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令梅满意的进店，店里的顾客并不算多，两名气质优雅的女子正在服务员的照顾下试穿衣服。还有两名年轻的姑娘坐在沙发前喝着咖啡。她们手边已经打包好了衣袋，一名营业员正陪着的她们聊天，笑声不断。营业员见到令梅，满面惊喜的起声喊：“萧总，您来啦！”</p>
令梅微笑道：“我随意看看。你们招待好客人就行。”</p>
说着她穿过店面往楼上走。</p>
楼上原本有六间房间。一间最大的留作储存室，其他几间都改成了VIP雅间。</p>
五间VIP室都有顾客。</p>
VIP室除了有点心饮料招待以外，还有两本天衣的服装册子。</p>
服装册子分日常服饰和礼服两本。日常服饰每季度更新，礼服每半年更新。想出这个法子倒不是为了照顾顾客提前预定。而是为了应付外边层出不穷的模彷者。册子只给VIP顾客在VIP室翻阅，不能外带。实在是服装设计的抄袭成本太低。纵使有些剪裁方式和面料的加工方式一时半会国内的山寨大军研究不出来，但不出三个月，肯定就有高彷版现世。唯一的差别可能就在于面料了——天衣服饰的面料都是国外进口的高端面料。令梅只需要花少部分钱就能在空间复制大批量的相同面料。其他服装店很难实现完全一比一的山寨，既使有品牌能买得到相同的面料，他们也承受不起如此昂贵的成本！为了削减预算只能退而求其次。尽管如此，每季换新时，天衣店里的客人就特别的多，还都只看不买，一月后大街小巷雷同的款式就如同雨后春笋般冒了出来。</p>
令梅索性想出了服装册子的主意。店里出陈列部分实货，更多的选择，全在VIP室。</p>
这样一来，天衣的VIP顾客量在一年间翻了三、四倍，同时也遏止了盗版，效果算是极好了。</p>
云衣品牌也是众多的，盗版天衣设计的品牌之一。</p>
段亦琳在云衣厂的一年多四处汲取灵感，拼命的设计、打版，还亲自到国外挑选最新最好的面料，导致云衣的服装成本剧增，价格也居高难下。</p>
这让云衣的老顾客难以接受。云衣之前的定位是百货商店里的中高档服饰，价格本来就不便宜。现在价格又涨了一波，款式也失去了它的独特性——天衣被盗版，云衣也一样面临着同样的困境，而且云衣的面料和款式更容易被彷制。</p>
但是天衣想出VIP图册的法子渡过了这个难关，云衣却没有这么好的条件。因此段亦琳辛苦的设计很快也让人抄了个遍。</p>
眼看着其他品牌出现了和自己相同款式的服装，而且这些服装从广州输送到全国各地，严重影响了品牌的销售额。段亦琳气得花容铁青又无可奈何。</p>
这时候她才明白，为什么萧令梅上来就要走高端路线，坚持高品质高价格。除了一开始就锁定有实力的顾客以外，更给普通的盗版厂商留下了一道难以逾越的成本的天沟。</p>
袁厂长的失望是显然易见的。</p>
他投入了比往年更多的人力物力财力，营收和利润却在下降。再看天衣，一家小店稳扎稳打，已经准备在广州的越秀区开第二家分店了。</p>
他这时候心里泛起悔意，当初真的不该让秦华离职的。如果是她，会用什么法子解决现在的难题呢？</p>
秦华没时间挂念云衣的成败，这时候她正在跟着儿子谢航苦学英语呢。</p>
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