邓芝带着铁一、铁二和一什骑兵向汉中急行，目标汉中首府南郑，第三天终于到达南郑，邓芝带人住进杨家开的客栈，让店掌柜把邓庄义从和左将军府的名帖一起递到杨府，约见杨家家主杨松，商谈合作事宜。
当晚杨松就接见了邓芝，一番密议，杨松带着一坛十斤装的华氏五粮连夜求见张鲁，说服张鲁第二天接见邓芝商谈合作事宜。
张鲁在太守府接见邓芝，问邓芝西行商会意欲何为？邓芝答：“互通有无，增强军资，共抗曹贼！”
张鲁一愣，昨晚杨松光说了开商行卖盐卖酒，只要提供经营场所就可以白拿大把利润。自己惦记着与新纳的小妾双修，也没细问就答应召见，原来还有这等缘故？
张鲁脸色不善地说道：“为一个小小商行得罪曹操颇为不值？”
邓芝道：“为汉中得罪曹操可值否？”
张鲁道：“何解？”
邓芝对张鲁深鞠一躬道：“曹贼已一统北方，下一步目标自然是荆楚和江东，若荆楚实力不济，败于曹贼，曹贼无水军，暂时无法对付江东孙权，蜀道难行，曹贼的目标必然转向凉州，顺手把汉中拿下，芝相信曹贼还是愿意的！”
邓芝的话让张鲁很不爽，但又不得不承认这个事实，张鲁道：“西行商会如何运作？”
邓芝道：“西行商行从邓家庄运送华氏雪花盐和华氏仙酿，经新野补充粮草、鱼货和精良兵甲，经上庸补给到达汉中，再从汉中出发前往凉州，用盐、酒、鱼货、和精良兵甲换战马，再从凉州经汉中、上庸回到新野，在新野用战马与刘表换精良兵甲，提升各方实力。”
邓芝继续道：“一斗华氏雪花盐在新野卖600钱，在凉州能跟羌族换一匹好马，一匹好马贩到新野，能跟刘表交换铁甲3副和五十炼钢刀3把，再把铁甲3副和五十炼钢刀3把运到凉州，至少能换9匹好马，如此循环，凉州将有装备精良兵甲的铁骑兵，而刘表、左将军、张将军也将拥有装备精良战马的铁骑兵。各方抵抗势力的实力增强，自然会加大曹贼攻占的难度和时间，中间方有机会产生无穷的变数。”
张鲁被说动了，刘备和刘表抵抗越久自己越安全，而且用刘表的装备去换战马，西凉的实力虽然增强了，换回来的战马自己也份，自己的实力也增强了，自己稳赚不亏，张鲁道：“那要我做些什么？又能获得多少？”
邓芝道：“芝先说将军获利的比例和方式，再说需要将军配合的小事。西行商行按合作伙伴的贡献分配利润，将军两成、左将军两成、马腾两成、申家一成、其他人一成、邓家庄两成。分配方式有两种可以选择，一是过程分配，二是结果分配。”
邓芝喝口茶继续道：“每次行商以一个来回为周期，选择过程分配，就是从经过汉中的货物中提取两成货物，比如去时的盐和酒，或者回程的战马；选择结果分配，战马贩回新野后，换的精良装备按比例分配。”
张鲁满意地点点头，邓芝继续道：“所有合作伙伴需要配合两件事，一是保证商队在所属辖区的畅通与安全，二是免费提供一个商行基地，需要满足交通便利、有商铺、有仓库、有酒楼。这些对将军而言均是小事，却是商行效率的根本，西行商行不希望处处被盘剥，被拖延。需要将军的明文通行文书，对于故意刁难者，邓庄义从有便宜行事之权。”
张鲁看向杨松，杨松向张鲁点点头，张鲁道：“好，我就加入西行商行！”张鲁在西行商行的合作文书盖上了自己的大印，邓芝看着左将军印、申家印章、汉中太守印心里很有成就感，这是自己加入赵云麾下干成的第一件大事。
张鲁告诉邓芝商行合作的具体事宜由杨松全权负责，杨松鞠躬应诺。邓芝与杨松去落实商行驻地前，邓芝向张鲁求了一份通关文书，让铁一带着文书回上庸向赵云禀告。
新兵已经训练了六天，明天就是最后的考核和选兵，赵云召集邓展、牛金、魏延、周仓、廖化五人商议人事安排和选兵事宜。
经过众人集思广益和投票表决，新建三支队伍人事安排确认下来。
以前曲第一屯弓兵队为骨干选拔组建一屯弓骑兵，调任黄远为弓骑屯屯长，归魏延统领。
以前曲第一屯第二、三队和原周仓曲100战兵为骨干，组建新兵一曲，曲军候周仓，第一屯屯长邓合，第二屯屯长陈斗，第三屯屯长周旺（周仓族弟）。
以中曲第三屯第三队、原周仓曲200预备战兵为骨干，组建新兵二曲，曲军候廖化，第一屯屯长邓牛，第二屯屯长廖江（廖化族兄），第三屯屯长张进。
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