看到那胖大款有了心动的意思，潘大头立刻观察到了这一点，马上说：“你要是想要的话，我便宜一点，两万给你怎么样。 这个实寄封有个外国人，可是想花高价来买的，我都没有卖给他。 这样的好东西，总要卖给自己人不是。 ”
潘大头讲话的语气很是亲切，就象是一家人在拉家常一样。 让人不由得就动了购买的心思。 至于潘大头口里的高价，或许是有，但是乔迁觉得更多的可能是潘大头杜撰出来的一个事情，反正他也没有说这个高价到底是多少，他的这个说法，正是商家谈判的一个技巧而已。
那胖大款果然非常的受用，尽管这胖大款他未必认识什么鸟文。 但是他拿出来实寄封里面的信笺看的还是非常的仔细。 京城荣兴堂的信笺，上面还有水印为标志。
在清朝的时候，荣兴堂可是专门为内务府制作文房四宝的。 只是到了后来，清朝没落了。 这专门供应内务府的文房四宝，外国人也是可以使用的。 平民嘛，想用的话还是有杀头的危险的，皇家的东西是一般人能随便用的吗？再到了民国，荣兴堂就彻底的成了达官贵人之间攀比的奢侈品了。 而尤因这个记者，就是属于非常喜欢荣兴堂的文房四宝的那一类人。
潘大头害怕胖大款看不明白，特意的用手指出来说：“这位老板你看好了，这个信笺的中间地部分是有水印的。 这在民国时期可是享受的和邮票一个档次的待遇的。 在全国来说这样的信笺都是独一份的。 这样地信笺可只有你这样的大老板才能买地起。 ”
这句话确实是说到胖大款的心头上去了。 他这个人小时候家里穷的很，所以，识字不多。 能让他感觉到高人一等的事情就是自己有必别人有更多的钱了。
所以他眯着眼睛说：“那是当然的啦。 东赢这个国家，我也非常讨厌得啦。 就冲他叔叔造出来原子弹。 这封信我要啦。 拿回去也让我的朋友开一开眼界地啦。 ”
两万才京城的普通老百姓看来，确实是一个不小的数目。 但是，在胖大款看来，两万元。 毛毛雨啦。 既然东西和自己的口味，他很痛快的就拍下了两万块钱。 至于实寄封的真假？有了秦桢亲自盖章的证书。 没有人会说它是赝品。 那个胖大款在付钱的时候还讲了一段绕口令一样地话：“这古董有了鉴定证书，就万无一失的辣。 在我们那里，有了公章，说你是真的，你就是真的，不是真的也是真的。 说你不是真地，你就不是真的。 是真的也不是真的。 真真假假谁分的清楚，就象西装，我贴上皮卡的标志，它就是外国货啦。 ”
这句无聊的话，却透露出来了胖大款是在做贴牌生意的人。 估计和走私也是有点联系的。 在八十年代，这样的人在京城就叫倒爷，最先富裕起来地那一部分老百姓，十有**就是他们之中地人。 而潘大头也是这里面的一员。
不过。 潘大头做地是倒卖古董的生意。 工商局不但不发给执照。 而且公安局还是查的非常的厉害。 做生意讲究的是消息灵通，朋友多，路多。 这个法则同样适合在古董生意上。 既然知道了胖大款是广东的一个倒爷。 潘大头当然不会放国这个拉关系的好时候。
至于这个关系是不是可靠？生意场上的关系，无所谓可靠不可靠的。 只要是利益还在一起。 生意场上的关系就是最纯洁，最可靠的利益关系。 至少这个关系里很少有背叛的成份。 广东虽然古董未必很多。 但是那里是改革开放的前沿，有古董市场啊。
在结帐以后。 潘大头拿出来一个玉佩。 清朝的五蝠临门玉佩。 如送瓦砾一般送了过去：“这位老板。 做为我们方寸工艺品店的第九千九百九十九个客人，这个小玩意就是本店送给你的礼物。 ”
方寸工艺品店一共来了多少客人，没有人知道，不过谁是第九千九百九十九个客人，那就要看实际情况的需要了。 潘大头说他什么人是，什么人就是。
