李欣在STV成了名人，他一改过去在大陆的销售指标，亚太区老板非常赏识他，几次回复邮件都直接抄送给李欣本人，还把一堆中国区的高管都抄送在邮件里，目的就是为了表扬李欣的业绩，也因此告诉其他高管，业绩能做得好就会有前途，否则嘛，好自为之了。
李欣也想得开，不管将来如何，现在应该把米迪亚的业务做起来，尽量多积累一点原始资本，弥补在重庆期货的亏空。哪怕是有同事暗示他，如果今年把业绩冲得太高，明年恐怕大家的日子都不好过了，亚太总部是不会把指标调低的，哪怕不增长，也是历史上没有过的销售高指标。
张佳蓓和李欣的关系也进展顺利，张佳蓓的父母也比较心仪他，觉得他工作稳定，人比较上进，有进取心，将来还有发展。张佳蓓的父母是公务员，在区里机关单位上班，很在乎女儿对象的工作和稳定性。现在上海成为中国经济中心，世界各地的人都往上海涌来，找到在外资企业做高管的对象，也比较符合父母的标准。李欣现在每周都要去张佳蓓家里吃个饭，报个道，她家就一个孩子，独女，家里房子有两套。如果李欣和张佳蓓成家，立刻成为标准的中产阶级。
米迪亚碰到的危机，并没有引起李欣的警觉，他还继续努力扩张业务，有意向的客户就立即推给单善。
单善决定亲自去拜访一下沪上假期的Peter，至少要把事情确定下来，之后再有什么变化，大家按照约定来承担责任。
电话约好时间，单善和宵韵一起去了沪上假期。
“Peter，我们之间的合约签订之后，我们才能转移酒店使用权限，否则再出现什么变化，对我们双方继续合作会产生影响。”单善开门见山。
“Ivy，我们最近也是临时出现现金紧张的状况，不是有意为之，请你谅解。当然，如果有合同约定，相关的责任我们也愿意承担。支付方式，我们现在能承诺的就是先支付20%，拿到所有酒店使用权。剩余的费用，再分成两次，2个月支付完毕。如果不能支付，酒店的使用权限你们可以拿回去。”
“酒店的使用权是有期限的，我们如果过几个月再收回来，我们的销售周期就缩短了，会存在很大的损失和风险。我们无法接受退货的条件，只接受货币交易。”单善比较坚持，按照陈达昌给她的建议，不能退货，没有退路，酒店不要就算了，我们还能再找买家。
Peter沉默了一会儿，“Ivy，我们现在发展也是飞速的，不瞒您说，我是公司的老板，是公司的大股东，现在我们和几大平台都在激烈竞争，为了抢占客户资源，我们的大笔现金都用在了公司拓展上面，进货的资金的确出现了短缺。但我们是真心想购买你们手里的酒店，对我们公司扩张获得客户资源也是很重要的保障。我们现在去谈一些酒店的合作协议，已经被竞争对手捷足先登了，我们必须不断拓展，在对手还没有确定的酒店，我们尽快去抢占。你们的酒店，我们是绝对要的，现在就是付款周期的问题，希望你们能给我们一个最优的付款方案，大家一起发展。我们沪上假期发展壮大，大家以后可以长期合作啊，如果我们被对手打压了，以后我们的合作空间也会被减少。携手共进吧！好吗？”
单善觉得Peter说得还是比较诚恳的，也比较有道理。
“那我也会去商量一下吧，然后邮件答复您。”
说完就告辞了。
中午没心情吃阿娘黄鱼面了，单善直接回公司，找陈达昌商量一下。
“奥斯卡，我觉得Peter说得很有道理，他这么坦诚地告诉我们他就是老板，就是想让我们知道他说的话是真实的，不是来自别人的压力或者其它的一些原因。如果能买进我们的酒店，我们提供一个最优的付款方案，我觉得可行。你看呢？”
“我倒是没想到这个Peter就是老板，我还以为他是打工的高级经理呐。那这样说来，的确是有诚意的，只是最大限度想利用手里的资金。我有个想法，就是我们提供一个相对合理的付款方案，到期如果不支付，我们不接受退货。这一切，用他公司的部分股权做抵押，如果不支付款项，我们就拿他一部分股份。这样对我们来说，至少可以有一个抵押物，在未来即便产生纠纷，我们也有明确的标的物。”
陈达昌提出这个想法，是受到最近MBA课程的启发。
最近学习的课程就是公司法和股东权益相关的案例和知识，在这些课程结束之后，他发现公司最大的价值是股权价值，最大的权利是股东权利。如果对方企业愿意以股权做为抵押物进行违约责任的偿还，是最大程度的说明了诚意，也是对己方利益的最大保护。因为公司是有限责任公司，一旦对方没有现金，你只能进行一系列的法律诉讼，到最后，旷日持久的官司即便赢了，可能对方的公司已经破产了。
但如果大家把股权抵押事先进行了抵押约定，一旦违约，就自动启动了股东资格。既然是股东，公司的财产和资金情况就有权利了解，就不会非常被动，只等打官司。
陈达昌把这个想法的初衷告诉单善之后，“这个也是试金石，如果Peter是很真诚的想和我们交易，不是为了刻意拖欠我们的款项，这个股权抵押的想法他应该可以接受。公司经营最大的价值就是股权价值，他如果不愿意失去股权，就会想办法付款给我们。当然，也不排除他的股权不值钱了，给我股权，我们也无法变现，不值钱。但我觉得可以试试，我们现在的盈利情况，还可以支撑这200万，不会出现一夜回到解放前的状况。”
“这些还涉及到一些法律问题，我们要不要请教一下谁啊？李小山是律师，大公司的法律顾问呐，我们请教一下他吧，到时候这个合同请他帮我们把把关。”单善想到了MBA班的同学。
“很有必要！你先和Peter确认一下我们提出的条件吧，他如果同意，我们再找李小山帮忙起草合同。”
达成一致意见，单善打开电脑给Peter写邮件：
Der Peter，
你好！
我们内部讨论了与沪上假期的合作方式，鉴于大家长远的合作意愿，我们同意按照20%首付、后期款项2个月分两次支付的付款方式。我们一次性转让全部酒店使用权限，不接受退货。
我们也是新公司，刚开始发展，资金和实力也都不允许出现失败，如果这次款项不能按时支付，对我们米迪亚公司的打击将是致命的！因此，我们希望贵公司以部分公司股权做抵押，对此次交易进行保障。
如果我方提议可行，请您提出合理的股权抵押比例，我们来起草相应的合同。
此致！
单善 Ivy Shn
客户总监
上海米迪亚广告有限公司
检查完邮件，点击发送，嗖，邮件出去了。
第二天上午，Peter邮件回复过来了。
Hi Ivy，
↑返回顶部↑