张小鱼听完张明所说的话之后，他一阵沉默，想了想后，终于还是说出了自己决定。
“张明，可我觉得使用千里传音的方式不适合我。”
刚低下头还没吃两口饭的张明听到张小鱼如此说之后，他抬起头来瞪大眼睛，对着张小鱼问道：
“怎么了？”
张小鱼想了想后，认真回答道：
“我觉得千里传音这个效率太慢了，可能我一天用千里传音联系两千个人，都没有一个客户，而且总是被人拒绝，心情也会低落。”
张明听到张小鱼的话之后，他笑了起来说道：
“哈哈，小鱼，我以前也经常遇到这样的情况，不过习惯就好了。”
“我给你讲，千里传音真的是我们个人联系到客户最多的展业方法，你看我在外面陌拜、跑市场，虽然定位比较准，那里的客户都是有条件能做我们钱庄产品的客户，但一天下来我也跑不到一百家。”
“但千里传音一天却至少可以联系三五百个人，如果运气好，可能这里面会出三四个意向客户。”
“你现在之所以不想用玉牌使用千里传音，是因为邹掌柜给你的名单质量比较差，真正的好名单得需要你自己想办法。”
“是名单的问题吗？”
“我知道了，名单不好，有意向、有资质的客户就不精准，所以使用千里传音的效果比较差。”
张小鱼听到张明的话之后，他低下头思索一阵后，再次问道：
“张明，我们钱庄一个人一个月平均能做几单？”
“嗯，据我所知，在这里做的久的老人可能一个月三五单，新人差一点的，可能三个月一个单都没有，嘿嘿，我就是比较差的。”
张明对着张小鱼如此回复道，说完后，他似乎想到了什么，然后再次说道：
“小鱼，你可不要小看那些老人一个月就三五六单，但是所有放款额度加起来，也有可能上百万，那样他们一个月可就快两万了。”
“两万吗？”
张小鱼听完张明的话之后，他不觉喃喃自语，他在心中说道：
“可我的目标不是一个月两万呐，我至少要十万，那样一年后我才能还上一百万。”
“我如果真的按邹丹青邹掌柜那样的方法，按部就班去做，最后也最多一个月拿个一两万而已，有用吗？”
“没有用！我的目标是一个月十万，一年一百万！”
“不是一个月两三万就能满足我的，这不是我想要的结果！”
“可新人的我又该怎样坚持自己呢？我才入职钱庄，就不按邹掌柜对我的培训计划学习，这样以后我很难在她身上挖掘到资源。”
“嗬嗬，假如我告诉他们我要赚一百万，他们会不会笑我异想天开、痴人做梦？”
“我想他们肯定会说：张小鱼，做人呀，千万不要好高骛远、你现在是积累经验的时候，踏踏实实做事比什么都重要，饭要一口口去吃、路要一步一步去走！”
苦恼的张小鱼知道了整个钱庄大致的薪水之后，他已经知道别人走的老路，不适合他了，可他要在这里生存就必须按照别人的要求去做。
“我该怎么办呢？千里传言不适合，我做这件事情并没有让我更贵，反而浪费了我的时间，而我最缺的就是时间。”
“我得另外想办法，可办法从哪里来呢？”
“不行，我还不够了解整个销售情况，我得把所有展业方式都试一遍，然后去找到我真正擅长的。”
心有决断的张小鱼，本来还打算下午和张明一起，看他怎样谈客户，但是现在自己真正的展业方式还没找到，所以也就放下了这个心思。
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