上一堂课，我们讲了战略是什么，下面我们举一个大家都熟悉的例子，让大家看一看，战略对一个组织的价值有多大。
老师接着他上次讲的内容往下讲。
“历史上有伟大成就的人都是战略家，我们耳熟能详的当属诸葛亮未出茅庐三分天下战略。刘备三顾茅庐，见到了诸葛亮。刘备表达了自己‘欲信大义于天下’的志向之后，诸葛亮给出了‘三分天下’战略。刘备顿开茅塞，如拨云雾而睹青天。”
“诸葛亮的三足鼎立战略，是在认清宏观形势，在清楚地知道谁自己真正的竞争对手之后，在深刻理解‘知彼知己’之后，确定的竞争谋略。‘自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。’这是当时的宏观形势。这是什么形势？乱。‘不与曹操争锋、以东吴为援’，这是竞争策略。‘曹操比于袁绍，则名微众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。’在正确分析了两个主要竞争对手的实力后，首先确定无法与排在第一位的曹操和排在第二位的孙权竞争，然后定下联合孙权来制衡曹操，从而获得生存和发展的机会。策略的可行性主要是排在第二位的孙权同样觉得自己一家是无法与曹操抗衡的，也需要帮手。孙刘联合不仅仅是刘备的愿望，也是孙权的愿望。”
“占荆州、得西蜀以为根据地。‘荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱，张鲁在北，民阜国富不知存恤，智能之士思得明君。’战略要点就是市场定位，这些地方是曹操、孙权势力未及之地，是‘市场空档’，因此是刘备的主攻之地。”
“制定实现战略目标的策略，要进行优势和劣势分析、比较。‘将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴’，这是刘备目前具有的优势，汉室血统，出师有名，有‘品牌’号召力，‘有卖点’。‘若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理’，这是下一步工作安排和竞争策略，占地盘、稳边疆、提高核心竞争力。‘待天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛洛，将军身帅益州之众出于秦川，百姓无不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。’这是对兴汉的设想，在建立根据地之后择机而动，对谁带队、选择哪个方向都做出了明确的谋划。”
“诸葛亮的战略最后有什么结果呢？结果就是建立了蜀国，刘备当上了皇帝，三分天下有其一。刘备、关羽、张飞桃园三结义是公元184年，刘备三顾茅庐是公元207年，也就是说在请到诸葛亮之前，刘备打仗打了23年，干了23年，仍然是房无一间，地无一垄。诸葛亮的战略让他成为蜀国的皇帝。这就是战略的价值。”
↑返回顶部↑