在风力和光伏并网发电项目开标会那一天,刘飞、沈中锋、郑建勇三位沧澜省巨头现场参加了这次招标会,以监督这次竞争的公平姓。
在这次项目的竞争中,通过省招标办和两家公司商定,最终采取三轮议价竞标的方式,前两轮为公开议价,最后一轮则直接宣读竞标结果,判定中标公司。
在第一轮的竞标中,两家公司同时标注了按照沧澜省先前招标文件设定的投标额来进行竞标,所有承诺条件完全按照先前招标文件要求所设定的那些条件进行承诺。
对于这一轮的竞标,不管是新源集团还是德国ebz电力集团心中都非常清楚,这一**家只是在相互试探而已,看看对方的底线到底是什么,不过双方都非常老道,第一轮哪一家公司都没有露出底牌。
进入到第二轮竞标的时候,双方投标代表脸上表情明显严肃了许多,在递上投标文件的时候,双方投标代表全都显得十分谨慎,虽然在场那么多人,但是双方投标代表全都是盯着对方一起把投标文件同时放在了评委会的桌面上,这才同时走到投标席上等待。
这时,负责主持这一次投标的负责人钱志军朗声宣布道：“新源集团,第二轮竞标价格226亿,承诺条件为招标文件中规定的相关条件。”
当钱志军宣布完这个竞标条件之后,现场旁听的曰本ned集团总裁玄叶光一郎、美国r能源集团的总裁史蒂夫以及德国ebz电力集团的总裁罗伯森全都皱了眉头,他们谁都没有想到,一个280多亿的项目,新源集团竟然第二轮就报价到了226亿元,一下子降低了50多个亿,基本上把利润全都甩干了,如果按照这个价格进入到第三轮的话,价格大战已经不可避免了。这让三人表情全都都想凝重。
而自始至终,新源集团的总裁薛灵芸却一直比较淡定的坐在那里,显得十分悠闲,对于马上就要宣布的德国ebz电力集团的投标报价一点都没有任何在意之色。
这时,钱志军也同样宣读了德国ebz电力集团的报价,258亿元,投标承诺同样是遵循招标文件中规定的条件。
等钱志军宣布完结果之后,薛灵芸则充满自信的笑了起来。
马上就要进入第三轮的竞标了。不过这一次,双方同时带领各种的团队离开了现场,来到沧澜省方面早已经为双方准备好的会议室内商量对策。
2号会议室内。
玄叶光一郎满脸严峻的说道：“各位,对于新源集团在第二轮便报出了226亿元的低价你们怎么看？这最后一轮我们应该如何应对？”
德国ebz电力集团总裁罗伯森说道：“我认为对于我们任何一家企业来说,这个项目如果到了230亿元以下就意味着这个项目已经没有利润可以赚了,尤其是考虑到这个项目要由承建商来垫资,周期比较长,资金回收比较慢,而且一旦发生质量问题资金回收还会出现问题,所以如果是我的话,我们ebz集团吧希望在这个项目上继续做下去了,即便是考虑到沧澜省或者华夏其他类似项目的问问题,我认为最低价格也不能低于220亿,否则这个项目真的没法做了。即便是做也得不偿失。”
罗伯森说完之后,史蒂夫皱着眉头说道：“罗伯森的话有几分道理,我相信即便是扎根于华夏、人力成本相对比较低廉的的新源集团在作出226亿元报价的时候,恐怕也是没有什么利润可以赚了,就像罗伯森所说的,220亿元是我们在这个项目中的底价,低于这个价格,即便是拿下其他项目也有些得不偿失了。即便是在让步,我们也不能低于210亿元,那10亿元就算是我们为了打败竞争对手、战略华夏市场而作出的牺牲！所以,我的底限是210亿元。”
玄叶光一郎眼珠转了一下,考虑到如果能够拿下这个项目的话,自己可以在这个项目中部署军事雷达设施,他沉声说道：“我看这样吧,咱们把价格定在188亿元吧,按照史蒂夫的那个底价,亏出来的这一部分由我们曰本ned集团来填补,如果中标的话,我希望这个项目由我们曰本方面派人来施工！而且一些非保密姓设备也由我们曰本方面来进行代工生产以减少成本。”
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