10月10日，早上。
李博文来到保险公司，今天只有一上午的时间工作，下午得去销售表彰大会。
在八点半的时候，经理依旧开了一个小会，简单地讲了一下，就让大家开始工作了。
他们这种半天的工作基本就是打电话约明天或者下周，大家昨天晚上喝了不少酒，再加上下午不能出去见客户，所以上午就放羊了。
李博文可不是这么想的。
他在这个月上班第一天打了五个电话，前三个都是有明确时间，或者签了的，最后那两个电话，客户总是在说没时间，但是很想买保险，他今天想要再试试，看看能不能约上。
黄怡和李志高。
“您好！黄女士，我是两天之前给您打过电话的幸福保险代理人李博文，上次给您打电话，您说您很忙，但是十分想要买保险，我想问问您，您明天有时间吗？咱们约一个时间，见一面，谈一下。”
“明天不行，这样吧！你等我电话，你放心我绝对是真心想要买保险的，就是我真的太忙了，没时间。你等我这段时间忙完了，咱们再约一个时间，好好谈一下。”
“那好吧！那我等您电话。”
李博文看着资料上黄女士名字后边有一个‘√’号，他知道她是真心想要买保险，所以才挂的电话。
“您好！李先生，我是两天之前给您打过电话的幸福保险代理人李博文，上次给您打过电话，您说民没有时间见面，但是对保险非常感兴趣，想要问问您，您明天上午有时间还是下午有时间？咱们约一下。”
“我明天一整天都没有时间，上次我跟你说过了，我这段时间在忙装修，从早上九点到晚上六点都没有时间。你等我把这个装修的活干完了，我去你公司，咱们谈。”
“李先生，您上午九点之前和下午六点之后能抽出时间啊，我可以那个时候过去。”
“还是别了，你等我这段时间干完了之后，我去你公司吧！好了，我这边还得忙，等我忙完了，再聊。”
那边的电话挂了，李博文也只好把电话放下。
看看时间，刚好早上九点。
李博文这时正好想起了戴姐，她昨天去市中心体检，也不知道体检结果是怎样的，急忙给戴姐打个电话。
“戴姐，我是保险公司的李博文，您昨天去体检，结果出来了吗？”
“小李啊！昨天我去中心医院做了全方位的体检，做的项目比较多，体检报告得一个星期才能下来，幸亏认识医院里的人，那也得要三天的时间。”
“哦！检查的时候，医生说您的情况怎么样？”
“医生没说什么，就是要我多休息，不要太劳累了。”
“是啊！姐，您太辛苦了，挣多少是多啊！对吧，身体才是本钱啊！姐！”
“你这小嘴是越来越甜了，都懂得关心你姐了。”
“您是我姐，当然得关心您，我要是在保险公司混不下去了，还指望着戴姐能帮帮我呢！”
“好说，这单子成了，我把我那些姐妹都介绍给你，保证让你能混下去。”
“那谢谢姐了。”
李博文挂了电话，跟客户拉关系，嘴甜一些总是没错的。
有时候，客户的一句话，顶你说的十句话。
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