在我不断向别人学习的时候，我也遇到了我新的组长：李组长，一个刚升职的组长，因为手下没人，就把我调过来管理，就当练练手，反正也是快要被公司开掉了，也无所谓。接下来的时间，我很忙碌，每天加班整理客户需求，为客户找房子。也许是天道酬勤吧，也许是运气吧，那一天的我有差点签了三单，其实那一天本是公司庆典，全员参与的，不过我那天刚好有客户看房，所以就没去，我的忙碌是从下午3点开始的，第一个客户是一对夫妻开厂的，家里也比较有钱，要找3000左右的房子，指明朗诗小区，因为那时候的朗诗是高端豪宅，恒温恒湿恒氧的算当时比较新科技的东西，客户比较中意，主要当时女主人快生宝宝了，想宝宝成长的环境好很多，所以选择这里，但是客户的预算也不算高，3000在里面可以找个小3房，对于他而言也足够了，所以就匹配了几套房子去约看房（这里有个小插曲，其实在前一天，公司主管刚为我们培训了高端租赁怎么，对我收益颇多，讲的是高端客户，主要注重需求，对价格不是太在意，能接受的价格也会浮动很多）。在匹配房源的时候，我也自作主张为客户匹配了一套4500元的房子，因为房东说看房方便，价格可商量的，所以我觉得也可以看看，就当对比一下。其实一共匹配了4套房子，其他三套也都在3000左右的，浮动不大。见到客户的时候，天空正下起小雨，客户刚让我们公司其他门店的同事陪同完看房，我见到第一眼确实惊讶到了，这以为着竞争很激烈，而且他是带着主管来的，明显备受重视，准备直接拿下的。而我只是一个面临淘汰的小菜鸟，怎么和他竞争下去。销售就是这样，越是困难，越要迎难而上，越要拼一次，我鼓起勇气，谨记昨天培训的知识，做好服务工作，主动为女客户撑伞，让小雨淋湿我的双肩，好博取他们的好感，大概为客户介绍了准备看的房源，不出意料，客户看过其中两套房，还有另外两套房没看，所以只能看另外一套3000多的房子，结果不太满意，客户此时准备走了，我就跟他说这套4500的房子房东在家，也是洋房，可以顺便看一下。客户想着房东已经在等了所以就跟我一起看了。这套房子是一套一楼的洋房，房东给母亲住的，面积130多平，大四房，有院子，所以进门第一感觉就不错，毕竟之前看的都是100平左右，所以相对来说房子宽敞很多，碰到女房东，想起培训的时候说让房东介绍自己的房子更贴切，所以进门以后主动介绍房东和客户认识，增加好感，女房东简洁明了的介绍了房子的优缺点，和客户也聊得比较好，接下来就开始聊租金了，我正好这时来了一个电话，我就去边上接了几分钟，出来以后他们就聊好了，以4000元租金的价格租下来，客户意思先交定金定下来，我就收了一个月租金4000元给房东3000，我收1000放回公司，中介费给客户打7折，算下来2800元。然后就送客户出门，和客户聊了会，他说这房子没什么家具，适合自己家里的家具搬过来，而且1楼的他老婆出门也比较方便，到时候家里老人来照顾也比较好，所以才选择这套。我也没想到会这么顺利还没来的及高兴就要去水秀接待另一组客户了，一路直奔目的地。
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