李晓飞和刘天阳陷入沉思，见两人久久没有给出答案，赵旭就开口说道。
“一开始说一年只有一次报名机会，还有入学考试，这强调的就是成考的含金量，一年一次还有考试，这就显得非常正式，含金量自然而然就高。然后又说考试考的是小初的语数英，满分四百五，只需要考到一百二就行，也就是每科考四十分就可以了，这强调的是入学简单，入学后可查学籍信息再次强调含金量，同时也让学员们安心。线上期末考试，强调的自然是期末考试简单，到时候可以加上一句，线上考试，大家都懂的非常简单，不要给他们说透，就半遮半掩的说，最后两年半稳稳拿证，这强调的是稳定性，拿证百分百，现在你们能分清楚这两种说法的不同了吧？”
闻言，二人纷纷点头，表示自己知道了，片刻后，赵旭注意到李晓飞有话要说，随即便示意李晓飞说出自己的想法。
“李晓飞，你有什么问题吗？”
李晓飞没有迟疑，就问道。
“那等明年，成考报名单位时候，我们应该怎么介绍自考？”
对李晓飞单位问题，赵旭很是满意，能联想到这表明李晓飞说真的已经掌握了，于是赵旭就说道。
“到了那个时候，照着现在的介绍就行了，因为我们要给学员推荐专本套读，想想，在推荐专本套读的时候，我们只说成考的好吃，然后说自考单位坏处，谁还愿意报名专本套读，所以这就需要我们将成考和自考的优势都说清楚。”
见两人明白，赵旭又补充道。
“当然，我们在介绍的时候也会遇到家里实在困难，只能负担成考的学员，也就是通过探需，交谈中了解到对方的困难，那么我们就可以选择不推荐自考，让对方报成考，到时候我们就可以说自考考试难度大，需要时间学习之类的，劝他们报成考，当然你们也可以劝他们报自考，同样的道理，比防水现在，成考结束了，我们就要推荐自考，尤其是推荐专本连读，自考的优势就要非常明显了，就需要贬低成考来衬托自考。”
说到这里，刘天阳问道。
“万一遇到同一个学员，我们前后介绍不一致，比方说，成考报名的时候我们给他介绍了成考的好处，他没有报名，等成考过了，他又来问，我们给他介绍成考的坏处，这样不就前后矛盾了吗？”
闻言，赵旭微微一笑。
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