“保险是什么？”
“简单来说，保险就是转移未来财产风险的一种工具。”
“保险不能改变你的生活，但却能尽可能的防止你的生活被改变。”
郭奇看着台下的人，继续说道，“比如车险，如果没有车险，全世界每天发生那么多起事故，不知道有多少人要因此破产，甚至妻离子散。”
“再比如医疗保险。如果没有医保，许许多多的人都是看不起病的，那么就会由财产问题转变为生命问题，乃至社会问题。”
“所以说，保险让生活更美好，这句话从某种角度上来说是对的。”
“但是，为什么社会上对保险这么多偏见呢？因为那里面不只是偏见！”
“许多人在销售保险时，本身对保险内容都不了解，那么怎么可能和客户说清楚保险的保障内容呢？我们是卖保险的，但我们本身自己要了解保险，熟悉保险。”
“保险的种类有很多，有人身保险，有财产险。人身保险具体的又分为意外险、健康险和人寿险。再具体点划分又有意外身价、意外医疗、疾病医疗、住院医疗、身故、残疾等等等等。”
“财产险则包括车险、建工险、运输险、农业险、家庭财产险、企业财产险等等，种类也是特别多，而且更为复杂。”
“今天我要给大家讲的主要内容就是咱们能够卖哪些保险，卖这些保险能给咱们带来哪些好处。”
在保险行业，可以说绝大多数的保险业务员都是不专业的。不是说这个专业的要求有多高，而是连最起码的什么是保险，他所卖的保险具体的有什么用，有多大用，他都不知道。
为什么呢？首先是因为这些保险从业人员经历的培训不够。虽然在入行之前会有培训，在加入之后每天会有早会，会进行一些知识学习、产品学习之类的。
可是！
入行之前的培训主要是做什么呢？洗脑！
说白了，就是洗脑！
保险公司会告诉你做这个有多么的赚钱，这个市场前景有多么广阔。然后还会有人分享成功经验之类的。
可以说，如果不是因为不限制人身自由，不强制，不是因为卖的是保险，每一份保险都是有合同有法律效力的，那么这些做法和传销并没多大的区别！
而在加入之后呢，单说一个产品的学习。
讲师会告诉你这个产品有多么的好，能赔付多少多少，多么的高。他也会告诉你这个产品的免赔额是多少，怎么免赔，但他绝对不会告诉你在这个免赔额之后，再拿交的保费和所获得的保障进行对比的结果。
为什么？分析的太透了，东西不好卖了啊！
其次，入行的门槛太低了。
虽说正式上岗还需要获取保险代理从业人员资格证和保险代理从业人员执业证。可那玩意的水分太大了。可以称之为最没价值的证书之一。
郭奇虽然无力改变什么，但他觉得自己还是要给这些人树立一些正确的观念，最起码不会将意外险当成寿险去卖。
虽然他改变不了多少，但最起码他没有去误导。
在这方面，郭奇可以说比较固执。
说完那些话，郭奇才真正进入了正题。
“关于寿险，有寿险的老师们给你们讲。我负责的主要是包括车险在内的财产险和意外险。”
“作为一家保险集团，我们平保保险公司既可以做人身险也可以做财产险。”
“通俗来讲，就是我们做的是综合金融。”
“在综合金融之内，我们能为客户提供寿险、意外险、车险、建工险、家庭财产险以及企业财险险、产品险等等。甚至包括投资理财。总的来说，就是能够提供一个人从出生到死去，从家庭到事业的方方面面的服务。也就是所谓的一站式服务。”
“首先说车险，顾名思义，车险就是关于车的保险。车险有许多种，分为交强险和商业险。再具体的划分又有许多。由于时间问题，车险的具体内容会放在下一堂课专门来讲。今天我们就是简单了解一下，有个大概概念。”
“然后是意外险。意外险很好理解，就是发生意外时需要赔付的保险。无论是磕磕碰碰，还是猫抓狗咬等等，这些都属于意外的范围之内。”
“再说建工险……”
郭奇说的很认真，将各个分类都大致介绍了一下，说的口都干了。看着台下也都认真听的表情，也不知道能记住几句。
这也是郭奇没说太深的原因。一个是听不进去，还一个则是因为这是个需要长期学习的事情。
接下来，郭奇开始说到了大家最关心的问题。
“刚才简单介绍了咱们公司能做的一些保险种类。接下来呢，则是说咱们为什么要做这些呢？”
郭奇轻轻地按了下激光笔，幻灯片上便出现了一个大大的“钱”字。
“钱！”
顿时，台下原本都一本正经的脸一个个的都笑了出来。
郭奇也笑着说道，“这没什么不好意思的，大家来到这里就是为了挣钱，包括我也是。”
等大家稍微安静了下，郭奇又继续说道，“既然是为了挣钱，那么大家就一定要知道怎么挣钱，能够挣多少。”
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