身走到经理面前，试图跟他们搭上话。
“这个王老太太，你已经见了五次，每次都在说考虑、考虑，永远在拖拉，现在离月底只有一天时间，把精力放在她身上，得不偿失，莫不如你约一下其他有意向的客户，没准能成交。”
经理在劝，赵晓萱在听。
“经理，你说的这些我都明白，这个客户，我见了五次，其他部门见了能有十多次了，但是我都已经约好了，也不好放客户的鸽子。”
这个客户王老太太，李博文知道，号称是一约就见，见面就是不签单。
在他刚来公司的时候，就听说了这个王老太太。
这个人已经在整个公司都出名了，全公司都在看着，看到底是谁能把她签下来。
三个月过去了，这个王老太太还是原来那个王老太太，保险公司的人倒是换了一批。
现在，经理跟赵晓萱说的很有道理，月底是冲业绩的时候，不应该花时间在这个人身上。
经理见到李博文过来，听着他们说话，没有多说什么，因为这很正常。
赵晓萱看到李博文过来，转念头一想，顺嘴说：“经理，要不然这个客户交给李博文去见吧！如果他这单签成了，业绩和提成都算是他的，我不要。你看可以吗？”
“这个客户一点签单的意思都没有，全公司都没人愿意去。李博文这个月还差一单，耽误时间。”
经理给拒绝了。
在经理心里，李博文还可以再努力，今天约一个有希望签单的客户，争取在最后的时间内完成公司的指标。
赵晓萱则是无所谓，李博文又跟她不熟，况且都是一个快淘汰的人，跟她马上就什么关系都没有了。
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