严仁桓笑着说：商人逐利自古使然对龙先生来说从事烟土贩运不过是一个生意而已更何况这桩生意又不是你的首创即便你不去贩运烟土别人也一样来做这一生意只要政府不痛下决心在全国范围内禁烟你这生意就算是正当生意我又怎么会瞧您不起
龙邵文宛如遇到知音当下问道：严先生我这烟土生意做了已经好多年可现在却发现市场竟然一年比一年低迷此种情况下我不得不靠加大贩运量来弥补损失可我的贩运量越大市场就越低迷而鸦片产地的提货价却越来越高您可知这是什么原因
严仁桓笑着说：这里面包含着两个金融问题其一当商品从价格低的地方运动到价格高的地方时进而使得商品数量在价格高的地方有所增加时会导致低价处商品价格升高而高价处商品价格会降低当年英国商人从马六甲拉香料的时候每次当一整船香料运抵伦敦时伦敦香料的价格就开始下降；当买家和商船到达这些香料的产出地马六甲时香料的价格就迅速上升就跟你现在遇到的情况是一样的其二物价水平的变动很多时候取决于消费者的意愿个人对物价将来发展的预测在一定程度上是影响未来价格走势的原因这个很好解释天天在外采购的主妇们认为菜价会降低那在高位时她们就会主动的减少购买量直到菜价落到心里价位想必那些瘾君子的心理也是如此烟价高了他们的控制能力也随之增强只满足身体所需即可
龙邵文问：严先生怎样才能让这种情况有所改观
严仁桓笑着说：减少贩运量这样一来产地的鸦片销不出去价格自然会下降而别处的鸦片又因为供应不足自然价格就高了烟价高了瘾君子的心里期望落空只能被迫接受时间长了他们对未来烟价的预测就不会是降价而是涨价到时烟价自可顺应他们的心理一路飙升
龙邵文恍然大悟看来我拼命增加烟土的贩运量的做法是极其错误的
严仁桓说：物以稀为贵如果市场上的烟土都快如白菜那么多了谁还会稀罕你尝试着减少贩运量看看不但烟土价格能迅速回升你的成本也能降低不少利润却比从前更丰厚了
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