第十九章谈判安抚这些几乎等同于失败者的武器商人当真的很辛苦的，他们近乎疯狂的推荐自己的武器，如果我自己没有什么主见的话或许我现在已经给弄混了，“大家安静一下安静一下，我只想找夏普斯的代表商，斯宾塞的代表商，以及加特林先生。”我高声的喊道，这个声音一出来很快就没有那么多的人围上来了，只剩下还不死心的人在顽强的还在向我推销他们自己的武器。
“我是夏普斯的代表商。”，“我是斯宾塞的代表商。”最后两个人表明了自己的身份。“你好，我是一个仰慕你们武器很久的人，我们借一步说话吧。”我看看这两个人说道，“去我的房间吧。”夏普斯的代表商说道。“你们几个就在这里随处看看吧，但是不要闹事。”我对着身后的学生军说道。学生军一进到这里就已经镇定不住了。他们从来没有见过这么种类的武器，各种各样的就像摆在市集上的商品一样，当我解放了他们以后，他们立刻几个一伙看起了武器，“记住不要乱摸，不要乱闯。”看着四散而去的学生军我又喊了一声。
夏普斯代表商的房间里有这套不错的桌椅，明眼人一看就知道这是专门为了谈判用的。“两位先生，你们的名字是？”我先提问，“你可以叫我斯宾塞，我就是斯宾塞来复枪的代表商和发明者。”，“我是林顿·薛帕德，是夏普斯公司的销售代表。”两个人分别开始自我介绍，两个人的自我介绍就体现出了两家公司的不同之处，此时的斯宾塞步枪还是一个新兴的存在，而夏普斯已经存在很久了。
“想来你们两家公司在一年之前应该是都接到过了一笔不大的订单对吧？”我说道，“没错，我收到过一笔不大的订单，是一个外贸商人上门找我的。”斯宾塞倒是很诚恳，直接就说了，而薛帕德则是想到了些什么，“我们也接到过这样的订单，而且听说这笔武器是被这个商人带到了亚洲的一个国家，难道先生您？”薛帕德想得很多也很明白，“没有错，我就是当时的买主，一个亚洲的封建领主。”我回答道
“我那个时候都还没有出名呢，你是怎么知道我的？”斯宾塞先开了口，一年之前他虽然已经把斯宾塞这支枪给研发了出来，但是压根就没有投放过市场，结果就在这个档口有人上门来找他，自己当时还一愣，以为自己的枪出了大名了，可是那微妙的订单数又让他觉得不是这么回事，反正一年前的购枪一度给斯宾塞曹成了很大的困扰。“我们的情况也是这样，我们的步枪也一直在改进，很少的向市场投放，当时有人求购的时候我们也吃了一惊。”薛帕德此时也适时地提出了自己的疑问。
“你们是商人，是研发者，我们只谈生意好么，至于我是怎么听到的，我想这不是我们之间需要大加讨论的问题。”我没有回答他们的疑问，“这一次我出来，带来的是一笔大订单，我的主君希望建立一支新式军队，需要不少的武器，我希望我们之间能够建立一个长期的联系，我私下恳求你们可以派遣一些技术工人到我们的国家去建设步枪工场。”我的目的还是能够长期的购置武器，总是购买武器是不划算的，所以我也在私下的想拉一些外国的技术人才到日本去。
只是我不知道德川家茂实际上也在国书里有这样的要求，或者说他的目的更高，我看到了不能这样无止境的购买，但是德川家茂却从九州诸雄那边看到了建设幕府工业的必要性，所以他要从根基上解决问题，但是我没有考虑到基础工业，而德川家茂则以为钢铁厂什么就等同于武器制造，所以我们彼此双方在思考上都是有欠缺的，如果我们两个人之间能够进一步交流的话或许会更好可惜彼此间的不信任，以及其他各种各样的原因，我们并没有这样的交流可却在无意识间完成了互补。
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