清陶负责此次合作谈判的人前几天面对薛皓远和袁耀文的时候，还可以做到游刃有余，但现在面对姜芸竹，显得有点无计可施。
第一天的磋商无果，双方都没达到预想目的，于是第二天清陶公司临阵换将，负责商谈的是公司另一个副总，曹峥。
曹峥也不含糊，上来直接表示，如果只是专利授权，那姜芸竹的报价他们是绝对不会接受的。
姜芸竹眨眨眼，表示专利授权和投资入股是一脉相承的，想要专利授权，那就得接受报价。
曹峥据理力争：“姜总，我要跟你明确一点，我们清陶虽然成立没几年，但公司的技术团队研究固态锂电池已经有十几年了。”
“南教授团队早02年的时候，就开始研究这个项目，包括但不限于开发出石榴石结构LLZO固态电解质材料，给固态锂电池的发展奠定了基础。”
“这么多年的研究，我们积累了很多技术经验，有很足的技术储备，也有很多实际问题的优秀解决方案。”
“现在你的估值，只计算了我们的固定资产，对我们技术的报价，远远低于其本身的价值。”
……
曹峥说得可谓有理有据，有几分义正辞严，颇为严肃。
姜芸竹也不怵，微笑着说：
“据我所知，贵公司现在量产的固态电池，还存在很多问题吧？”
关于这点，曹峥想否认也否认不了，事实就摆在面前：
“我们的技术团队正在集中精力，很快会解决这些问题。”
姜芸竹好整以暇的调整了下坐姿：
“第一，温度较低的时候，内阻比较大。”
“第二，材料导电率不高，量产电池的功率密度提升困难。”
“第三，制造大容量单体困难，所以贵公司的固态电池现在仅用于数码设备和特种储能。”
“第四，大规模制造正负极成膜技术不成熟。”
“第五，固态界面接触性，也就是电解质与电极之间形成高电阻界面，还存在不确定性。”
每说一点，曹峥的脸色便难看一点。
姜芸竹看着曹峥的表情，继续说：
“其他小问题暂且不说，就说这五点，一点比一点困难，想要靠你们的技术团队慢慢攻坚，曹总能确定确切的时间吗？”
曹峥张了张嘴，想说点什么反驳一下，重新掌握主动权。
姜芸竹却没给他这个机会：“况且，技术研究，时间长并不代表拥有超强的实力。”
停顿两秒，看了看曹峥身边的技术人员，缓缓的说：
“研发能力比资历更重要，不是吗？”
……
曹峥沉默片刻，试图作最后的努力：
“固态电池是当今电池技术的前沿领域，在这里，没有人留下脚印，每一步，都是崭新的。”
这是晓之以理行不通之后，准备动之以情了。
意在突出他们在前沿领域做出的努力和探索，而这些努力和探索，不论成功还是失败，都是有价值的，不应该被忽视。
如果换作一个有技术研究经历的人，或许会深感认同，比如袁耀文，他就知道有些时候，失败的数据和经验更加重要。
但可惜，坐在曹峥对面的是姜芸竹，毫无研究经历，对技术可以说是一无所知，刚刚那些都是袁耀文的看法，她只是背诵一遍而已。
所学是金融，工作也是资本运作，对这种观点，是理解不了的。
即便理解，商谈时也会将之归为无价值。
在她看来，在资本运作面前，只有看得见的资产和负债，专利技术可以是资产，但实验数据和研究经验，却绝不包括在内。
姜芸竹听了曹峥的话，转头看看袁耀文：
“可是我们恰好去过。”
曹峥嘴角动了动，终是没有开口反驳，袁耀文的研究造诣，他心知肚明，既然能研究出那些专利，怎么也走在他们之前。
……
姜芸竹看出他意志松动，便趁机试探提更多要求：
“曹总，我知道贵公司是专注新能源发展，不单单只有固态锂电池，其他新能源项目目前都比较顺利。”
“要不这样，把固态电池项目单独剥离出来，成立一个新公司，我们授权这个新公司，也投资这个新公司。”
↑返回顶部↑