从卫生间回来的李博文状态好了一些。
右手端起茶杯，小抿了一口，味道不错。
成熟女老板写了一些东西，紧接着又出去了，留下李博文一个人。
看看时间，已经四点了，他已经在这坐了一个小时了。
“十分抱歉！让你久等了。”
从外走进来的成熟女老板坐在他对面的沙发上。
“没关系。”
“今天是月初，工人刚上班，一大堆的事等着处理。”
“我也是没想到您这么忙，要是早知道，我就约在明天了。”
“明天我可能更没时间，接下来的一周，我要去省会出差。”
“既然您这么忙，我就直接进入正题了。”
谈正事之前的闲聊是不可避免的，这样可以瞬间破冰，打破陌生人之间的隔阂，顺利地建立人际关系。
但也不可以闲聊太多，舍弃了根本目的，李博文的根本目的是卖保险，不是闲聊。
当然，跟客户熟了之后，闲聊就可以多一些。
女老板也点了点头。
“您了解保险吗？”
“我知道保险，包括员工的社会保险，你这个是商业保险。”
“您是懂的，那我也就不说多余的话了，您可以说一下您的情况吗？”
“是这样的，我这几年一直在忙这个服装厂，感觉身体是大不如从前了，以前也不是很注意，现在健康已经成为我的大问题了。”
“······”
“我知道得病之后肯定就买不了保险了，所以想着趁现在健康，买一些保险。”
“您说的对，得病是买不了保险的。”
“所以，我想问问，你这都有什么类型的保险。”
“我这的保险是属于商业保险，主要是包括重疾险和意外险。既然您想要买保险，那我不避讳一些话了。”
“嗯！”
“重疾险就是包括癌症等28种重大疾病，得这些病之后，保险公司会根据保额的大小，进行赔付。
意外险就是根据意外发生之后，所造成的身体残疾或死亡进行赔付，死亡全额赔，身体残疾按照伤残鉴定进行赔付。
还有就是一些附加险，是指平时的一些手术，看病报销的保险。”
“哦！”
女老板点了点头。
“您对买保险有预算吗？”
“我先了解了解。”
“哦。”
李博文的心凉下半截，但是看到了女老板头上有一个大大的‘√’号，心思又热了起来。
“我能方便问问您的年收入是多少吗？”
女老板楞了一下。
“这跟我买保险有关系吗？”
“是这样的，买保险通常按照年收入的5倍作为保额，您可以按照这个标准。”
李博文急忙解释一下，很怕她误会。
“我这个服装厂不赚钱，平时的开销很大。”
说起这个，女老板就开始抱怨起来。
李博文眉头紧皱，不至于吧！
“这几年的年头也不好，挣得每一分都是辛苦钱。”
女老板说了很多，就是不说挣多少钱。
李博文着急了，你不说，我怎么往下进行啊！
“戴总，那您看您的保单保额定多少呢？”
“叫什么戴总，叫我戴姐。”
“戴姐，定多少，然后我给您算算每年要交多少保费。”
“定多少呢？”
让他叫戴姐的女老板犹豫了。
“定一千万？”
咳···咳···
你这叫没赚钱，你每年赚两百万，跟我在这哭穷。
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