3、把狗屎合理卖出高价才是真正的销售
“当然，我肯定不是说你们离开这里狗屎不如。”赵周乔开玩笑地解释说。
但是，很明显，她前面的一系列的理论和问题，已经让这些原本骄傲的销售，感觉到自己快要狗屎不如了。
赵周乔知道，要想真正地把这些傲气的销售煮熟了，还需要继续加一把火。
她继续说：“现在我来讲一下狗屎成金的真正意义，这才是体现你是否具备一个优秀销售或者高级销售人员的技能。”她站起来，围绕着大会议桌，经过每一个人，一边讲，一边用亲和力跟每一个人做感情沟通。
她说：“如果我们今天真的把狗屎，当作一个产品，让你们卖掉，你们可以做到吗？”
说完这句话，她看见没有人接她的话，就提醒说：“这是一个提问，你们能做到的，都可以回答这个问题。如果你的回答得到大多数人同意或者认可，晚上我陪你喝一杯！”
虽然大家纷纷相互小声商议，并没有一个人敢站起来回答这个问题。
袁周率看他们都没有人敢接这个问题，顿时很失望地站起来，说：“怎么着，先前的那些傲气和本事呢？”
大家只能尴尬地带着歉意地笑笑。
袁周率认真的说道：“赵老师说的没有错，我们的确是要反省一下，我们这些销售精英们是否真的具备了销售技能。比如说，这个狗屎成金的命题。”
他走到大屏幕面前，拿起笔，在大屏幕上写出一行字。
“狗屎=有机肥料=优质的花肥。”
他指着这行字介绍说：“身为一个优秀的销售人员，我们眼睛里看见的狗屎，不能是狗屎，而是一个可以等价交换的产品。如果你眼睛里看见的是狗屎，那么，你只能当作狗屎去卖。这样是没有人购买的。如果，我们把狗屎看作是有机肥料，那么，狗屎的性质就会截然不同。如果我们把这个有机肥料假设成一个优质的花肥，那么销售就不难了，而且卖出的价格，也远远高于狗屎的价格。”他说完这个道理，谦虚并诚恳地请教赵周乔，问道：“您看，这样理解对吗？”
赵周乔发现他把你已经换成您的时候，她就知道袁周率已经彻底认可她了。她带头给袁周率鼓掌，表扬说道：“袁经理讲得很好！大概就是这个道理。有一点他说的没有错，就是相同的产品在不同人的眼里，产品的属性是不同的。”
她习惯性的停顿了一下，继续说：“比如你们公司的产品，原来是当做浴帽使用的，因为你们的老板想到，把材料换成食品级的，结果就成了畅销全国的保鲜膜套。这个就是销售的发现，这是因为你们老板懂的销售，懂的发现市场需求，才有了今天的产品。因为这个产品是填补空白的购买需求，所以，你们的销售工作就会变得非常简单。简单到你们只需要去通知顾客，你需要的产品我有，别人没有。所以，你们才会有今天这么容易的销售业绩。对吗？如果换上你们，你们是否在当时能发现这个销售商机呢？”
经过她这么一说，大家才恍然大悟，原来这才是真正的销售。
如果你只能卖眼前的产品，那并不是高级销售，也不是优秀的销售，最多你就是一个销售。如果你能把相同的产品，经过简单的变化，不但能规避了市场竞争，还能加倍加量的卖出去，那才是高级销售人员的真技能。
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