廖叔笑笑道：“店铺不比批发商，他们拿的货远比批发商要少得多，而这也符合你们低产量的现状。你们一个月大概能制出一两百个成品，而店铺往往一次进货二十到五十个不等，做生意的没有蠢人，倘若他开一个店在那里一个月还卖不出区区几十个，那他的店铺也就没有再开下去的必要，所谓房租补偿也就无从说起。这就是为什么我们要在合同上写明卖出不足一半才会给予补偿的原因。”
双全叔问道：“那退货怎么说？”
廖叔说：“先前我已说了，店主最怕的就是货物积压，据我所知你们这个所谓的木镇子虽然是木制材料，但放的时间久了木质就会变黄，从而影响美观进而影象价格对吧？”
我们几人闻言连连点头，我心想看来廖叔这段时间的确是做了不少功课。
廖叔继续道：“既然店主害怕货物不好卖造成积压那我们就想办法给他们解决这个问题。之前你们说起过下铺村的那位苟老爷子将产品分在不同的时间段卖给不同的批发商，从而错开资金回收的时间，让其公司整体资金链能够保持不断。这是一个不错的主意，我们也可以借鉴借鉴，你们每个月的产量大概可以卖给至少四五家商铺，那么你们同样可以分在不同时间段把货物卖给不同的商铺，这个时间可以是五天也可以是十天，只要保证这些商铺不会在同一天退货就成。
“这样一来，即便真的有那不如意者想要退货，你们也可以以最快的速度将店主退的积货转卖给别的商铺，一家卖不动，不代表别家也卖不动。而那时你们就完全可以摆脱批发商的控制，并且可以拥有更多的商铺资源，因为我们给出的条件对他们是百利而无一害的，他们没有理由拒绝。”
听到这儿我兴奋的说道：“我明白了廖叔，说白了我们这赚的其实就是时间差的钱。我们可以把货隔十天分别出售给不同的商铺，当一家想要退货的时候我们就可以把这批退的货转卖给另外一家。但正如廖叔所说他们开一个店铺在那儿不可能一个月还卖不出几十个，所以真正退货的其实不多，就算是真有卖不出去的来退货，咱们顶多就是原价收回木镇子转手一卖的事儿，并补贴他们百分之十的房租。看似是咱们吃了点小亏，可仔细想想这换来的却是销路的畅通，毕竟要是按照廖叔说的那个方法来签合同我想没有哪个店铺会拒绝。”
郝村长闻言也是眼睛一亮道：“要是这样咱们就算卖高点，现货现款只怕他们也愿意呀。”
老李叔道：“提高价格就不必了，现货现款那是肯定的。”
廖叔道：“之所以这么麻烦，说到底你们想要做大就不能太过依赖批发商，得走出自己的一条路。否则一旦出现什么状况，人为刀俎，我为鱼肉，将处处受制于人。”
我们几人闻言认同的点了点头，可不是吗，就像我们之前不同意先货后款人家就不收一样，确实是有些憋屈。
双全叔沉吟少许，忽然说道：“廖小哥，你这主意是不错，可万一苟老爷子那边也学咱们我怕咱竞争不过呀！”
廖叔说道：“苟老爷子能把摊子铺这么大绝非愚人，他不会盲目跟风，否则只会是死路一条。”
我们几人闻言互看了一眼，皆是有些不明所以，只能愣愣的看着廖叔，然而廖叔却并没有要给我们解释的意思。
牛老三眼珠子转了转问道：“那个廖小哥呀，这法子我觉得有点冒险呀，你能保证行得通吗？”
我闻言不悦的瞪了他一眼，是我们求着人家帮忙的又不是人家没事上赶着指挥的，现在人家给出了建议你又提出质疑算怎么回事儿？
廖叔闻言也不恼，笑笑问：“你所说的保证指什么？”
牛老三想了想憨笑道：“那啥，就像那个韩信一样，一诺千金嘛。”
我没好气的纠正道：“那是季布，季布一诺千金。”
牛老三哈哈一笑道：“对对对，季布一诺千金。”
廖叔点了点头沉吟少许，说道：“刚刚牛大哥说想要一个保证，还引经据典，说了一个季布一诺千金的典故。”说到这儿廖叔环顾了我们几人一眼继续笑问道：“那么我想问问诸位季布一诺为什么是千金而不是万金或者是万万金呢？”
我们几人闻言皆是一愣，这我们哪里知道！
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