闫老二立时心领神会，看都不看就将银子揣起来。
闫玉打开包袱，将里面的香胰子递给她。
大娘垫脚一看，果然包袱里满满的香胰子。
心中暗道：看来这家说要开店的话不假，是备了不少货。
闫家的香胰子没有外包装，闫玉就拣了很多杨树叶上下垫着。
看着新鲜又可爱。
小丫头拿帕子包了转身就走。
大娘刚想关门，被闫老二唤住。
“大娘，我家事忙，下次再进城还不知是啥时候，这是我家做的小皂，您留着自己用，要是用着好，有人问起帮我说道说道。”
闫老二笑着塞过去一块更薄的香胰子，是闫玉让容嬷嬷切出来的正装三分之一的量。
大娘惊喜不已。
白给的东西谁不爱，哪怕薄了些，也能用上一阵了。
算一算，值好几钱银子呢。
“放心吧，我得闲了就去附近的人家帮你说道说道。”大娘保证道。
闫老二走远了些，才将银子拿出来细数。
闫玉也凑过来看。
得益于摸银子的机会越来越多，父女两个对银钱的分量越来越熟悉。
五两的小银锭，还有一块一两重的碎银。
闫玉：“给的钱正好为啥还频频给你使眼色，怕不是跟主家报的价高了吧？”
“正常。”闫老二又揣回去，道：“这些大户人家的下人，少有老实的，老实头子也摸不着这些采买的活，能卖到一两二钱，已经很不错，希望那位大娘看在银子的份上，能帮咱多多宣传，直接卖到消费者手里，永远比卖给商家要赚。”
“那爹你咋不留下一些，让她帮着卖呗，咱还省事了。”闫玉道。
闫老二摇头：“我也是想了又想，首先这位大娘不是自由身，身契在主家手上，帮忙介绍没问题，但实打实的在中间卖货就不好了。
再有就是，这中间的价钱不好拿捏，咱也不知道她卖给人家是一两四还是一两五，咱家香胰子到底是卡了印子的，同货不同价，让人知道很坏口碑。
所以我才说，要是自己开店的话，店里要卖一两四钱，也算是给他们定一个标准。
以后咱都记着点，统一口径，这香胰子还是得上上心，毕竟它是咱家目前卖的最贵的东西。”
闫老二和闫玉又陆续走了几家，得益于闫老二的日常维护，多了两三块，少的拿了一块，全不走空。
当然，也没有忘记给人家留下试用装的小皂。
进一步加深了与客户之间的感情。
一共卖了十七块，二十两四钱。
又紧赶慢赶的走了几家铺子。
出的价果然都不太理想，最低的开到七钱，最高的给到九钱。
并且都要的不多，开价七钱那家留了三十块，其余铺子五块十块的留。
闫老二也不墨迹，狠狠心都卖了。
单价虽然便宜，但数量大。
一百一十块香胰子，收回来八十五两一钱。
加上前面的，这就是一百零五两五钱。
闫玉在心中感慨着：来钱真快！
或许在有钱人眼里这些银钱不算什么，可放在他们家，委实是一大笔钱。
“爹，你不是说同货不同价容易坏口碑，七钱银子啊！最低的七钱就卖了，你就不怕人家卖个八钱九钱？”闫玉多少有些肉疼。
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