二次开盘前的这一周，是决胜的一周。区域公司必须充分利用最后一周，紧锣密鼓地准备。这次是一场豪赌。营销套路与方诗华老东家的开盘套路完全不同，充满了本地特色。
一线地产项目开盘，第一步是开盘前半年进行品牌宣传，通过几次活动和立体广告轰炸，让本市人民提前感受到大牌公司入驻的势能；接下来第二步是产品推广，广告逐步深化到即将开盘的产品解读，提前让目标受众了解到产品优势；第三步是立体广告轰炸，只要您在这个城市里工作生活，就一定能在车上、路上、网络上、报纸上全方位看到产品的广告和开盘的时间。最后，是开盘前后三天都会安排精彩的现场活动，现场人山人海，同时各级领导出席，各种重量级商业大咖和经济学家露面，最后以精彩绝伦的亮灯仪式结束。每次开盘，都会导致城市的交通拥堵，有些小一些的城市会有三分之一的人来开盘现场。方诗华在老东家那里经历过几次不同城市的开盘，每次都有所不同，每次都印象深刻。
但是小型民营企业不可能在营销推广上花费如此巨资，一是项目体量不匹配，二是企业品牌不够强大。要想让一个不知名企业的项目成为明星项目，必须辟蹊径，出奇招。周日开盘，只靠康居这一家分销商发动两千名员工带客加分销商销售人员驻场，辅以常规的小活动，赌的是这个营销创举能一举成功。这件事儿，虽然方诗华、苏亮向洪芳拍胸脯保证说，二次开盘一定能成功，但是没有先例，谁心里也没有底。
周五下午，苏亮在方诗华的办公室门外徘徊，被方诗华一眼看见。方诗华走出来搂住他的肩膀：“我的苏总，今天什么事儿让你这么心神不宁啊？一切都安排好了吧？”
“方总，本地人都说圣远寺烧头一炷香特别灵，有求必应。我想明早前去那儿烧头一炷香。您愿意去吗？”
“当然要去！”
其实，楼盘开盘前一天烧香拜佛早已是行业内的习惯。方诗华是个理工男，也是无神论者，从来没有拜过佛。今天，为了让大家安心，他下定决心，破例一次！
周六的凌晨，方诗华、苏亮、石莉来到了S市最负盛名的圣远寺。当朝阳升起的时候，万道金光洒向袅袅升起的烟柱。三人分别下拜，心中默默许愿。
↑返回顶部↑