这是商家经营的一种手段。 一般来说，给领导送礼的人经常到古董商店里买通店主这样做。 领导来了，花钱买点小玩意，然后店主就说这为领导是本店的第N个幸运的客人，将一个价值不菲的古董送给领导。 至于做领导的。 心是也明白。 是谁带自己来古董商店里来的，自然就是谁送礼的了。 就算事发以后，领导也可以推说自己的古董是古董商店送的。 根本就不可能形成受贿罪，是最安全的送礼方法。 潘大头曾经为不少的人玩过这一手。
那胖大款似乎天生就不是当领导的材料，一点没有当领导的觉悟，还真的就以为自己那么幸运，也不客气的将玉佩给收下了。
看到胖大款一点都不上道，潘大头又想到了一个注意，他心新想‘既然你不懂规矩，那么我就让你多花一点钱。 ’想到这里，潘大头拿出来一个大红的名帖，是古代官员之间正式拜访的时候才用的那种形式的名帖。 相当于现在的名片，这样的东西，除了古董店里，现在还真是非常难找到。 潘大头将名帖送过去说：“还有这个名帖，等下一次来京城的时候，拿这个名帖来我们店买东西，五万以下的给你八折。 五万以上的古董给你九折。 这样的名帖我们店到现在才发出去七张。 这张可是第八张。 ”
那胖大款总算是想起来自己要给潘大头一个名片做为回礼，拿出来一张沉甸甸的名片说：“这个是我的片子，有时间去广州就去找我地啦。 ”名片和潘大头的名帖上面描龙画凤的有所不同。 这个名片是用白银做的。 潘大头新里安安高兴，银子做的名片，看来自己还真的钓到一条大头鱼啊
上面写了一个很大众的名字洪胖子。 这个名字差点没有让潘大头和黑皮笑出来。 洪胖子，居然还有人叫这样地名字。
那胖大款看了看两个人说：“是不是肯可笑啦。 其实，别看我现在很胖，小时候我们家是很穷的啦。 当时我们家一是月难得吃上几顿大米。 我父母就为了好养活我，给我取了这样一个名字。 我有了钱以后。 天天吃大米饭。 搞地现在那么胖。 ”
五谷杂粮最养人，看来这洪老板就是最好的证据。 难怪他现在连个名字都不改。 原来有这样一段历史。
看一看名片上的公司，环球贸易公司。 确实够响亮，不过那个时候，在广州叫什么国际，宇宙，环球一类的公司简直是多如牛毛。 单单以名字而论的话，什么通用。 奔驰等世界五百强来广州一看绝对要汗颜的五体投地。 看来这胖子的野心不小。 有野心就好，有了野心，才能大胆地投资，以后后什么古董，就卖给这样的大头。
潘大头将名帖给了洪胖子，当然不是安的什么好心，虽然是个打折卡一类的东西，但是。 目的还是想日洪胖子成为方寸工艺品店的回头客。 这才是潘大头的真实目的，只要你来。 细水常流，我总是能赚你地钱。
一个古董的价值是多少，一般来说是有很大的浮动性的。 比如一个青花瓷瓶，市场价格在5000到16000之间。 可以说，潘大头只要给是价格是在这个范围内的。 那就不能算是坏了规矩。 本来这个青花瓷瓶的品相不好，在别地地方卖的话，价格在5000左右。 但是洪胖子有了打折的名帖的话，就想来方寸工艺品店占点便宜。 于是潘大头可以将青花瓷瓶的价格开到一万，然后用名帖打八折。 可是八千。 轻易的就赚了洪胖子3000块钱。 这就是名帖的好处，让顾客多花了钱，还以为自己是占了便宜，下一次还想着继续来。
当然，这一手主要是对付洪胖子这样有钱的外行人。 要是内行来了，潘大头不可能把名帖给他。
送走了洪胖子。 潘大头立刻将帐本给拿了过来。 让乔迁查帐。 老板来做什么的？不用说就是要来查帐的了。
其实乔迁由于乔母地不知道愿意他现在做生意。 所以，很少来自己地商店。 大多数的时候这里都是潘大头，黑皮和冬瓜三个人忙活。 乔迁不过是偶尔地来送实寄封，这些实寄封都是乔迁仔细挑选过的，而且这些实寄封当然是比较值钱但是又不太稀有的的那一种，乔迁一次给一个到两个，他也不怕潘大头敢卖了东西不记帐，因为乔迁有把握压住潘大头。 实际上，潘大头还真没有敢私吞过乔迁的货款，每一笔都记的清楚明白。
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