这许掌柜在雄州商界本就以直爽闻名，由于身材魁梧高大，更能得到崇尚力量的北边人的好感，也许当初李家挑他做掌柜的也是出于这方面的考虑吧!
原本他还以为王凯是南边州府的世家子弟，所以上来就以南方商人那套话说一半留一半，凡事都喜欢让对方去猜的风格面对。
商人嘛！用对方喜欢的交流方式去谈生意才能增加生意的成功率，所以见人说人话，见鬼说鬼话也只是工作需要罢了，也并不是人品问题。
现在当他自认为猜出王凯乃北边国家的世家子弟后，也就不再继续打哑谜了。
“不瞒公子，此物要是在开封就是想卖百两银子也不难，但是在这边关小城却没有几人用的起这奢侈之物。北地本就重实用忌奢华，这宝物的价值也就打了折扣。如果公子愿意的话，老夫可以以六十两买下此物。”
王凯想了想，这个价格已经很让自己动心了。
也是，雄州也就一边关小城，还没有现代的县城大。百两银子对于宋代的物价水平来说，相当于现代的十来万了，就算是在现代小县城十来万的首饰也不好卖出去，更不要说这雄州城了。
“这样的珠子在下这里还有几串，不知道许掌柜能不能都留下呢？”
“都是和此串珠子一样的吗？”
“差不多，样子有点区别，货色都是一样好。”说着王凯将怀里剩下几件玻璃手链拿了出来。虽然这些手链都是一些绿色红色琥珀色的玻璃珠用橡皮筋穿起来，但那些玻璃珠却都是一些不同形状的。
看着花花绿绿一堆的琉璃珠，许掌柜心说这次赚大了。虽说自己和这年轻人说的是在雄州城这类货物难卖出去，可谁说非得在这雄州城卖呢！只要将这些琉璃珠送到京城开封，以开封的繁华与奢侈成风的习性，此类琉璃珍品还不是得论颗卖啊！
不光这珠子带在女人的手腕上是多么的华丽美观，就是拆下一颗用来做扇坠也不比那些琥珀玉石的差。
要知道琉璃的制作工艺相当复杂，火里来、水里去，要几十道工序才能完成，琉璃的精品制作，更是相当费时，有的光制作过程就要十几二十天。当中的各个环节的把握相当困难，其火候把握之难更可以说是一半靠技艺一半凭运气。仅出炉一项，成品率就只有70%。
更关键的是，琉璃不可回收，不象金银制品，也就是说一旦出现一点点问题，十数天、几十道工序，多少人的努力就立刻付诸东流，所以世上没有两款一模一样的琉璃。
看看桌上这些花花绿绿的琉璃珠，虽说每串都各有特色，但最重要的是每串的珠子无论是红是绿，是黄是紫，唯一相同的就是形状都是一模一样。就算技艺好的工匠一炉能烧出两颗一样形状的琉璃珠，但要找出这么多颗一模一样的珠子凑成一串链子也是可遇不可求的事情。
王凯一看这许掌柜盯着桌上的手链有点失态的模样，就知道这六十两每串的价格有水头。
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