“嘀嘀”辛梦瑶的手机亮起，一则短信息映入眼帘，老师：“梦瑶，恭喜你已经获得了国家美术家协会的评审通过，另外下午有空的话来我店里说说话。”
辛梦瑶搁下手中的早餐拿起手机，“好的老师，下午我去找您讨杯茶喝！”
放下手机，辛梦瑶开心地在客厅转圈圈，原地跳起了古典舞，白衣飘飘，长发起舞。虽不是专业舞者出身，但凭着窈窕挺拔的身姿，恰到好处的韵味，亦有着不输李飞燕般的魅力。
“喂，哥哥，我通过了评审了！”一支舞罢，辛梦瑶第一时间电话打给了方仪正。
“真的嘛！老婆你太棒了！么么哒！”方仪正开心道，“想让哥哥怎么奖励你啊！要不我给你买点礼物带去感谢下老师吧！”
“好的，正好下午我打算去一趟老师店里。”辛梦瑶回道。
“那我先忙了老婆！”
“嗯，好的。”
“学区房学区房！”方仪正脸上笑开了花，想着既然老婆都这么优秀了，自己也不能落了下风呀，转头就开始研究起学区房，开始在电脑里浏览房源信息。
“干嘛呢方总这么开心。”甄帅座椅一滑，手搭在方仪正肩膀上开心地问道。
“没什么，我老婆的事。帅子帮我看看有没有什么好的学区房呀，我在朋友圈里发一下。”方仪正还是忍不住开心，嘴巴眼角都写满了幸福的表情。
“咦~有老婆就是不一样，羡慕嫉妒。”
“问我啊，我这有套好房子，照片我发给你，玫瑰小区，第一实验九年制学区未用，89平三房只要550万！”甄帅贴在方仪正耳边小声说道：“房东那天跟我说特别着急，你有客户能出500万我去帮你谈！”
“可以啊！维护房东有一腿！”方仪正一拳打在甄帅胳膊上，故意开玩笑把“有一套”说成了“有一腿”。
“没没没有啊方哥，房东是个男的，奥，女的也不可能有一腿！”甄帅摇着双手极力否认着。
“说错了，是有一套！”方仪正看着一本正经解释的甄帅假装歉意地笑道。
“好啊你，故意套路我，太坏了！”说罢伸着双手要去掐方仪正，却只是给他捏了捏肩膀。
“哈哈，是这套吗？小帅子？”方仪正指着电脑上一套两居室问道。
“是的，是的。”甄帅点点头。
“看我给你卖掉！”方仪正突然提高了声音用吹牛的口气给自己打气道，也是在激励甄帅，毕竟打仗前气势是要有的。
甄帅握紧拳头，回以“我看好你”的眼神，“干巴得！”
此刻其他人也都差不多到齐了，安薇薇穿了身短裙配一件长袖半身外套，内搭一件白色衬衫，在擦脂抹粉。
“安总，你那个湖滨花园5栋1901的房子今天能看吗？”张留卞对着电脑说道。
“可以啊师傅，你几点看房？是带客户看吗？”安薇薇停下了手上的动作惊喜地看向张留卞说道。
“好的，那我来约下我王哥看他几点。”张留卞拿起来电话向门外走去，“早王哥，最近跟嫂子投资什么生意呢？”
“啊，小张啊！你嫂子最近跟我去了一趟RB度假，看看RB的樱花和富士山，这不刚回来吗？”电话里传来一个中年男人低沉浑厚的声音。
“呦，你们两口子这感情真恩爱，要么王哥你今天来我这转转，我给你提供个赚钱的机会，咱们也有段日子没聚了。”张留卞一副相当有把握，成竹在胸的样子。
“行，你看你几点在店里，我过来找你！”对面如释重负地说道。
“好啊，你十一点左右能过来吗？过来好好聊聊，中午我做东给你接风洗尘，你给我讲讲RB的特色。”张留卞说道。
“没问题，回见！”嘀嘀两声，电话被挂断。
“约好了吗师傅？”张留卞刚一进门，安薇薇急不可耐地问道。
“我王哥出马，必须看！”张留卞昂首挺胸扬眉吐气般的说道。
“师傅霸气！”安薇薇对着镜子一通彩虹屁。
“那是，不看看我王哥跟我这感情！”张留卞又是一顿吹嘘，完了自己都觉得过分了，尴尬地笑道，“啊哈啊哈。”
这个时候方仪正的手机“滴答”声响起，一条短信映入眼帘，备注刘姐换房，“你好，看到你朋友圈发的玫瑰小区的房子，想问下可以看房吗？”
方仪正眼前一亮，这是来生意了呀！
“可以的刘姐，您几点有空我给您约一下。”方仪正以最快的速度回复道，因为他深知，客户在初次接触中看的是服务，只有前面服务顺了，才有后面的看房签单，说白了就是先争取一个见面看房的机会，客户只有真正跟你看中房子后才会跟你站在一个相对平等的立场沟通。
“刘姐，我记得您还有一套房子要卖的是吧！卖房还顺利吗？”没有直接问及房子卖掉没，而是抓住客户的痛点关心一番。
“嗯，不过已经卖掉了，下个月就能拿到钱了。”对方回道。
“那您现在买房是比较有优势的，要不要我在这小区多找个三四套给您比较一下？”此刻已经是站在客户立场为客户着想而引导客户起到有备无患，事半功倍的效果。
“那好啊，下午等下我直接过来了，大概半个小时的样子。”
“刘姐，我要准备一下，联系房东拿钥匙什么的，你看要不一个小时候见，我们大概看一个小时差不多就能看完。”确实半个小时连赶路都不够，更不用说准备工作了，为了给自己留有充足的时间准备，还不能让客户等的太过着急，跟客户协商最佳方案，也是感情沟通的一部分。
“好的，没问题！”
“等会见！”
想着要找房子还要最好找个人协助自己，方仪正把目光放在了甄帅身上。
因为经过两天的相处，方仪正已经十分信任甄帅这个小伙子了，虽然他经验不足，好在基本功是有的，也不会过于怯场，形象更加拿得出去。
鉴于自己初来乍到，对周边不是很熟悉，带上他起码能够起到一定补充的作用；其次，在两个人业务都不是很精通的情况下，对客户真诚实在一定是再好不过了，更能够快速取得信任。
“帅子，跟我去看个房！”方仪正用怂恿的口气跟甄帅说道，甄帅自然也毫不犹豫的答应了，最好的默契不过如此了，你需要我，而我刚好懂你的需要。两人一边讨论找什么样的房子一边记录在本子上。
另一边吴道理又慢慢悠悠地走到曹宝树的身后，把手搭在他的肩膀上问道，“今天有看房吗？”
“店长你看我什么时候有过看房？”曹宝树失望地看向吴道理。
“嘿嘿”李子俊坐在曹宝树边上看热闹。
吴道理一脸尴尬，“那就在家打打电话吧！把业主都回访一下，挖掘一下需求，关心一下卖房进度。”然后走到甄帅旁边，“看房啊！”
“嗯，陪方总客户看房。”
“拿下！”吴道理眼里闪过一丝惊喜对着两人开心地说道。
方仪正并没有理会，头也没回地继续找房子哈哈，彼时他的眼里只有工作。
“你好房东，我是爱家房产的小曹，您房子还在卖的吧！”前台响起曹宝树的电话声。
“干嘛了，你有客户吗？”对面传来业主的质问声。
“前两天跟同事去看过你们房子啊！”曹宝树回道。
“那我怎么不记得你！你有什么事吗？”业主直奔主题问道。
“客户说还要再考虑考虑，我想问下你们价格啊有谈的空间了？”曹宝树也直奔主题说道。
“没有，就这个价，让他再考虑考虑吧！我不着急，让他去买价格低的吧！啪！”电话直接被挂掉。
曹宝树欲哭无泪，“啊~这都什么人啊！没法沟通啊店长！”
“这就奔溃了，这才哪到哪！”吴道理说道，“别上来就跟房东扯东扯西，想好了再说。”
这个时候李子俊看不下去了，开始指导曹宝树道，“你一开始就要跟业主道明来意，让业主跟着你的节奏走；你这一开始就东一句西一句的，毕竟大家都很忙，谁有空听你讲些无关紧要的。比如你要探房东底价起码你要先出个价给他，你要跟房东推销，最起码要先了解了他的需求，电话里不好问你就制造机会跟他见面，办法是想出来的，不是送上门的。”
听了李子俊一顿分析，曹宝树脑门都快拧成一个包了，“我又没有客户，怎么给他出价，说低了房东烦，说高了卖不掉。太难了，我干不来啊！”
李子俊实在拿他没办法，“那你不肯动脑子只能到街上发传单去了！”
“你陪我去嘛俊哥？”曹宝树可怜兮兮地央求道。
“自己去，多大的人了还要人陪。”李子俊坚决地转过头去，他知道新人走不出独立的这一步，等待他的只有被淘汰，不仅是浪费了时间，也挫败了自信心，不如狠心推他一把，让其学会成长和独立。
“啊啊~”曹宝树发出低沉的嗓音透着失望而非绝望。
旁边的李子俊手机响了起来，备注是老婆弹出了视频申请，他打开软件，一个两岁大小的孩子出现在屏幕上，“爸爸！”视频中传来孩子奶声奶气的呼唤。
“哎，二宝你妈嘞？”李子俊用河南话说道。
“妈妈。”随着镜头的一阵抖动，对面传出一个女人的声音，“妈妈给你做饭嘞，去沙发那玩。”
女人显然没有注意到手机上的视频，“你看好二宝，饭不能一会再弄。”李子俊听到声音朝着电话里说道。
女人听到声音反应过来，接过儿子手里的手机，“那不弄咋办，等你妈回来，孩子早就饿过了！”
李子俊还是不放心，“你注意点，别烫到磕到孩子。”
“知道了，你先忙去吧！咚！”视频被女人关掉。
“娘们真不省心。”李子俊直男脾气抱怨道。
“俊哥你这两个儿子老婆本够你攒的了！”曹宝树一边傻呵呵地说道。
“哼，我自己老婆本都没攒够呢，操那心，以后都得各管各的。”话毕又是两无言。
“我找下小张。”这时一个身高中等穿着十分朴树的中年男人出现在前台。
李子俊朝办公室里面喊道，“老张有人找。”
“王哥你来了，来我跟你讲。”张留卞从里间出来，说着把人领到了室外。两人就站在店门口打开了话匣子，同样花白的头发跟两人正值壮年的面孔如此不搭。
“小张，你不是说有什么好项目吗？”王先生直奔主题。
“王哥，我们这有几套房子低于市场价，性价比非常高，你这一上手就比人家便宜上百万要不等下我带你去看看。”张留卞放低了姿态说道。
“小张，我老婆最近还想卖房子呢，之前找你投资的那套八百万还套在那里呢！”王先生不卑不抗。
“那不正好，卖了那套投资一套湖滨花园的学区房，还是豪装洋房。而且你那套房子按照现在的市价也赚了小两百万了。”张留卞继续发起了攻势。
“这样不太好吧，我老婆不想把资金都套在房市上。”王先生还在试图拒绝。
“你这么听嫂子的？”张留卞抛开话题反问了起来。
“那我老婆我不听她的听谁的。”张留卞确定王先生显然是在拿他老婆当挡箭牌了。
“那这样啊，改天我把嫂子约过来我们去红蓝会所边上的江南私房菜聚聚，我请嫂子尝尝鲜。”张留卞主动攻击的架势愈发强劲了。
“不用不用，你不是说安排了几套房子吗？我们现在先去看下吧！”王先生败下阵来。
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